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第十章出奇招创建标新立异的个性（第1页）

人生的成败，命运的转变，有时仅仅是一次思路的变通造成的。在命运的关键时刻，人最需要的不是墨守成规的钥匙，而是一种变通的思维方法。创建标新立异的个性，将是这个时代新的潮流。

标新立异的人有独特的思维

闹钟，本事一件极为平常的物品。它的传统意义只是“催醒”，这是众所周知的。然而，英国一家钟表公司在此基础上，又增添了一种矛盾的“催眠”功能。这种“催眠闹钟”既能发出悦耳动听的圣诗合唱和鸟语声，催人醒来；又能发出柔和舒适的海浪声和江河缓缓的流水声，催人入眠。使用者可以“各取所需”，这种新颖独特的闹钟深得广大消费者的的宠爱。

在国内，一种具有特殊功能的拖鞋在某市卖疯了。这种居室内穿的拖鞋底上装有圈圈状的纱线，能牢牢抓住地板或地砖上的灰尘、头发等污染物。人们穿上这种特殊拖鞋，边走路，边擦地，走到哪里，就清洁到哪里。既走出了“实惠”，又轻松自如。而且，这种拖鞋的洗涤也很方便，用脏了放入洗衣机内便可清洗干净。

“擦地拖鞋”卖疯了，其成功之处在于它体现了一种创新思维的模式。一些人或企业从不进行逆向思维，从不考虑反其道而行之同样可以取得成功。虽说反其道而行之有悖于常理，行事需要超凡的胆识，但只要你用心去揣摩市场，定能迅速找到商机，为自己创造巨大的收益，让自己的人生再上一个台阶。

有什么样的思路，就会有什么样的出路，有了出路，那么人的命运就会发生改变。好的思路对于一个人来说，有着重要的作用，它决定了这个人一生的命脉是喜还是悲。

标新立异的人有独到的眼光

我们在生活中，都有可能被命运给予一些自己本来不希望拥有的东西。我们希望命运给我们的是黄金和钻石，但是命运恰恰给了我们一个柠檬。怎么办呢?大多数人会说：“完了，我还能做什么呢?这就是命运的安排。”于是我们可能把这个仅有的柠檬也给抛弃了。

美国芝加哥大学的罗吉斯特在谈到如何获得快乐的时候曾经如此说过：“我一直尝试着遵照一个小小的忠告去做我的事情，这是已故的西尔斯公司董事长裘利亚斯·罗山告诉我的，他说，如果有个柠檬的话，就想一想如何做柠檬水。”

住在美国佛吉尼亚州的一个农夫，出巨资买下了一片农场之后突然发现自己上当了，因为这块地差得既不能种水果，也不能养猪。这里能够生长的只有白杨树和响尾蛇。在一番痛苦和后悔之后，他想到了一个很好的主意，要把这块坡地的价值利用起来——那些响尾蛇是关键。他的做法令每个人都很吃惊，因为他开始做响尾蛇生意。几年后，他的生意已经做得非常大了，每年到他农场来参观的人高达几万人次。他把从所养的响尾蛇所取出的蛇毒，运送到各大药厂去做蛇毒的血清，把响尾蛇的皮以很高的价钱卖给厂商去做鞋子和皮包，把响尾蛇的肉做成蛇肉罐头进行销售。由于他独到的眼光和天才般的贡献，他所在的村子现在已经改名为响尾蛇村。

威廉波里索曾经忠告世人：“生命中最重要的一件事情，就是不要拿你的收入来当资本。任何傻子都会这样做，但真正重要的是要从你的损失中获利。这就必须具有才智才行，也正是这一点决定了傻子和聪明人之间的区别。”

我们大多数人不幸被威廉波里索言中，我们根本没有想过如何从损失中创造性地获得利润，我们都缺乏把眼前的不利因素巧妙地转化为有利因素的能力。不过，这种能力的缺乏恰恰主要是因为我们把大部分的时间都耗费在无聊的痛苦上了。我们舍不得花点脑力，想个办法来观察柠檬，所以我们从来都不曾做出一杯柠檬水，就更用不着谈什么成功这样伟大的事业了。

万事俱备，只欠东风，这只是一种美好的想像而已。什么时候，我们都不会具备完全理想的条件和资源，我们惟一能够抓住并有效利用的就是手上可供支配的这些资源，无论是金银珠宝抑或废铜烂铁，不要气馁，不要埋怨，不要随手将它们抛弃，它将是你走向成功的最原始的支点。

我们可以从一些成功者的历程中看到：他们刚开始的起步条件并不比我们优越多少，甚至还不如我们，他们所不同的就是没有在痛苦、抱怨中沉沦，而是积极地利用现有的这点资源努力进取，甚至把缺陷也做成了“特点”，慢慢地，他们也就创造、积累了更多、更好的新资源。这就是换个思路思考问题的力量。

标新立异的人从不墨守成规

一个非常著名的公司要招聘一名业务经理，丰厚的薪水和各项福利待遇吸引了数百名求职者前来应聘，经过一番初试和复试，剩下了10名求职者。主考官对这10名求职者说：“你们回去好好准备一下，一个星期之后，本公司的总裁将亲自面试你们。”一个星期之后，10名做了准备的求职者如约而至。结果，一个其貌不扬的求职者被留用下来，总裁问这名求职者：“知道你为什么会被留用吗？”这名求职者老实地回答：“不清楚。”总裁说：“其实，你不是这10名求职者中最优秀的。他们做了充分的准备，比如时髦的服装、娴熟的面试技巧，但都不像你所做的准备这样务实。你用了一种超常规的方式，对本公司产品的市场情况及别家公司同类产品的情况做了深入的调查与分析，并提交了一份市场调查报告。你没被本公司聘用之前，就做了这么多工作，不用你又用谁呢？”

世上的事情有时就这么简单得让人难以置信：如果你墨守成规，等待你的只有失败；相反，如果你稍微动一下脑筋，对传统的思维方式进行一番创新，就能获得成功。比如，那种具有“跟随者”习性的虫子为什么就不能动动脑筋，对自己固有的习性进行一下创新——不跟在别人身后漫无目的地奔跑，而像那个其貌不扬的求职者一样换一种思维方式呢？

标新立异的人思维较为活跃

一个百货公司的老板去检查他的一个新售货员的售货情况：“你今天服务了多少客户？”

“一个。”小伙子自信地回答。

“只有一个？”老板说，“那你的营业额是多少呢？”

售货员回答：“58334美元。”

老板大吃一惊，问他为什么会这么多。

售货员回答说：“首先我卖给他一个鱼钩，然后卖给他鱼竿和鱼线。接着我问他在哪儿钓的鱼，他说在海滨，于是我建议他应该有只小汽艇，于是他买了一条20英尺长的快艇。当他说他的轿车可能无法带走快艇时，我又带他到机动车部卖给他一辆福特小卡车……”

老板惊讶地问：“你卖了这么多东西给一位只想买一个鱼钩的顾客吗？”

售货员回答：“不，他来只是为治他妻子的头痛而买一瓶阿司匹林止痛药的。我告诉他，夫人的头痛，除了服药外，更应该注意放松。周末快到了，你可以考虑去钓鱼。”

跳出以自我为中心的思维模式，经常从别人的角度思考问题，也许会有意想不到的收获出现。

标新立异的人能够反输为赢

一个好思路会造就一个好命运，改变一个想法，往往就能获得事业的成功。