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第25件事 不敢冒险敢于尝试拥有更多机会（第1页）

$现实生活中，常有这样的现象，同样一件事，因为存在一定的风险，甲经过细算，认为有５１％的把握，便抢占时机，先下手为强，因而取胜。乙在谋划时十分保守，认为必须有９０％甚至１００％的把握才下手，结果坐失良机。

早在５０多年前，英国就有一种下酒菜“炸土豆片”，很受酒吧的欢迎。一个市场很窄的商品，并没引起人们普遍注意，只有一家叫史密斯的公司控制着大部分市场。

此时，有个人发现：把这个土豆片当零食吃也不错。于是他立即收购了一个很不起眼的生产炸土豆片的小公司，即金奇妙公司。经过一番策划，把市场定位于男人下酒菜的土豆片扩大到妇女和儿童的零食。没多久，金奇妙土豆片一下子成为超级市场与街道小商店的热销小食品，并且冲出英国，走向了世界。到了后来，金奇妙的土豆片不只是刺激了民众巨大的潜在需求，也避开了与史密斯公司在下酒菜上争高低的同行业竞争。

上面的故事给我们的启示是：与同行竞争同一个有利可图的市场时，不要硬拼，而是要改变固有观念，在新的市场定位上、产品新的功能上下功夫，形成一个“你打你的，我打我的，井水不犯河水”的新局面。

或许你不知道，铁丝网是一个牧羊人发明的。他本来是用光滑的铁丝围成篱笆管理羊群，后来看见有些羊从篱笆缝里钻出来，就把铁丝剪成段，在接头的地方做出刺来。这样相当有效。

还有，螺丝钉是一项重要的发明，但是当螺丝钉第一次出现的时候，螺丝帽上没有那一道“沟”，是后来由于方便旋转，有人又加上了一条“沟”，再后来又有人更进一步发明了电动旋转器，来节省旋转螺丝钉所消耗的时间。这就是一件发明越来越完善的过程。

人，自知手的握力有限，所以发明了老虎钳。

人，知道拳头的打击力有限，所以发明了铘头。

今天的世界比起１５０年前不知进步了多少，只要人类不停地积极创造，世界就一定还能够继续进步，将来的世界一定会比现在还好。试想，如果百年前的人类骄傲自满，停止发明创造，哪里还会有今天的文明呢?

确实，在这个世界上，人拥有着无限的创造力量，也拥有着无限的创造才能。只要我们始终拥有创造的冲动和欲望，就能不断发现出新的领域，创造出新的事物。不要为已有的新奇现象所迷惑，也不要为日常例行的工作所催眠，经常在工作和生活中提醒自己：我还能发现什么奥秘?就是这一念头，在今天我们才不会推独轮车、点煤油灯。

１９９１年，以生产“Ｘ８６”系列电脑微处理器而闻名的英特尔公司发起了一项计划，要求其下属的制造商如ＩＢＭ、康柏等公司，在其电脑说明书、包装和广告上增加“Ｉｎｔｅｌｉｎｓｉｄｅ”（内含英特尔）的独特标志。作为宣传费用的补助，英特尔公司将其销售额的３％～５％返还给这些电脑厂商，为此编排了１亿美元的年度预算。结果，在随后的一年半时间里，“Ｉｎｔｅｌｉｎｓｉｄｅ”标志的曝光次数高达１００亿次，英特尔的晶牌知名度从４６％上升至８０％。仅１年，英特尔的全球营业额就增长了６３％，１９９７年该公司的利润更是高达６２亿美元。

１９９８年３月２日，美国《财富》杂志公布了该刊新评选的全美十大最受欢迎的公司，英特尔名列第四。如今，英特尔的品牌“奔腾”几乎成为电脑微处理器的代名词，如果哪个品牌的电脑还未采用英特尔的微处理器，那么它就很难在电脑行业立足。

生产电脑元件的公司实际并非英特尔一家，但为何只有它取得如此之大的成就呢?其中原因是多方面的，但是它创新的品牌策略的贡献是独树一帜的。

万宝路起家时，三五牌香烟已经占有统治地位，他们就是避开了三五牌面向全体烟民的优势，把自己的市场定位在青年人身上，包括广告都是穿牛仔裤的骑马青年，显示了青年人的帅气与豪情。

创新是多方面的，不是只有高科技才是创新。其实市场创新最容易见效，而这个市场创新也很容易推动相应的技术创新和管理创新。这种市场创新带来的往往是命运的根本转变。

多年来，人们认为最好的跳高方式是俯卧式，运动员跑向横杆，脸向前，起跳，翻滚过杆。但在墨西哥城奥运会上，荻克·福斯伯里采用一种新跳法获得了金牌，并打破了奥运会纪录，让全世界震惊。这种新跳法是他经过多年的努力而发明的，称之为福斯伯里跳法。以后数年内，多项纪录被改写，都是采用他背跃式的新跳法创造的。

荻克·福斯伯里引发了跳高方式的转变，以一种全新的方式代替了原有的方式，但是在他之前所采用的单俯卧式跳法就完全错了吗?当然不是，因为在那个时候，俯卧式跳法是那时人们所知道的最好跳法。如果我们现在想在国际比赛中采用俯卧式跳法则就是错误的，因为它现在已不再是最好的跳法了。一旦掌握了新的方法，没有人会再回到老路上去的，就如同背跃式跳法的人不会再去跳俯卧式，至少在他们想取得成绩时不会如此。

其中，立即行动是创新中的一个关键。想法是银，行动是金。只有行动，理想才能变为现实；只有行动，才能一步一步接近成功；只有行动，才会有成果。创新靠的是头脑的智慧，可是它永远不会只是想想而已，它只有在行动中才能表现出它的存在的价值。

几十年前，一个中国青年随着闯南洋的大军来到了马来西亚，那时，他的兜里只剩下了５元钱。

为了生存，他在这片土地上为橡胶园主割过橡胶，采过香蕉，为小饭店端过盘子……谁也不会想到，他后来成为马来西亚的一个亿万富翁。他就是谢英福，他的创业史被马来西亚人津津乐道地谈诵着。

事实上，很多人试图找到他成功的秘密所在，但他们发现，他所拥有的许多机会对于大家都是平等的，唯一的区别就是：他敢于冒险。他可以在赚到１０万元的时候，全部把这１０万元投入到新的行业中。这在动荡的并不安全的投资环境中，一般人是很难做到的。

在我国改革开放之初，有兄弟两人，家住农村，他们几乎同时看到政府的富民政策给农村带来的巨大变化：农民开始摆脱过去那种自给自足的生活方式，穿衣戴帽都趋向了商品化。于是，他们决定每人办一个制衣厂，兄长说干就干，马上行动起来，买来了缝纫机，请来了师傅，采购丁布料，不出半个月产品就打向了市场。弟弟则行动迟缓，他想先看看兄长干的结果如何，然后再决定行动与否。起初，兄长办的制衣厂并不顺利，产品销路也不很畅通，弟弟暗自庆幸自己明智。然而，经过半年多的摸爬滚打，兄长的制衣厂生意日渐兴隆。这时，弟弟后悔不迭，经过再三考虑，也办起了一个制衣厂。但是，时机已失，市场已经饱和，只好成为兄长工厂的附属，做一些简单的加工。

兄弟两人同时看到了机会，又几乎同时做出了相同的决定，所不同的是，哥哥的行动准则是说干就干，弟弟的行动准则是有了十成的把握再动手。哥哥尽管没有十足的把握，但积极行动的成功几率却非常高；弟弟要有十足的把握再干，看似稳妥，这种稳妥却以失去机会作为巨大代价。我们反对干什么事都不管三七二十一，一味地瞎干，但是我们更赞成瞅准了机会就毫不迟疑立刻行动。

马来西亚总理马哈迪尔也熟知他。当时，马来西亚有一家国有钢铁厂经营不景气，亏损高达１５亿元。总理找到他，请他援助该公司总裁，他爽快地答应了。

在别人看来，这是一个错误的决定，因为钢铁厂生产设备落后，员工凝聚力丧失，债务难还，这是一个巨大的洞，无法用金钱填平的。谢英福却坦然面对媒体，他说：当年来到马来西亚时，我口袋里只有５元钱，这个国家令我成功，我现在要报效国家，如果我失败了，那就等于我损失了５元钱。

年近六旬的他从豪华的别墅里搬出来，来到了钢铁厂，在一个简陋的宿舍办公，他象征性的工资是每月马来西亚币１元。３年过去了，企业扭亏为盈，赢利达１·３亿港元，而他也成为东南亚钢铁巨头。他成功了，赢得让人心服口服。

而面对巨大的成功，谢英福竟笑着说：我只是捡回了我的５元钱。这就是成大事者的境界。

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