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第18招 多结交带圈的朋友（第1页）

想多结交一些有用的人，就需要你多认识一些带圈的朋友，多认识一些带圈的朋友，意思是多认识一些朋友多的人。这可以给你拓展关系、寻找贵人等增加

每个人的人脉网都是不一样的，朋友身边的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学上的乘方，以这样的方式来建立人脉，速度是相当惊人的。尤其对于那些一流人物来说，这种方式就更容易见效。

假如你认识一个人，他从来不给你介绍他的朋友。但另外一个人说：“下星期我们有个聚会，你来参加我们的聚会吧。”等你到了那个聚会，发现这些人都是五湖四海的人，你便有机会和每一个人结交了。这就是不带圈子的人和带圈子的人所产生的不同的附加价值，你觉得哪一个更加有用呢?

在关系网中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人，就意味着朋友是为他做担保。基于这一点，你可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识。就像你做产品推销一样，如果你的新客户是由一个很强有力的老客户介绍的，这位新客户就会很快接受你和你的产品。

孙正义的成功，无疑和他善于利用人际关系有极大的联系。在他创业之初，他就有意识地扩充自己的关系网，并利用各种场合寻找对自己有用的人。这中间，他尤其喜欢那些人际关系比较丰富的人，因为这些人可以为他提供更多的与别人结识的机会，从而帮助他认识更多的关系。与南部靖之的结识就使他受益匪浅。

南部靖之出生于1952年，比孙正义大五岁。他在读书时就成立了株式会社帕索那人才派遣公司，自任董事。后来，帕索那成了最大的人才派遣公司。那时，孙正义刚刚从病魔中脱身，急于寻找人才。为了得到有用的关系的帮助，孙正义参加了一次由各界企业家组成的研讨会。孙正义与南部靖之就是在一次公司社长们的聚会上会面的。

到了吃饭时间，那次吃的是日本饭。孙正义认真地听着别人的说话。因为是第一次参加这样的聚会，神情有点紧张，也不敢怎么说话。这时，身边忽然发出“哧溜哧溜”的声音。原来，是南部靖之把米饭倒进了酱汤里，正大口地扒着饭菜。周围的人都愣住了，孙正义认为这个人的本领一定十分了得。于是吃过饭后，孙正义就径直朝南部靖之走过去，与之交换了名片。

从此，孙正义经常和南部靖之吃饭，一起谈论工作和事业。孙正义具有天生的亲近感，使得比他年长的南部靖之对他有一种很信赖的感觉。通过南部靖之的帮忙，孙正义得到了很多优秀的人才，为事业的发展积累了足够的人才基础。此外，南部靖之也是一个人脉关系非常广泛的成功企业家，通过与他的交往，孙正义认识了更多的企业经营者，这些人在后来都为他的事业提供过帮助。孙正义称这些后来认识的朋友为“新兴合作伙伴”。

就这样，孙正义先从一流人物身上得到最有价值的东西，然后通过他们的介绍又结识了更多的人，使得他的人际关系网迅速地螺旋般地扩大起来。通过这些手段，孙正义聚集起大量的人、财、物、信息等财富，为生意的扩大奠定了雄厚的基础。利用关系网来发展关系，是最聪明的生意人才会使用的方法。

此外，我们之所以要多认识一些带圈的朋友，还有一个原因是因为当我们的人脉关系连接成社会网络的时候，我们就可以把建立关系的成本降到最低。我们不需要花更多的时间去做介绍，不需要花更多的时间去请客吃饭，就可以为自己建立起稳固的关系。

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