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第8招 有礼走遍天下（第1页）

有道是礼多人不怪”。求人办事，也就离不了送礼，而送礼是一门大学问，也是一门艺术。礼送得好，你会事半功倍；礼送得不好，你会适得其反。一般说来，在送礼的选择上，应遵循以下原则：

其一，贵在巧。即用意巧妙，具有特定的意义：东西精致或精巧，高档、名牌、特产一般是选择的目标。一般的东西是很难拿得出手的。其二，贵在小。送礼没有送傻大粗笨东西的，一般以能够随身携带、小巧玲珑的物品为佳。如果礼物不易搬运，送时兴师动众，弄得四邻皆知，反而会使受礼者大为尴尬。官场人物尤其忌讳这些。其三，贵在少。送礼一般没有送几大包几大堆的，多数都是遵循少而精的原则，这样效果更好。

林某是其行业里的中标高手，有一次他与一个政府里的朋友谈一个合作项目，那个项目很有可操作性，风险小，收益大，政府正在招标，但已有很多单位竞标。林某知道要夺标，就应该有不一样的方法。

一天，他亲自登门拜访，邀请那位项目负责人来家共聚晚餐。一顿丰实的晚餐之后，他请这位负责人到他的卧室，说：“今天我要送一份重要的礼物给你。它陪同我度过了8年的时光，它是我的护身符，我今天的事业稍有成就，与它有着极大的关系。它是我8年前用全部家当在古董店买的，叫金钱猪。它的样子富贵逼人，即可以作观赏，又可以作珍藏。”然后，林某指着壁柜上摆放着的一对金黄色古色古香的金钱猪，说：“它是一对，一公一母，8年来从来没有分开过，我今天送一只给你，我自己留一只，当我看到这一只时，我会想起你，当你看到那一只时，你也会想起我。”

那位项目负责人当下大受感动。可想而知，最后的结果是，他们俩人结下了深厚的友谊，林某当然也竞标成功了。这就是靠送礼成功而赢得生意的一个例子。

在礼品的选择上，赠送礼品的对象是什么人，也是我们送礼前需要考虑的问题。这就是说送礼要有针对性，才更容易达到送礼的效果。比如以下几方面：

1。对家贫者，以实惠为佳

家贫者，生活不太宽裕，你送去的礼物如果是实惠的生活消费品，就可以帮助他补贴家用。所以，与其送去只具观赏性的工艺品，让其束之高阁，不如送上食物穿用让他即时消费，更可令其心花怒放。他也会对你的“雨中送伞”“雪中送炭”感激涕零。

2。对富裕者，以精巧为佳

受礼者家庭消费水平很高，那么一般礼物很难引起他的兴趣。你勒紧裤带，花了半个月工资买下的礼品，在他那里可能是平常的东西。就像一句谚语说的“把礼物送给富人，就像提水倒人大海”一点用处也没有。可是，有时那份礼又不能不送，所以很让人为难。最好是从从精巧上花些心思，比如，送去一枚你自己亲手刻制的印章，使其在绘画时可以铃之；或是送去一柄用山藤根雕刻的烟斗，既是件工艺品，又花不了多少钱。

3。对老人，以实用性为佳

对这些人你应该重点关注他们的身体，可口的食品、舒适的衣服、急需的用具，都有可能博得老年人的欢心。

4。对孩子，以启智为佳

现在的孩子衣食住行都很充裕，作为孩子家长所企望的也是他们智力上的开发。所以，智力玩具、图书画册、学习用品等能启发他们智慧的礼品会备受青睐。

此外，如果你能从对方的言谈话语、兴趣爱好、脾气秉性、房间陈设、经济情况等多方面对受礼者进行深入的了解和研究，并根据自己的经济实力以及所求事件的难易大小，恰当地选择合适的礼物，就更容易博得受礼者的欢心，从而达到你送礼的初衷。

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