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第5章 小意外（第1页）

这一通组合拳下来把夏雪问懵了，她小心翼翼道：

“先生你是？”

张远放下笔严肃道：

“截至04年年末，大夏银行的信用卡业务在5大流...5大银行中仅排第4，这方面的业绩也就比农行好一点点，夏小姐作为大夏银行的一员，你觉得是什么原因？”

“是我们的实力不够？”

“还是因为”，张远盯着夏雪闪躲的眼睛。

“还是因为我们做的不够？”

“这~~”

这个问题是在为难妹子，她只是一个小小的大堂经理。

张远不知道的是这妞还是临时征用的，因为前大堂经理请假了，不然她还处于实习阶段。

“5大行的家长是同一个，管理的资产的规模和信贷业务我们不次于别人，营业厅的数量我们甚至跟第2名不相上下，业务上我们在外汇这块更是首屈一指，夏小姐告诉我为什么信用卡业务这块我们快要垫底了呢”

“我~”，夏雪更加委屈的不知道怎么接话。

“确实，我好像有点为难你了，对了你叫夏雪对吧”

“？？？”

“好名字，我叫张远，这样吧，你能讲讲你们都是如何向客户推销信用卡的吗”

妹子吧啦吧啦了不少东西，当然机密的东西她也接触不到。

正如张远猜想的那般，在05年这个时间点上，银行因为缺少客户的精准信息，所以并不能有效的向客户推荐办卡，大多数情况是要么你有需求并符合要求能向银行申请到，要么是你来办理业务银行觉得你优质向你推荐，同时你也感兴趣。

除此之外数十万上百万的大额不在此列，这都是银行的高层送出去的，普通人的上限确实只有5w，临时额度看客户的优质程度。

很灵活不是嘛~

综合夏雪所说的内容张远再次看了看他之前总结的3点：授卡群体、评判标准、业务引导。

想了想往前翻了几页笔记本继续记道：

“17，卡部是否要做出改变，在大厅开辟一个专业的区域，如果开辟，是本部来管理还是卡部自行管理”

“18，额度问题或许是一部分优质客户觉得鸡肋的地方”

“19，卡部是否需要主动出击，放下身段去推销？”

夏雪很佩服张远的12字总结和几条建议，她在猜张远的身份。

妹子还没猜张远主动说话道:

“我是卡部负责江北郡的信用卡调查员，只对卡部负责，所以请夏小姐务必保密，另外你把手机号留一下，或许后续还需要你的帮助”

妹子懵懵的在笔记本上写下了自己的手机号，弱弱的问道：

“我还能帮得上忙？”

张远笑道：“能的，我现在扮演的角色是最最普通的人，我需要一个看起来就像白领，比如夏小姐这样的人去做一回客户，当然了，地点肯定不是分行而是下面的支行，或许我还需要一个人，去扮演那种看起来条件就很优质的客户，不知道夏小姐能帮我找到吗”

夏雪摇摇头，而且心里有一丢丢后悔。

虽然这人说的没问题，提出的问题几乎句句令人反省，她就是感觉不对劲，太嫩了。

张远虽然得到了否定的回答也不恼怒，能够挖掘到的信息都在笔记本上。

大厅里气温不高，但他的内衣尤其是后背已经湿透了。

说不紧张是假的，只不过是夏雪这个人实在太好忽悠，这是他没想到的。

寒暄了几句出了大厅，看着车水马龙的中山南路心里没来的有些激动。

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