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第七章 美言美语社交场上顺风顺水（第1页）

第七章美言美语，社交场上顺风顺水

1。拜访——拉开商务的序幕

拜访是为了更好的沟通，沟通是为了相互了解，相互了解是为了达到各自的商务目的，所以说拜访是沟通的前提。

前提条件准备充分了，以后的商务才能顺畅的进行。

拜访，顾名思义，是指恭敬的拜会、访问，既然是主动登门，就讲究个方式方法，方法得当了，可能胜算就大一些。下面是拜访的几个注意事项：

1。拜访前先预约

拜访别人之前，要先打电话预约，特别是在繁忙的商业交际中更应注重这—点。

商场如战场，特别是在商机无限分秒必争的当今社会，人们对时间的安排非常紧凑。几秒钟、几分钟对你来说不算什么，但对生意人来说却可能造成严重亏损，或失去一次几百万、几千万的商机。总之，在拜访时一定要考虑到预先约定时间。

在时间安排上，尽量配合被拜访者。如果你所拜访的是一位德高望重的人物，并且他的时间安排得很紧，那么就更应提早联系确定拜访时间。辩证唯物主义认为事情都具有两面性，约得越早，改变主意的可能性也会相对增大。因此，把握恰当的时间很重要。

2。时间观念要强

如果你代表公司去做拜访时，你要提前5分钟到达所拜访的地点，做个守时的人，因为你所代表的是整个公司。因此，你的一举一动、言谈举止都要得

体，不然就会损伤公司在对方心目中的形象。

在拜访之前，打电话和与对方确定见面的时间地点，是最重要的礼节问题。然而时间一旦确定，地点落实后，时间观念需马上提到最高点，做个守时的人。如果对方是时间观念很强的人，不管你因为什么，迟到都会给对方留下不好的印象。所以在时间地点确定后，?定要把交通路线、路况打听清楚，出发时还要考虑到意外因素，确保在预定时间到达预定地点。只可提前不能晚到。抵达目的地后还有时间把准备和对方讨论的内容再考虑一遍，从而做到胸有成竹。

3。根据场合把握时间

商务拜访中不宜时间太久，但是也不能事情办完后，立刻起身告辞。如果对方需要的话还可以陪他聊聊天，在这过程中拉近双方的距离。

如果你认为你在谈完事情后需要立刻离开，你没有必要顾虑对方，担心起身告辞会造成什么样的影响，因为是你去拜访对方，提岀离开的主动权在你，主人不可能提醒你该离开了，也不能强迫请你告辞。

告辞也要有一定的方式，最好不要说：“就这样吧，今天就到此为止吧!”你可以说：“那好，如果您对这件事没有意见的话……”对方当然明白你的意思就会说：“没问题了，今天就这样吧。”这时你再起身告辞就体现出你是个有礼数的人了，也会给别人留下深刻的印象。

假如与对方谈话时间超出了预定时间该如何处理呢？

这种情况就要考虑还没有谈完的事情的重要程度，有没有必要延长时间继续谈下去。如事情非常重要，要用委婉的语气向对方说明白，表示再耽误他一点时间请求他允许。如果对方表示同意，你可以继续把事情解决完，如若对方还有别的事，则需要以后再打电话联络，再约拜访时间。如果接下来的事不太重要了，那么，在对方没有要留你闲谈的意思时你就可以起身告辞了。

2。赴约：扩大关系的途径

扩大人际关系的途径之一就是积极地接受别人对你的邀请。在酒席上就可以大展你的沟通能力和说话水平，去认识你以前不认识或不熟悉的朋友，这样你的人脉关系网就会慢慢的扩大。

参加别人的邀请是创造沟通、扩大人际关系的方式之一，所以在正常情况下要尽可能的去赴约。

现实生活中，常碰到这样的情况：

有人对你说：“今晚有空吗，喝几杯?”

当你听到这样的邀约时，即使在家或办公室里你已喝过了，不想再喝的情况下，也应该愉快地应邀。只要不是走不开，就要答应对方：“当然可以，一定去，时间地点你定。”用一种轻松爽快的话语表达你的诚意。

有人认为社交应酬太麻烦，觉得出席那样的场合没有价值，其实他根本不了解社交应酬的妙处。

虽然它不能立刻给你什么，但是它总能够给你提供很多的有利于事业发展的机会。

如果遇到有人邀请你到他家做客时，要向对方问清楚你什么时间去合适，然后按时赴约。

当对方对你说：“这几天有空来家里坐坐，我请你吃饭。”

你应该说：“你看我下周日去怎么样？会打扰你吗?”对方回答可以后，然后你再带着欢愉的心情去赴约，这样对方也会感觉到你来他家的诚意，认为你是从心底里信任他。

在社交过程中能否取得成功往往只在你的一念之间，体会到赴约的真正意义，懂得了应邀的奥妙，你的人际关系网就会慢慢的扩大，沟通能力也会日益增强。

在赴完他人的邀约后，你必须对人说一声：“多谢您的热情招待!”

邀约应该是相互的，有时候你也应该回邀对方。

赴约也要一定的学问，在赴他人的约会时一定要注意以下几点：

1-信守承诺

答应他人要赴他的约以后，无论如何也要赶到，除非有非常紧急的事情，刚好与你赴约的时间重合，这时必须向邀请你的人打电话以表谦意，并表示下次有时间定会赴约或者为表诚意，回邀他人。

2。遵守时间

在赴约时一定要注重时间的安排，准时到达约定地点，这样表示出你对对方邀约的重视程度。

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