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第59章开辟生意路（第1页）

福生和翠兰历经了两天一夜漫长而艰辛的长途跋涉，肩背着满满的收获，满心欢喜地回到了熟悉的家园。这消息就如同长了翅膀一般，早已在村里传开了，大家都知道这俩人去了那遥远而繁华的南方城市。于是，当福生和翠兰刚一迈进家门，乡亲们便纷纷迫不及待地登门拜访，都想一探究竟，看看他俩究竟带回了怎样的收获。

“哎呀呀，福生啊、翠兰哟，你们俩总算是回来了！这一路上累坏了吧？快快快，赶紧过来，让我们好好瞅瞅，你们这次从那遥远的南方到底都带回些啥稀罕玩意儿和好东西啦？”村里头那位热情洋溢、性格开朗的张大妈，人还没进院子门呢，大嗓门儿就已经迫不及待地响起来了。她一路小跑着迈进门槛，脸上堆满了好奇和期待的神情，两只眼睛更是滴溜溜直转，仿佛要立刻把福生和翠兰身上背的包裹看穿似的。

福生看着张大妈那急切的样子，不禁微微一笑，然后和声细语地回答道：“张大妈，您先别着急嘛，我们这次确实带回来不少新奇的物件儿呢。尤其是那些漂亮的新衣服，可真是多得数都数不过来呀！而且全都是当下南方最时兴、最流行的款式哦！像什么喇叭裤啦，穿上之后显得腿又长又细；还有那经典的中山装，笔挺帅气得很；再有就是充满个性的牛仔裤，耐磨又耐穿；以及轻盈飘逸的雪纺衫，穿上它简直就跟仙女下凡一样美；当然咯，怎么能少得了实用又时尚的工装裤呢，干活的时候穿着既方便又利落。总之啊，各种风格、各种样式的新衣服应有尽有，保证让您看花眼！”

一旁的翠兰也连忙凑上前去，笑吟吟地补充说道：“可不是嘛，大妈！为了挑选出这些好看又合身的衣服，我和福生可是费了九牛二虎之力呢。我们几乎跑遍了整个南方的大街小巷，一家店挨着一家店地仔细比对、精心挑选，好不容易才把这些宝贝疙瘩给搜罗到手。这不，心里一直惦记着咱们村里的老少爷们儿和姐妹们，就想着早点赶回来，给大家也都添置几件崭新的衣裳，让咱村里人也能紧跟潮流，时髦一把！”

福生和翠兰顾不上休息，便立刻着手整理带回来的服装。他们先小心翼翼地将服装按照不同的类型仔细地归纳分类，每一件都摆放得整整齐齐。而后，又根据各自的进价，认真而谨慎地标注好售卖价格，为次日去镇上售卖做好充分的准备。

村里的人们看到他俩带回来的服装，不禁眼前一亮。这些衣服的款式着实新颖别致，无论是色彩的搭配，还是裁剪的设计，都与以往见过的大不相同。然而，当听到福生和翠兰报出的价格时，大家又纷纷皱起了眉头，觉得这价格有些偏高。于是，便陆陆续续地转身回去了。

“哎呀，不过这个款式可真是够新颖的哟！你们瞧瞧这条喇叭裤，简直太好看啦！咱们村里平时穿的那些衣服跟它一比，那可真是相差十万八千里呐！”村里那位年轻貌美的小媳妇，眼睛紧紧盯着眼前的衣服，嘴里不停地发出由衷的赞叹声。她伸出手来，小心翼翼地抚摸着裤子的面料，仿佛生怕弄坏了一般。

“可不是嘛，如果价格能够再便宜一些，我真想一口气买上个好几件呢！这样漂亮又时髦的衣服，谁会不喜欢呀？”这时，站在旁边的老王家媳妇也凑过来，轻声附和着说道。她的目光始终没有离开那件衣服，眼神之中流露出一丝难以掩饰的惋惜之情。

福生听到她们俩这么一说，脸上不禁浮现出些许无奈之色。他挠了挠头，苦笑着对两位嫂子解释道：“二位嫂子啊，不是我不想给你们便宜些，实在是这批货的进价本身就不低呀！我们夫妻俩做这点小生意，也就是想挣点辛苦钱，好早点把之前向表叔家借的钱给还上喽。”说着，福生还长长地叹了口气。

而一直在旁边默不作声的翠兰此时也赶忙开口帮腔：“是啊，各位街坊邻居们，请多多理解一下我们吧！您看看这些衣服用的料子还有这精细的做工，成本自然也就高了不少呢。”

福生和翠兰看着大家对从南方买来的衣服流露出喜爱的神情，心中暗暗欢喜。他们盘算着，要是这些衣服在镇上或者县城能有个好销路，那么很快就能还清借表叔家的钱了。

次日，天气格外晴朗，阳光明媚得仿佛在为福生和翠兰的生意助力。福生和翠兰早早地就准备出摊去镇上售卖服装。福生用力地推着那辆装满货物的车，车上不仅摆放着那些崭新的衣服，还装着搭建摊位所需的各种工具。两人一路翻山越岭，不辞辛劳，终于来到了热闹的镇上。他们四处张望，寻找着合适的位置，最终在一条街道上找到了一个绝佳的摊位点。这个位置人来人往，十分显眼。于是，两人手脚麻利地支起了摊位。

“新款衣服啦，南方最新款的衣服哦，走过路过千万不要错过呀，赶快来选购吧！”只见翠兰双手叉腰，站得笔直，脖子伸得长长的，扯开嗓门大声吆喝道。那声音犹如黄莺出谷一般清脆悦耳，又好似铜锣敲响一样响亮震耳，在熙熙攘攘的人群之中不断地回响着、荡漾着。

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其实在此之前，翠兰早就积累下了极为丰富的售卖经验呢。想当初，她不仅卖过自己刺绣作品，还卖过刚刚从菜地里采摘下来的水灵灵、绿油油的新鲜蔬菜。正因如此，对于这种最基本的售卖小技巧和招揽顾客的窍门儿，她可以说是驾轻就熟、信手拈来啦。

这不，那些来来往往的路人一听到这嘹亮而又充满吸引力的吆喝声，不一会儿一个个不由自主地停下脚步，循着声音传来的方向快步走了过去。等他们好不容易挤到近前一看，好家伙，只见摊位上面整整齐齐地摆满了各式各样、琳琅满目的新款衣服。而且这些衣服的款式设计得可真是别出心裁、独具匠心呐，让人一眼看过去就觉得眼前一亮。

“哎呀妈呀，这衣服瞅着可太像样儿啦！瞧瞧这颜色，多鲜亮；再瞅瞅这花纹图案，多别致。跟咱们平时穿的那些个老掉牙的样式相比，简直就是天壤之别嘛！”这时，人群当中突然传出一声惊叹，原来是一位身材魁梧的中年男子忍不住开口夸赞道。他一边说着话，一边伸出一只蒲扇般的大手，轻轻地抚摸着一件淡蓝色碎花连衣裙的裙摆，脸上流露出难以掩饰的喜爱之情。

“就是啊，不过这价格能不能再商量商量呀？”旁边一位妇女问道。

福生笑着说：“大哥、大嫂，这价格真的已经是我们能给到的最低啦，这衣服质量好，款式新，穿出去肯定特别精神。”

翠兰也在一旁附和道：“是啊，大家要是真心喜欢，就当支持支持我们小本生意呗。”

这时，一个年轻小伙拿起一件衣服，仔细看了看说：“这衣服要是能再便宜点，我给我对象买一件。”

福生想了想，说：“这样吧，小伙子，你要是真心要，我给你便宜点，就当给你个优惠。”

小伙子听了，脸上露出了笑容，连忙付了钱。有了这第一单生意，福生和翠兰的信心更足了。

随着时间的推移，越来越多的人开始购买他们的衣服。有的人是被衣服的款式吸引，有的人则是被福生和翠兰的热情所打动。

“哎呀，没想到还真挺受欢迎的。”翠兰高兴地对福生说。

福生也笑着点点头：“看来我们这次冒险还是值得的，照这个势头，很快就能把表叔家的钱还上了。”

不过在镇上价格被压得太低了，明天咱们可以去县城试试。由于款式好看，价格也低，很快带的衣服都卖完了。

第二天清晨，阳光透过窗户洒在了房间里，夫妻俩早早地起了床，满心欢喜地商量着要去县城逛逛。他们特意从衣柜里翻出了崭新的衣服，准备好好打扮一番。这些新衣服可是他们精心挑选的，不仅时尚大方，而且颜色鲜艳夺目。

妻子翠兰穿上了一条淡蓝色的连衣裙，裙子的裙摆随风飘动，仿佛一朵盛开的花朵。而丈夫福生则选择了一套深蓝色的西装，配上洁白的衬衫和锃亮的皮鞋，整个人看起来精神抖擞，帅气逼人。