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第98章 开拓市场（第1页）

朱元璋又看向了蓝斌，问道："你有什么好办法吗？"

蓝斌上前奏道："陛下，臣有一策。当下可即刻召集一众手艺高超且忠心耿耿的工匠，着力对孝椅的制作工艺展开深入钻研。"

"一方面，要致力于提升孝椅的舒适度与品质，融入更多精巧设计与上乘材质，使地主缙绅对其更加青睐有加。"

"另一方面，也要在不影响产品品质的前提下，探寻降低制作成本之法，力求产品更加物美价廉性，更加具有优势。"

"如此一来，既能让孝椅脱颖而出，更能凭借优化后的复杂工艺，让那些妄图仿制者无从下手，难以轻易效仿，从而稳固孝椅买卖，充盈内库。”

朱元璋连连颔首，说道："好！好！此计甚妙，就依此办理。"

又闲话家常片刻，君臣三人这才告退。回去的路上，蓝斌转向朱雄英，恭敬地说道：

"殿下，这次真是太感谢您了。若非殿下在场，臣还真不知该如何面对陛下。毕竟此事是臣疏于防范，才让这般漏洞钻了空子。"

朱雄英笑道："表舅太客气了。今早我就看出你心事重重，定是为什么大事烦忧。所以我才想着同你一道去见皇爷爷，若是皇爷爷动怒，也好从旁解围。"

蓝斌感激道："多谢殿下体恤。"略作迟疑后，他又问道："臣斗胆请教殿下一事，不知可否？"

"表舅但说无妨。"

"殿下方才在殿内的那番见解，不知是如何想到的？"

朱雄英朗声道："此事实则不难理解。常言有道，塞翁失马，焉知非福。但凡行事，皆有其目的。"

"就如我大明兴修水利，旨在灌溉农田、防洪抗灾，此为明确之目的。然在这施行过程中，变数丛生。"

"有些意外，如施工时突发的暴雨洪涝，冲毁了部分已建工程，延误工期，严重影响事情的进展，甚至可能导致整件事功亏一篑，水利工程无法按时完工，影响百姓农耕。"

"但有些意外，看似是阻碍，实则暗藏助力。好比修筑堤坝时，偶然发现一处绝佳的天然石料场，石质坚硬且储量丰富，远超预期。"

此意外不仅未影响工程进度，反而使得工程质量大幅提升，成本有所降低，助力水利工程更快更好地完成。"

"故而，意外之事，不可一概而论。我们在做事时，不能因惧怕意外而畏缩不前，亦不可对意外毫无防备。当以沉稳之心应对，辨明意外之利弊，方能在行事途中，趋利避害，达成目的。"

"就拿这次来说，"他继续解释道，"仿品的出现并不会妨碍表舅和皇爷爷的初衷。反而能让孝椅以更低廉的价格，进入更多寻常百姓家。况且，"

他狡黠一笑，"这些钱也不是让那些勋贵白白赚去的，日后少不得要从他们身上讨回来。敢从皇家手里抢肉吃，这口肉可不是那么好啃的。"

听到这里，蓝斌也跟着笑了起来。心中暗道，雄英这般既仁慈又腹黑的性子，日后若登大位，必能以仁慈对待百姓与重臣，以手段制衡敌人与奸佞，定是个不世出的明君啊。

到了分岔路口，二人道别。蓝斌独自步行出宫，一路思索着孝椅之事。朱雄英的那番话确实让他茅塞顿开，对这个问题有了全新的思路。

再说乾清宫内，朱元璋虽听了朱雄英的一番分析，明白这些仿品对孝椅生意并无大碍，但想到皇家精心研制的孝椅竟被人肆意仿制，让那些勋贵趁机从中渔利，心中仍是憋着一股怒火。

不过，气归气，此事还需徐徐图之。他盘算着明日早朝，得好好敲打敲打那些胆大包天的老兄弟们。想到这里，他冷冷一笑，眸中闪过一丝寒光。

蓝斌回家之后急忙吩咐郑福，让他将张安和老周找过来。片刻之后，二人匆匆赶至。

蓝斌在书房接见了他们，开门见山道："今日找你们过来，是想商议一事。我们现在的孝椅品质自是无可挑剔，但我在想，有没有办法在保持这般品质的同时，设法降低一些价格?你们觉得可有这个可能?"

老周和张安对视一眼，神色犹豫。张安先开口道："小侯爷，这恐怕不易。咱们的孝椅用料都是上等木材，每个工序都严格把控，工匠们的手艺都是经过精挑细选的。在这样的标准下，成本实在难以压低啊。"

老周也道："是啊，小侯爷。我们的椅子之所以能在富贵人家中站稳脚跟，就是因为做工精良、用料考究。若是贸然降低成本，怕是要影响品质。"

蓝斌摆摆手，说道："你们误会我的意思了。我并非要在孝椅上偷工减料，只是想问问这个可能性罢了。既然不可行，我倒是有个新的想法，咱们能不能研制出一款全新的椅子。"

见二人露出疑惑的神色，蓝斌继续解释道："今日我和太孙殿下去见陛下，殿下提出了一个极为高明的见解。那些仿制品的出现，未必是坏事。他们以低廉的价格，让更多百姓也能享受到舒适的椅子。"

"所以我在想，我们何不借鉴他们的做法？当然，不是要粗制滥造，而是要研发一款既保持一定品质，又能让价格相对低廉一些的椅子。"

张安眼前一亮："小侯爷的意思是，咱们也做一款价格较低的椅子？"

"正是。"蓝斌点头道，"现在的孝椅依旧保持原有的品质和价格，专供富贵人家。同时，我们再推出一款新椅子，选用性价比更高的木材，简化一些不必要的装饰工序，将成本降下来。"

"如此一来，既能牢牢守住高端主顾，又能在寻常百姓间打开销路，获取收益。更重要的是，这款新椅子虽然价格相对低廉，但因为有我们的品质保证，必定比那些粗制滥造的仿品要好得多。"

老周若有所思："这倒是个好主意。只是，这新椅子该如何称呼？总不能也叫孝椅吧？"

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