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第261章 合作套路深（第1页）

第二天一早，肖铭被电话铃声叫醒了，此时的肖铭觉得脑袋还是有些沉，说好要少喝的，但是昨天和王宇、张浩他们还是没少喝，不过当他们起初去唱歌的时候，肖铭却没有跟着去，不然可能现在还听不到手机铃声。

肖铭看了一眼手机，见是关喆打来的，于是便接了起来。

“老板，姜师傅手术很成功，现在已经醒过来了。”

肖铭听后长舒了一口气，声音也轻快了许多，“那就好，回头你帮忙找个护工，毕竟姜思琪一个女孩子也不方便照顾，她奶奶岁数还太大了。”

关喆在电话点头说道：“好的老板，我知道该怎么做。对了，姜师傅知道是你帮的忙，他想感谢你。”

肖铭淡定的说道

“你告诉姜师傅，让他安心养病，有时间我会去看他的。”

挂断电话的肖铭再次闭上眼睛，睡了起来。等他再次睁开眼睛的时候，已经上午十一点了，他起床冲了一个澡，然后去到了37栋，和宋婷一起吃了个饭，然后便出了门。

因为今天约好下午一点半准时去悦城地产谈合作的事情，由于他没有去过悦城地产，所以便给张晓打去了电话，让其陪着一起前去。

肖铭在张晓上车后便问道

“售楼处那边现在什么情况？”

“现在每天只办理十套房屋回购，但是却依然会接待很多人，按照您之前说的，将房票发给了他们，让他们等电话再来交易。”

肖铭听到后满意的点了点头，这样就能解决资金紧张的问题，只要熬过了一个月，钱对于肖铭来说就不是什么问题了。

“现在有没有做统计，我们能够收回多少房子？”

“还不好说，毕竟房票是发出去了，但是最后他们能不能来交易还是未知数。”

肖铭微微皱眉，这确实是个问题，不过最后有人打了退堂鼓，那也是无所谓的，毕竟少一些房子对于肖铭来说并不会影响什么？只要有了钱，完全可以去开发新的地产项目，同样是能够赶上房地产的春风，也不一定就非要局限于新悦城国际项目。

很快两人便来到了悦城地产，魏明和姚兵两人在一楼大厅等候多时，他们很客气的将肖铭迎了进去。

张晓也是颇有感慨，以前只是悦城地产的一个普通房产销售，而如今却能让公司副总和之前的销售经理笑脸相迎，这一切全都是托老板的福。

四人一起来到了会议室，在肖铭的面前，是四块土地的资料。

“肖总，请过目。”姚兵笑着说道。

肖铭打开资料看了一眼，但很快就合上了，姚兵看到后也是眉头紧锁，他觉得肖铭可能并不是很满意，否则不会这么快就看完的。

“肖总，关于合作的事情，你这边是怎么想的？”姚兵开门见山的问道。

“我肯定是愿意和悦城合作的，但是上次姚总所说的合作方式，我觉得还是有些不妥。”

“肖总觉得哪里不妥？”姚兵诧异的问道。

“悦城的四块土地本身就溢价很多，然后悦城这边还要多拿百分之二十的管理股，如果未来的房价是上涨的，这自然好说，大家都有钱赚，可是如果未来的房价没有上涨，哪怕是小幅上涨，那我这边也是没钱赚的。所以这个合作本身对于我来说就是不公平的。”

姚兵听到后眉头皱的更紧了，他也是没有想到，肖铭这个小白竟然看到了这一点，也正是因为看不清未来的行情，所以才想拉着肖铭一起合作开发的，不然自己公司肯定独自开发了。

当然了，他之前提出的合作方式上确实是有坑的，先不说抽取的百分之二十股份，就是土地价值这一块，也是能够溢价不少的，不但有两成基础溢价，而且购买土地年限每多一年，还增加两成溢价。要知道这四块土地中，一块是在去年买的，一块是在前年买的，另外两块全都是在三年前买的。假设四块土地的购买价格一样，那么总体溢价也会有百分之六十五。

这溢价可是相当的高了，要知道这几年东城区的土地拍卖价格并没有增加，相反，较三年前还有所下降。

这肖铭肯定是仔细研究过土地拍卖价格，所以才觉得不合理的。

“肖总，我们之所以收取百分之二十的管理股，是因为我们这边负责建设和管理，这可是项目能够建成的关键，至于土地溢价方面，虽然现在的土地价格并不是很高，但是我们拍下的四块土地位置极好，这可是有钱也买不到的，所以溢价一些也是说的过去的。就好似你相中了一块地，你用一元钱将其买了下来，你本身就想着要开发，而且已经做出了规划，那么就算有人出价两元，你会将这块已经规划好的土地进行出售吗？不会，因为你知道建成之后赚的会更多，这也是土地之所以会溢价的原因，他不能因为现在的价格而决定，因为无论多少钱，这四块土地也是买不到的了。”

肖铭听后，轻轻摇了摇头。“道理我懂，但是你们的溢价幅度远超正常范围。按照目前市场的潜在价值评估，即便考虑到位置因素，最多只能有百分之十的溢价。你们却直接抬高到百分之六十五，这中间的差值可不是小数目。”

姚兵脸色微微一变，刚要开口辩解，肖铭接着说道：“而且，关于建设和管理方面，虽说重要，但也并非不可替代。虽然我的地产公司只是一个空壳公司，但是设计和建设完全可以外包出去，我顶多让出一些利润，但绝对达不到百分之十吧！贵公司一下子就收取百分之二十，这多少有些。。。。。。如果你们坚持这么高的管理股占比，那我们恐怕很难达成合作。”

姚兵和魏明两人面面相觑，他们原本以为肖铭只是一个投资小白，简单质疑几句便会妥协，没想到他分析得如此透彻。

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