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第5章 先自保而后全胜军形篇（第1页）

本篇主要论述军队作战首先要使自己立于不败之地，然后寻求敌人的可乘之隙，以压倒的优势，打击敌人，达到“自保而全胜”的目的。这也是唐太宗说的：“攻是守之机，守是攻之策，同归乎胜而已矣。”

◎打铁先要自身硬

昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

——《孙子兵法·军形篇》

往昔善于用兵打仗的人，首先造成本身不可战胜的条件，布置妥当不被敌人打败的态势，保证做到不会被敌人战胜；然后再静观敌情变化，等待可以出击的机会，伺机战胜敌人。

精读

战争的两种基本形式是攻与守。攻与守的目的都是：保存自己，消灭敌人。

但是，在战场上，在许多情况下，敌人的兵力、物力或敌人所拥有的天时、地利往往要强于己方，己方不被消灭就不错了，奢谈战胜强敌，谈何容易!

孙子认为：在这种情况下，首先要积极创造条件，积蓄作战实力，使自己立于不败之地，这是战胜敌人的客观基础。然后，在这个基础上，寻找战机，以弱制强。这样，战争的主动权才会掌握在自己的手中，取得胜利才更有把握。

做什么事都要有一个条件，而条件是否充分、有利，将直接关系到事情的结果。所以，当准备做某件事时，一定要事先考虑周全，做好准备，以免把事情弄得一团糟，充分有利的条件，会让所做的事情顺利完成。

生产和销售商品，也要“先为不可胜”，才能在商业竞争中立于不败之地。商品营销要做到“先为不可胜”，就要有先进的工艺、高质量的产品、低廉的价格、热情周到的服务等。有了这些条件，其他商家就无法与之竞争，从而在竞争中立于不败之地。

美国一家公司对世界近万名消费者的抽样调查显示，“奔驰”牌汽车位列“世界十大名牌”之首。究其经营的诀窍，也是“先为不可胜”。“奔驰”牌汽车质量、款式保你满意。奔驰公司的广告说：“如果有人发现奔驰车发生故障，中途抛锚，我们将赠送1万美元。”该公司有3700种型号的车，能满足各种人的需要。根据奔驰公司负责人的介绍，实现高质量要有两个基础：一是要有一支技术熟练的职工队伍；二是要有对产品的部件严格的检查制度。

奔驰公司具备无处不在的售后服务。他们在原西德本土设有1700多个维修站，雇有5．6万人做保养和修理工作。如果车辆在途中发生意外故障，只要就近向维修站打个电话，维修站就会派人来修理或把车拉到附近的维修站修理。

另外，安全、节能在同行业中也处于领先地位。1953年该公司装配车辆使用承载式焊接结构，既美观又安全；接着又研制出“安全客舱”，可以保证载客的内舱在发生交通事故时不会被挤瘪。在每一部奔驰小轿车上，从车身到驾驶室，有136个零部件是为安全服务的。可靠的质量，完善的服务，安全的性能，使奔驰牌汽车处于“先为不可胜”的地位，在世界各地保持旺盛的销势。

“善战者，先为不可胜。”善于用兵作战的人，总是首先创造使自己不被战胜的条件。俗语云：“打铁还得自身硬。”为人处世与用兵作战一样，要想在激烈的竞争中出人头地，需要有真才实学才行。

邓亚萍，在如今的中国，这是一个无人不知、无人不晓的名字。

翻开邓亚萍成长的历史，我们看到的是辉煌的战绩，累累的硕果。然而，桂冠是用荆棘和汗水编织而成的。

为了创造必胜的条件，小亚萍仅仅4岁半就登台练球了。

亚萍的父亲邓大松是省体委乒乓球教练，也是女儿的启蒙老师。白天，亚萍随父到训练场练球，她脚下垫着凳子，手里拿着父亲给她特制的球拍；晚上回家，亚萍对墙练习推打；对悬吊在走廊上的球练习手感、练习眼力、练习步伐。超负荷的训练使亚萍的母亲含着眼泪恳劝丈夫：“这太残酷了，好像孩子没爹没妈。”

亚萍7岁时进了业余体校的大门。

后来，亚萍因球技高超，进了省体工大队乒乓球集训队，但是，只过了半个月，她就被辞退了。“个子低，胳膊短，没发展前途。”教练惋惜地说。

教练的评语是客观的。外界的否定使邓亚萍更清楚地认识到自身的优劣，只有刻苦训练、基础扎实、球技精湛，才能“以长补短”!小小年纪的邓亚萍就过早地“成熟”起来，她的面前只有一条路：拼——以比他人十倍的努力！

一次偶然的机会，邓亚萍在市体委乒乓球队有幸遇到了著名教练李风朝。李教练慧眼识才，根据亚萍的弱点为她设计出独特的球技打法——快、怪、狠。训练时，亚萍要不断地攻打10来个脸盆的乒乓球，还要身负10多斤重的沙衣，腿上绑几斤重的沙袋左右移动。数小时下来，甚至连上床、吃饭的力气都没有了。

内外各种因素的冲击使邓亚萍不断地超越自我，建立起堪称为优良之最的心理素质、智能素质、技术素质。1986年，在郑州举行的全国乒乓球锦标赛上，年仅13岁的邓亚萍力克世界女单冠军耿丽娟及李惠芬、徐竟、陈静等名将，令中国体育界为之震惊。

可见，“善战者，先为不可胜”并非是一句空话。只有创造必胜的条件，才能化弱为强，所以，懂得创造有利条件能逆转当前的劣势，不但让本身实力陡增，同时也让对手变弱，这是在激烈的竞争中胜出的技巧之一，熟知如何运用诀窍，自然能使自己前程一片坦途。

案例

战国末期，赵孝成王派李牧为将，镇守北边，帅府驻在代雁门郡（今山西省西北部宁武县以北）。为便于抗击匈奴，赵王特别赋予李牧可以根据战争的需要设置官吏的权力，而且一郡的田赋税收也全部归帅府，用作军事开支。

李牧到任后，每天宰杀几头牛犒赏士卒，加紧训练骑马射箭技术；同时派精兵严守烽火台，以备随时报警；又派出大量侦察敌情的情报员，以便有军情及时报告。全军战士得到李牧的厚遇，人人争先，个个奋勇，都希望能为国家出力效劳。

平时，李牧总是明令部下：“如果匈奴侵入边境掠夺物资，赶快把物资收拾起来，退入城堡内防守，如有人擅自出战捕杀匈奴者，斩首示众。”

于是，每当匈奴入侵边境时，烽火台一报警。李牧立即下令收拾物资退入城堡，从不出战，这样过了几年，李牧没有人员伤亡也没有损失过物资。然而，时间一长，匈奴兵将总以为李牧胆小怯战，根本不把他放在心上。就连赵国的士兵们也在下面偷偷议论，认为李牧胆小怯战，还有愤愤不平者。

后来，有人把李牧一意坚守不主动出击的消息报告给了赵孝成王，赵王派使者责备李牧，要求李牧出击匈奴。李牧却仍然和原来一样，只要匈奴一来，即深沟高垒，坚守不出。匈奴往往满怀希望而来，却一无所获而归。

赵王听说李牧仍然一味防守，灭了自己威风，非常生气，也认为他胆怯无能。于是，立即免去了李牧雁门守的职务，派另外一员将领代替了他。

新将领到任后，废弃了李牧的全部规定，只是每天加紧训练，准备抗击入侵的匈奴。一年多以来，每当匈奴入侵，边将都下令出战，每次出战都不利，人员伤亡很大，物资损失也很多，而且边境上的百姓没有办法耕种和放牧，都纷纷逃亡。

实在没有办法，赵王只得又派使臣去请李牧重新担任代雁门郡郡守，李牧借口有病，坚决不肯就任。不得已，赵王只得下令强迫李牧出来。

李牧对赵王说：“大王，如果一定要为臣重新任北边守将，那就必须答应还照我从前的办法，我才敢接受命令。”赵王非常爽快地答应了。

这样，李牧又来到雁门，命令将士还照以前的办法坚守。几年内匈奴几次入侵，都一无所获，总以为李牧胆小怯战。边疆将士因为天天得到犒赏，却没有出力的机会，都希望能在战场上为国家效力。李牧看条件已经成熟了，于是，准备了经过严格挑选和修理好的战车1300辆，又挑选出精壮的战马13000匹，勇敢善战的士兵5万人，优秀射手10万人，然后把挑选出来的车、马、战士统统严格编队，进行战斗训练。一切准备就绪之后，让百姓满山遍野去放牧牲畜，引诱匈奴入侵。

没过多久，情报员来报，发现小股匈奴到了离边境不远的地方。李牧派了一支小部队出战，刚一跟匈奴兵接触，就佯败拼命逃窜，丢下几十名百姓和牛羊让匈奴俘虏去。

听到前方战报，匈奴单于王十分高兴，真的以为李牧怯懦可欺，于是，马上调动大部队侵入赵的边境，准备大肆掳掠。

由于从烽火台报警和情报员报告中熟悉了敌情，所以，李牧早在匈奴来的路上埋伏下了奇兵，当匈奴大部队一到，还没等单于布阵，李牧一声令下，左右两翼生力军早冲杀过去。将士们经过几年的养精蓄锐，个个生龙活虎，勇猛无比。

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