乐文书包网

手机浏览器扫描二维码访问

第六章 借贵人照亮自己的前程（第1页）

一个人要想成大事，往往离不开贵人的鼎力相助。贵人所给予我们的一次扶助、一次机会、一句话甚至一个眼神，通常都不是我们用聪明、努力或者金钱可以替代的。因此，寻找贵人，依靠贵人，常常可以缩短你的奋斗时间，指给你成功的捷径。

1。贵人——人际关系中的“盐”

在现代社会中，经济迅速发展，各行业各部门之间的竞争非常残酷，单靠一个人的能力是很难取得事业的成功的。因此，必须借用别人的力量，才能取得事业的成就和创造灿烂的人生。

人是有情之灵物，人人都难逃脱一个“情”字。尽管在商场上素来有“认钱不认人”之说，但是借贵人之力却从未间断过。尤其是对有“潜质”的客人，更应主动接近，因为说不定他便是你生命中的靠山而让你受益终生。这就是“贵人”的寓意所在。

赵立平在美国的律师事务所刚开业时，连一台复印机都买不起。移民潮一浪接一浪涌进美国时，他接了许多移民的案子，常常深更半夜被唤到移民局的拘留所领人，还不时地在黑白两道间周旋。他常开着一辆掉了漆的本田车，在小镇间奔波，兢兢业业地做着职业律师。后来，他终于有了些成就。然而，天有不测风云，一念之差，他投资股票的资产几乎亏尽。更不巧的是，岁末年初，移民法又再次修改，移民名额减少，他的事务所顿时门庭冷落。他想不到从辉煌到倒闭几乎是一夜之间发生的事。

这时，赵立平收到一封信，是一家公司总裁写的，愿将公司30%的股权转让给他，并聘他为公司和其他两家分公司的终身法人代表。他不敢相信天上真的掉下馅饼，就找上门去。总裁是个40开外的波兰裔中年人。

“还记得我吗？”总裁问。赵立平摇摇头。总裁微微一笑，从硕大的办公桌的抽屉里拿出一张皱巴巴的5美元汇票，上面夹着的名片印有赵立平律师事务所的地址、电话。赵立平实在想不起有这一桩事情。

“10年前，在移民局，”总裁开口了，“我在排队办工卡，排到我时，移民局已经快关门了。当时，我不知道工卡的申请费用涨了5美元，移民局不收个人支票，我又没有多余的现金。如果我那天拿不到工卡，雇主就会另雇他人了。这时，是你从身后递了5美元过来。我请你留下地址，好把钱还给你，你就给了我这张名片。”

“后来呢？”赵立平渐渐地回忆起来了。

“后来我在这家公司工作，很快我发明了两项专利。我到公司上班后的第一天就想把这张汇票寄出，但是一直没有。我单枪匹马来到美国闯天下，经历了许多冷遇和磨难。这5美元改变了我对人生的态度，所以，我不能随随便便就寄出这张汇票……”

试想一下，如果赵立平未用5美元助人，他怎么可能会受到总裁那么大的恩惠呢？尽管他起初不是有意的，却是无心插柳柳成荫。这种无意间的滴水之恩，带来的是受助者日后的涌泉相报。

著名记者吴小莉之所以成名的原因，与她善于走在领袖身边有直接的关系。

或许很多人都记得，1998年3月19日，在“两会”期间的记者招待会上，朱镕基总理首先点到了吴小莉的名字：“你们照顾一下凤凰卫视台的吴小莉小姐好不好，我非常喜欢她的广播。”“两会”期间的轶事，使吴小莉顿时成为传媒界引人注目的明星；也是她的提问，使朱总理留下了激昂的宣言：“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都会勇往直前、义无反顾、鞠躬尽瘁、死而后已。”随着吴小莉知名度的提高，吴小莉主持的节目《小莉看时事》也成为凤凰卫视台的名牌节目。内地的传媒朋友对小莉说：“在中国电视圈里，只有文艺类主持人容易成名，很少有新闻类主持人成为明星，你算是特例。”中央电视台的一位朋友也笑说：“小莉，你不知道你对中国内地电视新闻从业人员的冲击有多大，许多人加快了语速，剪短了头发。”

1998年年底，吴小莉和其他传媒界朋友一起采访领袖双边会。在吉隆坡她又一次成为传媒的宠儿，因为江泽民主席也点了吴小莉的名。11月15日，当江主席步入会场，听说有香港媒体时，一眼就看见了她，笑说：“吴小莉，吴小莉，现在成了有名人物了。”吴小莉激动地说：“谢谢主席！”

巧借他人的力量和威名以达到自己的目的，这是一种韬略。

几乎所有的年轻人，均渴望能和才华横溢的人物成为知交。总认为假使自己也小有才气，那更是如鱼得水。

因为与那些不平凡的人接触，可以学习到许多有利于成功的东西。观察他们，学习他们，虚心地向他们请教。逐渐地，你会感觉到生命里注入一种新东西。你会逐渐地与他们一样看问题，思索问题，解决问题。

可见“贵人”也该多多益善。在商务交际中不可没有，在其他任何时候，任何地点都不能没有。贵人如同人际关系中的“盐”，缺之一切都会淡然无味。一个不花钱照样办事的人应该懂得把人情生意做得恰到好处。

2。大树底下好乘凉

在现实生活、工作中，你不可避免地要与人打交道，或是亲朋好友，或是上司同事，或是与陌生人从不相识到相识。人生是一篇大文章，借助贵人帮助，可以把这篇文章写得气势磅礴。

生意场上，初创业者往往起步艰难，如果能得到事业有成的人帮助，一定会飞得快，跑得远。因此，你的交际圈子中有几位大老板为你“呼风唤雨”是非常重要的，但你这个“小字辈”又如何与他们接触，并如何让他们喜欢你呢？

保罗·艾伦是一位音乐爱好者，同时对天文学也充满特别的兴趣，一有空不是沉浸在音乐里，就是对着天空发呆。因此，在同学之间，他被视为一个不善交际的人。

但是，他也不是没有朋友，比他低两个年级的一位金发男孩，就经常到班里来找他。因为他父亲是图书管理员，金发男孩要通过他借一些最新的电脑书籍。

在借书还书的过程中，艾伦喜欢上了那个金发男孩，于是经常跟他出入于学校的计算机房，与金发男孩一起玩编程游戏。从“三连棋”一直玩到“登月”，临毕业时，艾伦也成为一个仅次于金发男孩的计算机高手。

1971年春天，艾伦考入华盛顿州立大学，学习航天；次年，那位金发男孩进入哈佛，学习法律。两人虽然不在一个学校，但经常联系，金发男孩继续跟对方借书，他继续跟对方探讨编程问题。

1974年寒假，艾伦在《流行电子》杂志上看到一篇文章，是介绍世界第一台微型计算机的。他兴奋异常，因为在中学时，那个金发男孩就经常在他面前抱怨，计算机太笨重了！要是小到家里能放下就好了。

艾伦拿着那本杂志去了哈佛，见到那位金发男孩，说能放在家里的计算机造出来了。

金发男孩当时正为“是继续学法律，还是搞计算机”而苦恼。当他看到《流行电子》杂志上的那台所谓的家用电脑后，说：“你不要走了，我们一起干点正经事。”

于是，艾伦留了下来，在哈佛所在的城市——波士顿住了下来，并且一住就是8个星期。在这8个星期里，他和金发男孩没日没夜地工作，用Basic语言编了一套程序。这套程序可以装进那台名为Altair8008的家用电脑里，并且能像汽车制造厂的大型计算机一样工作。

当他们带着这套程序走进那家微型计算机生产厂家时，竟然得到一个意想不到的答复，给他们3000美元的基价，以后每出一份程序拷贝，付30美元的版税。

艾伦和金发男孩喜出望外，再也没有回到学校。3个月后，一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册，总经理是那金发男孩——比尔·盖茨，副总经理是保罗·艾伦。

现在微软公司已成为世界上的一个巨无霸，总经理比尔·盖茨已成为人所共知的世界首富。艾伦在总经理的巨大光环下，虽然有些黯淡，但在《福布斯》富豪榜上也名列前五位，个人资产210亿美元。

20世纪90年代是科技巨富辈出的年代，甲骨文公司的董事长劳伦斯·埃利森就是其中的一位。1996年他的个人资产达70亿美元，被美国《财富》杂志评为美国第五巨富。2001年3月股市大跌，他的个人财富仍有421亿美元，是仅次于比尔·盖茨的第二巨富。

埃利森和他的公司取得大发展，很大一个原因是倚靠了IBM这棵摇钱树。

埃利森1944年出生于美国。他是一个私生子，小时候他一直生活在母亲的姑妈家。因为缺乏读书天赋，他先后进了两所大学，都没拿到文凭。在伊利诺伊大学他因考试不及格而被校方除名，在芝加哥大学他未修满学分而拿不到学士学位。

尽管如此，埃利森却并没枉读大学。在芝加哥大学主修物理学时，他不但掌握了计算机编程技术，学会了操作IBM1401电脑主机，他还成了学校的兼职程序员。这些有用的知识和实践，为他日后“打江山”奠定了基础。

1966年夏天，埃利森去了一家研制数据库设备的小公司——精密仪器公司。在这个小公司里，埃利森被任命为系统开发部副总裁，这是他有生以来首次进入公司高层。

当时精密仪器公司研制的P1180数据设备很不理想，公司作出重大改进的决定，准备把它弄成图像式，这实际上是要改变它的程序。老板让埃利森组建项目小组，一向喜欢吹牛皮的埃利森这回却“谦虚”地说，他算不上一流的程序专家，恐怕难以完成此大事。无奈之下，公司决定对外招标，项目预算初步定在230万美元。埃利森见公司中计，心中大喜。

为把握住这次难得的个人赚钱机会，埃利森马上打电话给以前的同事迈因纳及另一位关系好的程序员奥茨，建议三人把这个项目包下来。1977年6月，埃利森牵头的“软件开发实验室有限公司”（即SDL）成立。此前通过埃利森的推荐，迈因纳已拿到了精密仪器公司的项目合同。埃利森表面上代表公司监督合同执行，暗中操纵SDL公司。

末世游戏降临，我却开了透视  读三国有心机  无敌小神医之翻云覆雨  你的人脉价值千万  你的口才价值千万  三国：让你救关羽，没让你灭孙权  五十离婚，我开启了逆袭之路  改变命运的99条人生哲理  成大事赢在做人有分寸  护花小天医  综漫：开局一头神农兽的兽医日常  泡个总裁当老婆  师姐，救命啊  幸福人生必备的9项修炼  嘴巴甜一点，幸福多一点  你的形象价值千万  成大事赢在做人凭手段  中国式生意经  做人要有心眼做事要有手腕  改变人生的99次关键抉择