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第八章 管好人脉做一个神通的男人（第1页）

一个神通广大的男人，必然是懂得经营人脉的男人。人脉越宽，路子越宽，事情就越好办。好人脉是成大事的最重要因素，也是必备的条件。

1．男人的人脉就是财脉

人是社会性的动物，没有人能在社会上单独存在。没有人能够过绝对的孤独生活。男人是人类大动脉中的一条细脉。从这条大动脉中，男人吸收着“人类心脏”中所流出的血液。一旦他同这条大动脉脱离，他立刻会枯萎、死去，不管他怎样努力于“独善其身”，结果总是要归于失败。男人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个铁血定律：人脉就是财脉！所以，男人要想成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系网，包括家庭关系和工作关系，这是男人的处世哲学。

网络人际关系是一门学问，不是说一两天想学就会的。世上做人是最难，把好人做全更难，所以想把人际关系搞得若鱼得水，确实要花一番功夫。下面我们介绍成功男人网络人际关系必备的几点原则：

（1）“诚”字当先

诚实是成功男人成功交往的基础。诚实，字面含义就是真心真意。真、善、美是人们追求的三大理想境界，诚实是这一理想境界的要素之一。诚实如果成为某个人的稳定态度和习惯性的行为方式，就构成他的性格，这种性格是可贵的。有人说：“腹心相照，谓之知心。”知心朋友和牢固的友谊是通过真诚相处才能获得的。正如古人所说：“朋而不心，面朋也；友而不心，面友也。”

在人际交往中，人们总是希望他人诚实但却常常忽视自己的诚实。例如，有人在交友时总要考虑他人对自己是否“有用”。有利可图，就虚情笼络；无利可图，则弃之不理。这种交往，已经走进“死胡同”，等待他的将是孤立。那么，怎样做到诚实呢？诚实，就是要正直无私。诚实，就是要说老实话，办老实事，做老实人。诚实，就要表里如一，襟怀坦白，言行一致。

（2）尊重他人

人人都有自尊心。可有些人在交往中强调尊重自己，却不尊重别人。不尊重别人，别人就不会尊重你。你与他人就没法沟通，没法合作，因为你已经失去与他人沟通的基础。相反，你尊重别人，别人就会尊重你。古人说：“人敬我一尺，我敬人一丈。”

画家尤金·威尔逊是位印花模板的制造商。他向一位设计家推荐他的作品，历时3年无结果，每次退回画稿都被告知：“这图案我不欣赏。”后来威尔逊带了几张没有完成的底稿去，说：“不知道应该如何完成它，不知道你方不方便给我指点指点。”对方说：“先将画放在这儿，两三天之后再来。”结果，威尔逊尊重他许多意见，并按他的意见完成画稿。那位先生不仅购买了大批画，还与他结下了深厚的友谊。

（3）充满自信、善于辩解

在人际交往中，真诚坦率地表达自己的感情、信仰、意愿的同时，应维护自己的正当权利。通过辩解增加交际双方的沟通了解，既表示自我尊重和自我能力，也表示尊重他人。

无力自我辩解的人表现得缺乏自信，无原则，忧心忡忡，畏首畏尾，一事无成，缺乏对交际对象的吸引力。而侵权行为者则表现得自我意识过高过重，不顾及他人的感情和权利，为自我利益我行我素，让人生厌。自我辩解者恰处以上两者之间，自信地维护自己的正当权利，不压抑自我，也尊重对方，显得成熟、有骨气、有意志、有进取心和竞争力。

（4）大度为怀

对于别人的错误，你应该表现得大度，不应该斤斤计较。但这样做，应坚持一定原则。否则大度得过火，就会表现出你为人散漫，不仅对自己造成损失，也会给他人留下不好的印象。美国提多玛毛织公司是世界上有名的大公司。在刚成立不久时，一位顾客冲进董事长提多玛的办公室争论：“职员去函催款，说我方欠公司15美金，根本没有这回事。”他专程从芝加哥飞到纽约来争论，声明要和该公司断交，他对董事长几里哇啦讲了半天，情绪平稳多了。等他说完，提多玛和颜悦色地说：“您特意从芝加哥赶来，我真不知如何谢您，对于下属打扰您我由衷抱歉。实际上，应该我去访问您才对。而且错误也许就发生在我这边，这15美金就算了。”说完，向他推荐另一家信誉相当好的公司，并与他共进午餐。午餐后，这位顾客竟自动提出再向公司订货的要求。回芝加哥后，他冷静查账，发现是自己的错误，就补寄了15美元支票和道歉信。此后，他生了一个女儿，居然起名提多玛。在以后的23年中，他与提多玛密切往来，成为好朋友。

（5）平等待人，入乡随俗

能成功的男人都会以平等的态度与他人交往，不会自恃自己的地位、特长，盛气凌人，任何时候都把自己当作普通一员，这也是成功交往的一个要诀。有时候，人家也许对你产生误解，但你坚持这一条必会受益。

新闻界前辈商恺是一个很成功的男人，他在与各色人物交往时，就很注意把握这一条。他说：“要学会入乡随俗，上了公共汽车，你是普通乘客，得听售票员的。走在路上，你是普通行人，得听警察的。不要老想着自己是什么“长”，位置摆得对，就充实。

（6）将心比心

甲在地上写了一个6，站在对面的乙硬说这是9，两人吵得不亦乐乎，丙来了，看出端倪，劝他们相互站到对面的角度再看看，甲和乙恍然大悟。这说明：只有站在对方的角度才好理解对方，如果我们了解事情的全面情况，就可以宽恕任何片面的意见。

美国汽车大王亨利·福特说：“如果成功有秘诀的话，那就是站在对方的立场来考虑问题。”倘若你与别人发生了争执，如果能够冷静地站在对方的立场上认识和思考问题，你或许会发现自己是错的，而且你肯主动承认自己的错误，就会使矛盾得到又快又完美的解决，还会在交际活动中使对方建立对你的信任。

男人要有所作为，就必须懂得网络人际关系的重要性，只有人际关系通了、硬了，办事情就会顺利，成就大事也就容易多了。许多人失败就失败在做人上，不能网络人际关系，到关键时刻没人帮。

2．小不忍则乱大谋

俗话说得好：留得青山在，不怕没柴烧。在这种时候，男人不要去计较面子、身份、地位，也不要急着出头，这种日子很容易让人沉不住气，但只要忍一时气，就有机会成就万世基业。

小不忍则乱大谋，只有咽得下这口恶气，你才办得成大事。

假如你现在只不过是一个县官而已，今后的升迁还需看上司的印象而定，要是你的才干一直超过上司，上司的地位就很危险，那时他不但不会赏识你，反而会对你产生偏见，你会随时惹祸上身而又不自知，那又如何发挥你的济世之志呢?用心与周围的人协调，适应环境，暂时委屈，实在是为了你将来能有大的作为啊!

这是宋朝宰相杜衍教导学生的话，它穿越于百年的时空界限，对于今天的朋友一样有指导意义。古人的话有很多是对的，并不是厚古薄今。

“小不忍则乱大谋”，这句话在民间极为流行，甚至成为一些人用以告诫自己的座右铭。有志向、有理想的人，不应斤斤计较个人得失，更不应在小事上纠缠不清，而应有开阔的胸襟和远大的抱负。只有如此，才能成就大事，从而实现自己的梦想。

有时面对一些事情，我们应该做到能够泰然处之，“小不忍则乱大谋”，心胸开阔，目光放远一些，看这些事情对自己的长远发展是否有利，而不去做匹夫之勇。

忍受失败是为了准备东山再起，而不可由此沉沦。一个男人要想有所作为，就必须头脑冷静，无论做什么事情，情绪激动都容易坏事。

春秋时期，越王勾践被吴王夫差打败，越国要求跟吴国讲和，吴国条件是要勾践夫妇到吴国给夫差当仆役，勾践答应了。勾践将国事委托给大夫文种，让大夫范蠡随他们夫妇前往吴国。到了吴国，夫差每次外出，勾践亲自为他牵马。有人指骂他，他也不在乎，低眉顺眼，始终表现出一副驯服的样子，很讨夫差欢心。

有一次夫差病了，勾践在背地里让范蠡预测了一下，知道此病不久就会好，他就亲自去见夫差，探问病情，并亲口尝了尝夫差的粪便，向夫差道贺，说他的病很快会好的。夫差问他怎么知道，勾践就胡编说：“我曾跟名医学医道，只要尝一尝病人的粪便，就能知道病的轻重。刚才我尝了大王的粪便，味酸而稍微有点苦，用医生的说法，是得了‘时气之症’，所以病会好，大王不必担心。”果然不几天，夫差的病就好了。夫差认为勾践比自己的儿子还孝顺，深受感动，就把勾践放回去了。

越王深深懂得：忍一时气，就是为了成就万世基业。回国后，他励精图治，睡不好觉，吃不好饭，不亲近美色，不看歌舞。他苦心劳力，对内爱抚群臣，对下教养百姓，经过三年，百姓归顺了他，国力逐渐强盛起来。

后来越国终于与吴国在五湖决战，吴国军队大败，越国军队包围了吴王的王宫，攻下城门，活捉了吴王夫差，杀死了吴国宰相。灭掉吴国两年后，越国称霸诸侯。

越王勾践忍受屈辱的故事，使他成为中国历史上忍辱发奋的代名词。作为越国君王，只要利于恢复他已经灭亡的国家，什么屈辱他都能忍受。他心甘情愿地给吴王夫差当奴仆，给生病的吴王尝大便。这是何等屈辱之事！勾践似乎毫不考虑，对他来说，唯有成功才是奋斗目标。因此，当他骗得吴王的信任，获得自由回越国后，仍能抑制自己的愤怒和情欲，一如既往地忍受吴国强加给他与越国的屈辱，卧薪尝胆十年，终于战胜了吴王夫差。

人的一生当中绝对会碰上不如意的时候，这些不如意有很多种，例如：生意失败、失恋、人事斗争落败、被羞辱、工作不顺等等。而由于不同的人承受能力的不同，这些不如意也会对不同的人形成不同的压力与打击，有人根本不在乎，认为这只是人生中必然会碰到的事；有些人只被轻轻一击就倒地不起；有人则很快就可以挣脱沮丧，重新出发。

著名华商张荣发的发迹历程，虽然没有勾践那样的屈辱艰难，但也有一段相当漫长和曲折的故事。他从在日本船上当杂工开始，直至后来艰难从商成名。在艰苦的水手工作中，他坚持勤奋学习和工作，船上的知识和技术得到不断的长进，逐步晋升为二副、大副乃至船长，这为他全面熟悉海运业打下了良好的基础。

张荣发出生与台湾省基隆市。从小生活在海边，由于家境不太好，18岁读完了商业学校后，便到社会谋生。他虽然学了几年商业课程，但找不着相应的对口工作，只好在日本商船当杂工。

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