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第三章 思路广一点财路多一点（第1页）

只有思路常新才有出路。在当今生活中，就业、创业、积累财富是每一个人走向成功的梦想，但发财致富的人毕竟是少数，那么就要求我们寻找发财致富的好点子、新思路。

决策是一种艺术

决策是一种艺术，决策失误等于动手之前就已经失败了。

决策能力是人脑高度发达的产物，它是人类与动物的显著区别。高度发达的人脑将人类行为置于人类意识控制之下，将人的决策行为和本能反应截然区别开来，凡事都应进行筹划和预测。而决策失误等于动手之前就已经失败了。

在日本家用缝纫机制造行业中，有三家非常有名的厂商，它们是兄弟、力卡、索目。这三家厂商都实力雄厚，产品质量一流，可谓势均力敌。但随着市场经济的发展，消费者生活水平普遍提高，缝纫机市场走向滑坡，很多人以购买成衣取代自己缝制。这三家大名鼎鼎的缝纫机厂商面对着市场风浪，各有对策。结果，三家厂商有不同的归宿。

兄弟缝纫机制造厂则认为缝纫机在家庭的作用逐步消失，三十六计走为上计，迟走不如早走，这是个时机，是个新局势。于是，该厂迅速改产办公自动化设备及电脑。力卡缝纫机公司认为市场的清淡是暂时的，并自恃产品质量上乘，因此按兵不动。索目缝纫机公司则认为缝纫机产品尚未到衰落期，应该改进它，虽然家庭不需要它，但服装加工厂会需要。这样，该公司花本钱开发电脑缝纫机。

三家实力相当的缝纫机厂商的命运结果大不相同，力卡的产品因无法与索目的电脑缝纫机比优势，最终走向绝路，不得不宣告破产了。而索目和兄弟公司善于在关键的时刻作出正确的决策，因而获得了成功。这就提示我们，决策至关重要，我们需要不间断地研究市场的走势，同时了解竞争者的发展方向，据此研究相应的对策，这样才能在激烈的市场竞争中获得成功。

决策不是任何简单的公式，它是一种艺术，是一种可以培养的技能，更确切地说，是一系列创造选择性的能力，像所有其他能力一样，需要锻炼和应用才能掌握。一般来说，进行正确的决策应该注意各个方面的问题，首先，要考虑搜集信息。信息就是消息。现代社会，"信息就是金钱，决策就是生命。"这句话几乎成为所有雄心勃勃企业家的座右铭。成功的决策，来源于准确、及时、可靠的信息。信息已成为无形财富资源，是企业生存的命脉。其次，要把握时机。要想取得良好的效益就要靠机会，但是机会来了，要把握好行动的时机。决策早了，成本就会白白浪费；决策晚了，不但钱赚的少，甚至还可能赔本。因此，把握决策的时机至关重要。最后，要注意变化。市场是变化发展的，投资决策应该跟着市场变化而变化，甚至预测市场变化，及时准备应变方案。这样才能驾驭市场，保证决策的成功。

我们做任何事情都应该尊重客观现实，要始终保持冷静、清晰的头脑。并根据变化做出决策，不要一时情绪激动，主观决断。

打开思路，推陈出新

当我们面对新知识、新事物或新创意时，千万别拒之于千里之外，应该将你的思路打开，接受新知识、新事物。一个奇妙的想法，一个小小的改变，往往会产生意料不到的效果。

纵观商业发展的历史，很多成功的企业，究其经营的秘诀，无不是靠推陈出新制胜。尤其是从20世纪中后期以来，市场竞争异常激烈，推陈出新作为经营方法和竞争手段更是赫然在目。发展的契机总是伴随着独创的头脑而来的，独创并不是高深莫测的神秘的东西，关键是我们要有这种独创的意识。

松下幸之助是由生产电插头起家的。助创业之初，由于插头的性能不好，产品的销路大受影响，不多久，他就陷入三餐难继的困境。

一天，他身心俱疲，一对姐弟的谈话，引起了他的注意。姐姐正在烫衣服，弟弟想读书，但是那时候的插头只有一个，用它烫衣服就不能开灯，两者不能同时使用。弟弟吵着说："姐姐，您不快一点开灯，叫我怎么看书呀？"姐姐哄着他说："好了，好了，我就快烫好了。""老是说快烫好了，已经过了30分钟了。"姐姐和弟弟为了用电，一直吵个不停。松下幸之助想：只有一根电线，有人烫衣服，就无法开灯看书，反过来说，有人看书，就无法烫衣服，这不是太不方便了吗？何不想出同时可以两用的插头呢？他认真研究这个问题，不久，他就设计出两用插头。试用品问世之后，很快就卖光了，订货的人越来越多，简直是供不应求。他只好增加工人，也扩建了工厂。松下幸之助的事业，就此走上稳步发展的轨道，逐年发展，利润大增。

提到创新，就会联想到发明创造，因此有些人总是觉得神秘，很多人会马上想到："那是专家的事。"实际上，这种想法是十分错误的。在当今，创造活动已经不再是科学家、发明家的专利了，它已经深入到普通人的生活中，一般人都可以进行创造性的活动，生活、工作的各个方面都可以迸发出创造性的火花。

美国有一间牙膏公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，营业额蒸蒸日上。记录显示，前10年每年的增长率为100％，令董事会雀跃万分。不过，业绩进入第11年、第12年及第13年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。董事会对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。

会议中，有名年轻经理站起来，对董事们说："我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元!"总裁听了很生气说："我每个月都支付你薪水，另有分红、奖励，现在叫你来开会讨论，你还要另外5万元，是否过分？""总裁先生，请别误会。若我的建议行不通，您可以将它丢弃，一分钱也不必付。"年轻的经理解释说。"好!"总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1毫米。总裁马上下令更换新的包装。试想，每天早上，每个消费者多用1毫米牙膏，每天牙膏消费量将多出多少倍呢？这个决定，使该公司第14年的营业额增加了32％。

创造性想象力产生思想上的创意，而创意产生财富与成就。你认为你现在想做的事是正确的，并且坚定它一定可以实现的话，就不要左顾右盼，而要勇往直前，果断地向理想挑战，不必理会倘若失败会怎样的疑问。那么你离成功就会越来越近。

亨利·兰德平日非常喜欢为女儿拍照，而每一次拍完后女儿都想立刻看到父亲为她拍摄的照片。于是有一次他就告诉女儿，照片必须全部拍完，等底片卷回，从照相机中拿下来后，再送到暗房用特殊的药品显影。而且，副片完成之后，还要照射强光使之映在别的相纸上面，同时必须再经过药品处理，一张照片才告完成，他向女儿做说明的同时，内心却问自己说："等等，难道没有可能制造出同时显影的照相机吗？"对摄影稍有常识的人，听了他的想法后都异口同声地说："哪儿会有可能。"并列举一打以上的理由说："这纯属是一个异想天开的梦。"但他却没有因受此批评而退缩，于是他告诉女儿的话就成为一种契机。最后，他终于不畏艰难地完成了"拍立得相机"。这种相机完全满足了女儿的希望，因而，兰德企业就此诞生了。

成功与否在于人的"一念"之间。每个人都有创造的能力。在人与人之间，创造力只有大小之分，没有有无之别。在每一个人的身旁都包含着你想象不到的机会和方法，只要你不断地追求卓越，从你所看的每件事里挖掘特点，开动脑筋去创造，便能有相同的成就。

无论做什么事，只有出奇才能制胜，这是一种上乘的做事心态。出奇就是想别人所没有想到的，做别人没有做到的，只有这样，你才能在竞争中脱颖而出。而要出奇，就必须打开封闭的头脑，也许一个新的创见，就可能改进我们的工作业绩，改变我们的生活。

贵人相助，生意兴隆

俗话说，做官要有靠山，做生意也要寻找自己的靠山。对于生意人来说，贵人就是一座稳固的靠山。有贵人相助，可以使你生意兴隆、事业发达，甚至可以使你扶摇直上、飞黄腾达。

商业上的成败是由细节决定的，很多时候会出现这种情况，明知道过了这一关后，可以挣大把大把的钱，但往往就在这一关口上卡住了，这个时候如有贵人相助，接下来就会一帆风顺了。女强人张海丽就遇到过这种情况。

命运之神对于张海丽来说，应该是非常偏爱的。在恢复高考后的第一年，她便以优异成绩考入广州一所大学经济系。出来工作后没几年，她又一次搏击，考入母校经济专业读研究生，前景对她来说可谓一片光明。没想到，研究生毕业时，张海丽却主动放弃到中国科学院工业经济研究所工作的机会，主动请缨来到西南一家大型制药厂工作。

张海丽是个有主见的人，她有自己的想法。到基层去，可以更好地把所学知识与企业实践相结合，可以更好地实现自己干一番事业的理想。由于张海丽的"反向流动"受到各方面的广泛关注，上班的第二个月，她就被任命为该制药厂的企管科副科长。踌躇满志的张海丽认为自己的选择是对的，她决心干出一番业绩来。

张海丽发现人浮于事现象特别严重，便提出了一系列整改方案，她一下子把科室人员从50人精简到23人。这一减不打紧，那些被减下的人员四处告状，有些人甚至向法院起诉她违反国家劳动法。迫于上级主管部门的压力，1990年1月初，厂里撤了张海丽企管科副科长的职务。从此张海丽成了闲人，每月也只能领到40％的工资。半年的"闲人"生活下来，她再也受不了啦，她拎了两箱清凉油南下广州，在一家私营企业里找到一份企划工作。在这家私营企业，她干得并不如意，不久也辞职了。

处在人生的十字路口，张海丽在反复思索下一步该怎么走。她打定主意，自己独立创业!经过半年的准备后，她从药厂批发了两箱清凉油，第一次踏上了征战东南亚市场的路程，来到了久负盛名的花园城市新加坡。

新加坡有张海丽的亲戚，亲戚为张海丽联系了一家华侨开办的中药商行，对方看了样品后，要拿去检验，等检验完后再决定进不进货。张海丽知道这次进不进货对于自己的事业来说是生死攸关的事。因为新加坡与马来西亚、印尼相邻，这一带有不少华侨开发的相近药品，如新加坡颜氏家族的"白花油"、印尼胡氏家族的"万金油"等，他们的产品都很好，这一个行当里竞争十分激烈。

贵人出现在张海丽最需要帮助的时候，那位开中药商行的华侨成了张海丽的贵人。检验合格后他要了50万盒清凉油。当时张海丽以为自己听错了，一连问了三遍："多少？"最终确认为50万盒后，一向坚强的她也激动得哭了。

清凉油生意令张海丽看到了海外市场的巨大潜力，她决定以东南亚市场为目标，开展自己的业务。于是她又一次来到东南亚。在印尼雅加达，一位华人医生请张海丽参加一个生日舞会。在这次宴会上，她结识了被当地华侨称为"丝绸陈"的陈约翰先生，便虚心向他请教经商之道。他的指点，使张海丽大大受益。

第二天，陈先生专门为张海丽请来四位当地有名的药商，让他们联合向张海丽订了一个货柜的清凉油。张海丽的清凉油比台湾、香港地区的更便宜，在价格上占有绝对优势，陈先生建议她打入平民阶层。4位药商订的这个货柜清凉油，奠定了张海丽日后发展的基础，也成了她走向成功的转折。

此后，张海丽专心做清凉油生意，走薄利多销的道路。她拎着笔记本电脑遍访东南亚知名的中医，请他们为现有的清凉油"会诊"。在听取他们的意见之后，她请了两名国际知名的香型配料大师，针对清凉油中天然薄荷香占主要成份这一工作"缺陷"，进行了多香型品种的改造。同时，在国内制药厂投入大量资金，组织科研人员配制新型清凉油。

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