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第32 什么是十锦春意袋（第1页）

以理服人

受到别人的怀疑怎么办？怎么解释？有的人或许不加控制地大发一通火，有的人或许心里没底不敢吭声，有的人或许胡乱猜疑搬弄是非。基本方法是，首先不要着急，冷静把事情前后想一想，分析到底出了什么问题；其次是不要上火，不论出了任何事情，仅仅上火是解决不了任何问题的；再次是不要乱猜，在没有确切的证据之前，不要下任何结论，以免平白无故地冤枉人，或者引起是非。

遇到这样的事情，只有一个方法，就是先分析，然后通过推理判断，冷静地说出自己的见解看法，尽量使自己的判断得到别人的理解和支持，为彻底弄清事情真相打下基础。不但法律需要证据说话，要证明任何事情，都需要有确凿的事实依据作为支持。看看凤姐是如何处理这类事件的，一定能对我们提供有价值的借鉴。

凤姐见王夫人气色不好，只带一个贴己小丫头走来，一语不发，走到里间坐下，估计是出了什么事情。凤姐忙与平儿等迎出来，凤姐忙着奉茶，陪着笑问道，太太今日高兴，到这里逛逛？不料王夫人怒气冲冲地喝道，平儿出去！平儿见王夫人十分生气的样子，赶忙应了一声，带着小丫头们一齐出去，在房门外站着。平儿将房门掩上，自己坐在台矶上，看着所有的人，一个都不许进去。

凤姐着了慌，不知出了什么事情。只见王夫人含着泪，从袖内掏出一个香袋子来说，你瞧。凤姐忙拾起一看，见是十锦春意香袋，也吓了一跳，忙问是从那里来的。王夫人见问，越发泪如雨下，颤声说道，我从那里得来！我天天坐在井里，拿你当个细心人，所以我才偷个空儿，谁知你也和我一样！这样的东西大白天明摆在园里山石上，被老太太的丫头拾着，如果不是你婆婆遇见，恐怕早已送到老太太跟前去了。我问你，这个东西如何遗在那里的？

凤姐听了，脸上的颜色都变了，忙问道，太太怎么知道是我的？王夫人又哭又叹着说道，你还来反问我！你想想，一家子除了你们小夫小妻，其他都是老婆子，谁用这个？肯定是琏儿不长进，下流种子，从哪里弄来的，你们当作一件玩意，你还和我赖！幸亏其他人都还不知道这件事情，倘或让那个丫头拣着，让你姊妹们看见，这还了得！或者小丫头们拣到，出去说是在园内拣的，让外人知道，这性命脸面还要不要？

凤姐听说，又急又愧，顿时脸涨得发紫，急忙依着炕沿双膝跪下，含泪说道，太太说的固然有理，我也不敢辩解我没有这样的东西，但太太也要细详想想，那香袋是外头雇工仿着内工绣的，带子穗子一概是市上卖的货。我便年轻不尊重，也不至于要这劳什子，要也要好的，这是其一。其二，这东西我也不是常带着的，我纵然有，也只在家里，怎么肯带在身上各处去走？况且又是在园里去，我们姊妹们都常拉拉扯扯，倘或暴露出来，不但在姊妹面前，就是不小心让奴才看见，我又有什么意思？我不可能糊涂到这样的地步！其三，在主子内，我是年轻媳妇，但要把奴才们都算起来，比我年轻的不止一个两个人了。他们也是常进园子的，怎么就不是他们的呢？其四，除我常在园里之外，还有那边太太常带过几个小姨娘，如嫣红翠云等人，都是年轻侍妾，恐怕她们更应该有这个东西了。还有那边珍大嫂子，她也常带佩凤等人来，怎么就不是他们的？其五，园内丫头多，保的住个个都是正经的不成？那些年纪大些的，也都懂事了，或者趁人不注意偷着出去，或者找借口同二门上的小幺们打牙犯嘴，从外头得了来，也未可知。

凤姐一口气说了一二三四五，最后自信地说，不但我没此事，就连平儿我也可以担保，请太太细想想。

王夫人听了凤姐的一席话，觉得有道理，叹着气说道，你起来，我知道你是大小姐出身，怎么能轻薄到这种地步，不过我气急了，拿话激你，如今怎么办好？你婆婆刚才打发人给我送过来，让我瞧，说是前日从傻大姐手里得到的，把我气了个半死！你说该怎么办？

凤姐是个心计人，她对王夫人说道，太太快别生气，保不定老太太还不知道。咱们平心静气地暗暗访察，纵然查不出头绪来，外人也不可能知道这些，这叫胳膊折在袖内。如今只有借口查赌钱的事情，把周瑞媳妇旺儿媳妇等四五个贴近的不到处传话的人安插在园里，以查赌为由，细细盘查。他们的丫头也太多了，保不住人大心大，生事作耗，等闹出事来，反悔之不及。还不如趁此机会，凡年纪大些的，或有咬牙难缠的，拿个错儿撵出去配了人。一则保得住没有别的事，二则也可省些用度。太太想我这话如何？

王夫人没有同意凤姐的想法，叹着气说道，你说的何尝不是，但从公细想，你这几个姊妹也太可怜了。不用远比，只说你林妹妹的母亲，未出阁的时候，是何等的娇生惯养，何等的金尊玉贵，那才象个千金小姐的体统。如今这几个姊妹，不过比人家的丫头略强些罢了。每人只有两三个丫头象个人样，其余的纵然有四五个小丫头，但就像是庙里的小鬼。若还要裁革一些，不但我于心不忍，只怕老太太也未必就能答应。如今虽然艰难，但也难不至此。说起来我虽没受过大荣华富贵，但比你们还是强些。如今我宁可省些，也别委屈了他们。还是叫人传周瑞家的等人进来，吩咐快暗地查访这事要紧。凤姐立即叫平儿进来，吩咐安排。

凤姐说服了王夫人，洗脱了自己的嫌疑。

运用妙喻说理术说服对方

妙喻说理术，是舌战家最常用的谋略武器之一。为了引导对方认识某个道理，需借助某一个类似的事物加以说明和描述，能把抽象的道理说得具体，能把深奥的哲理讲得浅显，能把生疏的事物说得熟悉。

妙喻说理术是古今舌战家最常用的武器，是舌战谋略的精华、交战的“常规武器”。

妙喻说理术以生动鲜明的喻体吸引对方去思考，往往能使对方冷静深思，豁然顿悟。

庄周是战国时期著名思想家，他一生过着清贫的隐居生活。一天，庄周的家里又揭不开锅了，妻子叹息着一再催促庄周出去想点办法。庄周万般无奈，决定到他的好朋友监河侯那里去借点粮食，以解燃眉之急。

事不凑巧，监河侯正在忙于收拾行装准备外出，见到庄周连忙寒暄：“多日不见，庄兄大驾光临，不知又有何见教？”庄周直截了当地讲明了来意。监河侯说：“借粮之事好商量。我正要进城收租金，等我收完租金回来，再借给你300两银子，好吗？”说完，就要动身上路了。

庄周听了监河侯的回答，心里又气又急。心想，你到城里来回一趟要半月之久，等你回来，我一家老小岂不是全饿死了吗？“

好在庄周的口才远近闻名，他略一思索，对监河侯说：“仁兄且慢，你陪我喝完这杯茶再走好吗？”监河侯无奈，只好又坐了下来。

庄周一面喝茶，一面对监河侯说：“昨天，在我离家来你处的路上，听到有呼救的声音。我四处张望，并未看到有什么异样的情况，最后，在路旁的一道曾经积过水的干水沟里，发现一条快要干死的小鱼，在那里张大嘴呼救呢。于是我问它：’小鱼呀小鱼，你从哪里来，怎么变成这个样子呢？‘小鱼回答我说：’我从东海来，现在快要干死了，你能不能给我一小桶水，救我一命呢？‘我回答它说：’要水吗？这好办，你等着，我去见越国和吴国的大王，请他们设法堵住西江的水，然后，把西江的水引来迎接你回东海，好吗？‘小鱼听了很生气地说：’我在这干水沟里快要干死了，只要一小桶水就能活下去。如果照你的打算，等到西江水引来的时候，那就只能到卖干鱼的货摊上找我了。”

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