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伊戈尔是个急性子,丁巳中午刚托列日阿特向他传话,他下午两点就匆匆来到了丁巳的店里,准备和他谈合作的事情。
丁巳刚请他进里屋坐下,还没开始谈事呢,柳芭就从外面进来,告诉丁巳,说外面有餐厅的人送茶来了。
听到柳芭这么说,丁巳一脸茫然地说:“我没叫人送茶啊?”
“是我叫的,”伊戈尔接话说:“我们要谈事情,不喝点茶怎么行?”随后,他冲着柳芭说,“麻烦你把他叫进来吧。”
柳芭转身出去,片刻之后,便有个小男孩端着托盘从外面走了进来。丁巳一看,这不就是那天婚礼时,引导自己和徐哥他们去座位的那个孩子么?
小男孩向丁巳和伊戈尔问好后,依次把托盘里的茶壶,两个酒杯大小的茶杯,一碟方糖和一碟切成小块的士力架放在了桌上,做了个请的姿势,便转身走了出去。
“米沙,”伊戈尔拿起茶壶,给丁巳倒了一杯茶,接着问:“我听列日阿特说,你下半年可以为我提供大量的便宜货?”
“没错,”丁巳肯定地回答:“四五百件衣服,我觉得还是没有什么问题的。”
伊戈尔沉默了片刻,随后说道:“米沙,你也知道,我对皮草是外行。你能给我大致地讲一下,都有一些什么款式,各是什么价格吗?”
假如伊戈尔是一直从事皮草销售的话,丁巳肯定会详细地向他介绍各种款式,以及相对应的价格。但对于一个外行来说,他便采用了更直接和简单的办法,他起身指着挂在管架上的一排衣服,对伊戈尔说:“比如说这些不带帽的黑色貂皮衣服,身长80公分的200美金,90公分的250美金,每增加10公分的身长,价格就增加50美金。而带帽的,价格比不带帽的每件要贵20美金……”
耐心地听完丁巳的解释后,伊戈尔好奇地问:“米沙,我已经说过了,我对皮草是一窍不通,那么问题来了,你给我报的价格,便宜吗?”
“是的,伊戈尔。”丁巳回答说:“我所说的价格,只有现在价格的……”他本来想说是五分之一,但话都到了嘴边,他忽然发现自己不会说那个词汇,便改口说,“这个价格是原价的20%。”
“原价的20%,这个价格是挺便宜的。”伊戈尔忽然有些怀疑地问:“米沙,这么便宜的衣服,不会有什么质量问题吧?”
“放心吧,伊戈尔,这些衣服在质量上,是绝对没有什么问题。”
伊戈尔追问道:“那为什么这么便宜呢?”
对于这个问题,丁巳沉默了。他心说我总不能告诉你,说因为市场的关闭,引起了厂家们的恐慌,为了防止出现血本无归的情况,他们就开始不计成本地大甩卖。他在考虑该说什么令人信服的理由,以便让伊戈尔放心。
“米沙,你还没有回答我的问题呢。”伊戈尔见丁巳迟迟不说话,便催促道:“为什么衣服的质量没问题,却要卖那么便宜?”
“伊戈尔,你知道金融危机吗?”为了说服伊戈尔,丁巳决定再次将金融危机拿出来说事儿,他见对方点头之后,接着说道:“卢布汇率下跌,导致老百姓的购买能力下降,皮草这类的奢侈品销售会受到一定的影响,因此价格下降是在所难免的……”
伊戈尔的确急着想采购一批皮草,来开设一家或几家自己的皮草店。可那种有质量问题的皮草,就算价格再便宜,也不能要,他可不想干砸自己招牌的事。听完丁巳的这番解释,他的心里多少踏实了一些,但还是不放心地问:“真的没问题吗?”
“绝对没问题,”丁巳见伊戈尔有些犹豫不决的样子,便向他保证说:“我用我的人格担保,到时卖给你的这批货,绝对不会有质量问题。”
伊戈尔盯着丁巳看了好一阵,最后点点头,说道:“列日阿特说你是一个信得过的人,我相信他的眼光。”
既然伊戈尔选择了相信丁巳,接下来就是讨论该如何付款的方式:“米沙,听说你对琥珀原石挺有兴趣的,不如你把衣服交给我之后,我给了一批琥珀原石?”
开玩笑,虽说自己有经营琥珀原石的念头,但如今就是一个不折不扣的外行,就算伊戈尔给自己几吨,一时半会儿也不知道该怎么卖出去。而自己买那些衣服,用的却是真金白银,要是换成一堆短期内无法变现的石头,不是亏大了么。
对于伊戈尔的这个建议,丁巳果断地选择了拒绝:“不行,伊戈尔,你对皮草是外行,我对琥珀原石同样也是外行。我把卖一批便宜的皮草给你,就算你不懂,列日阿特也能帮你的忙。可你要是给我一堆琥珀原石,却让我很为难。因为我身边一个懂行的朋友都没有,拿着这些石头,我该如何处理呢?”
好在伊戈尔没有固执己见,而是通情达理地问:“那你觉得我该如何支付你的货款?”
“现金支付。”丁巳毫不迟疑地说道:“用美金或卢布都行,不接受银行转账。”
“用现金支付啊。”听到丁巳这么说,伊戈尔变得踌躇起来,因为就算丁巳给的价格再便宜,几百件衣服至少需要十几万美金。要携带这样一笔巨款跑这么远的路,在安全上就是一个问题。他试探地问:“真的不能银行转账吗?”
丁巳的心里很清楚,下半年有不少的银行倒闭,就算没倒闭的那些银行,每天也有提现金额的限制。每天最多只能提取两千美金,十几万美金,最快都要两个月才能提完。他可不想为了取钱,就浪费两个月的宝贵时间,因此他坚持说:“伊戈尔,说实话,我不太相信银行,我们还是现金交易吧。”
“米沙,如今距离下半年还有好几个月的时间,具体的付款方式,我们可以慢慢商议。”伊戈尔见丁巳的态度坚决,便没有在付款的方式继续谈下去,而是问道:“那货物的运输呢,是你负责还是我负责?”
“按照惯例,我们只管销售,客户所批发的货物,都是他们自己想办法运输。”丁巳见伊戈尔问出了这样的外行话,连忙向他解释说:“因此你在买货之前,需要先联系好专门的车辆,来运送你所买的那些衣服。”
两人又聊了一会儿,伊戈尔见时间差不多了,便站起身,向丁巳伸出手,说道:“米沙,希望我们下半年能合作愉快!”
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