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第21章 新吃食（第1页）

周周不敢相信就几句话的功夫自家相公就将卤味的方子卖了，还卖了150两。他没有听错，这可是150两啊！周周立即用崇拜的眼神看着顾青山，相公真是太厉害了。

顾青山将银票收好，看着周周此时痴迷的样子，耐心的问道：“知道我为什么要把卤味的配方卖掉吗？”

周周不解的摇头。

“那你知道为什么掌柜会同意拿150两来买我们的配方吗？”顾青山不死心再问。

周周更加疑惑的摇头。

好吧，自家夫郎走的是呆萌可爱路线。想把天聊下去，顾青山只能换一种问法。

“那你想不想让我告诉你？”

周周这次终于是点点头了，可喜可贺呀。顾青山将旁边的凳子拉过来，示意周周坐下，听他慢慢来分析。

“其一，我们摊子的卤味除了招牌麻辣兔头以外，其他的卤味别人都可以去模仿，等过段时间就会出现和我们差不多的摊子了，到时候我们的生意就会受到影响，虽然味道可能没有我们家做的好吃，但对于普通百姓来说，有便宜的替代品出现的话，他们都愿意去买。”

周周表示赞同的点点头。

“其二，来福客栈的李掌柜最开始开出40两的价格来买，其实说白了就是商业的一种谈判手段，先是以极低的价格来试探对方的底线，他们客栈的生意最近不好，此时最是需要新品来吸引客人了，客栈开在码头每天的客流量大，新品一出定会受欢迎，而且150两对于这么大的客栈来说没过几天就会回本，他们买的价格肯定会高于现在的定价，外来的客人不了解之前的情况也会去买”

周周继续点点头表示自己听懂了，虽然他不知道客流量是什么意思，但相公说的肯定没问题。

“现在都听明白了吗？”

“嗯，明白了，青山好厉害呀！一下子就有这么多钱了。”周周毫不掩饰自己对他的崇拜，现在顾青山在他眼中就是无所不能的。

感受到周周炽热的眼神，顾青山难得的不好意思起来，面上继续是高深莫测，胸有成竹的样子，心里早就爽到了，老婆用这样的眼神看着自己，真的是犯规呀。

顾青山装模作样的咳嗽了一下，道：“我们现在就去谭青摆摊的地方找他，以后我们就只收兔头，专门做麻辣兔头，这道手艺别人是学不来的。”

周周赶紧起来，将凳子放好，随着顾青山去找谭青了，谭青一看到顾青山过来就热情的打招呼。

“哥，您来了呀，您今天特意过来是找我谈什么生意？”谭青专门做这一行的，最是会察言观色了，顾青山面容轻松的来找自己肯定是有什么好事。果然被他给猜中了，顾青山过来就是和他谈一笔大生意的。

“你倒是机灵。”

“青山哥你过奖了。”谭青挠挠头，被夸的有点不好意思了。

“你经常在各个村子里面跑，路子也广，我以后每天需要200只兔头，和以前一样都是下午送过来，不知道你这边有没有？”毕竟是一下子要专门的兔头，顾青山还是有点担心，怕没有货源。

“有！有的。青山哥我这边有专门认识养殖兔子的，做兔肉生意的，每天大量的兔头挤压，肉少客人们也不愿意买，哥你要的多那就7文钱一个，你看可以吗？”谭青飞快的算了一下，他每天也会有1两银子的收入，很赚。

“要的，那就这么定下了，没想到你小子本事挺大的。”谭青这个人做事稳靠，顾青山对他很放心。

“好嘞，青山哥你要的兔头晚一点我就亲自给你送过去。”谭青爽快的答应下来。顾青山现在就是他的财神爷，之前跟着他他就赚了一点小钱。

“对了，现在正是山楂成熟的季节，你有没有渠道弄到山楂，越多越好。”顾青山忽然想到接下来新的赚钱的路子，镇上还没看到有人卖，那他何不趁此大赚一笔。时令的买卖最暴利了。

谭青不明白顾青山为什么会要山楂，这种果子最是酸涩，都没人吃的，除了药堂可能需要入药，一般没见什么人会要。

“青山哥，你要是需求量不大的话，我等下送兔头的时候给你顺手带一些过来，这种果子不值钱，上山大片都是。”

“未来10天内，你每天给我提供100斤。价钱我们再谈，最好是今天下午就能送过来。我要的急。”顾青山他要打的就是时间战，越快越好，他要做成冰糖葫芦很容易被跟风的商贩模仿，如果时间慢了就没有那么赚了。

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