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第3章（第1页）

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芝江省的基本架构她已经了解的差不多，十个亿的生意量，十三个地级市，配了五个城市群经理。

正式员工有四百多个，三方岗又有三百多人，一个省七百多号人在快销品界绝对算是高配置了。

现有的五个城市经理，最年轻的也有三十九岁了，就是负责芝江中部三个城市的冯谢，背了大约四个亿的生意量，是城市群经理里生意量最大的。据说他是销售培训生出身，在盛星工作已经十六年，是芝江城市群经理中资历最浅的一个。

其余的四个城市群经理，生意量都差不多，一个多亿吧。

负责芝东三个城市的高仲林，四十六岁，在盛星工作了二十四年，一线理货员出身。

芝南的李亮负责两个城市，五十四岁，在盛星工作了三十年，曾做过西南省的省总，因为年纪大了快退休，调回芜城老家工作。

芝西的崔江涛负责两个城市，五十一岁，在盛星工作了小二十年，他是二进宫员工，就是离职几年又回来的。

芝北的臧树林负责三个城市，四十四岁，在盛星工作十九年，跑店业务员出身。

参加会议的除了省总和这五个城市群经理，还有IVY郑，她是行政的头，也是区域市场部各位内勤小姐姐的头，把控着资源分配、人员管理、办公室日常等的工作，人称大内总管。

另外两个人就是她老板程斐，还有她这小喽啰，程斐只有二十八岁，她二十五岁，在这间会议室里算是最年轻的两幅面孔。

程斐之前，芝江的大客户经理是Ameli宋，当时也有四十出头，后来她升职后就和当时的省总赵立邦一起向公司推荐了当时仅有二十五岁的程斐。说程斐很有做大客户管理的潜质，且区域需要培养年轻的人过来。

头一年的时候，Ameli还会经常过来替程斐站台，程斐可以独当一面后，她就偶尔大会议的时候过来。

这些事情是HR发配她来的时候，给她讲的。

她是管理培训生，是公司的重点培养对象，定位是以后的管理层，公司不是年年都招，今年也就招了五个。

像冯谢是销售管培生，公司每年都招很多个，下放到各个地级市，是用来做市场销售的。

是以人事部对他们五个还算重视，为了不让他们成为城市群斗争的炮灰，一开始就死在内耗中，会给他们浅浅的介绍一些区域的人事架构。

十点整，人员已经到齐，IVY说了会议的几项主要事情，就开始由will发言。

will周翘着腿，坐姿懒散，漫不经心的扫视一圈，将视线落在了梁倩身上，这次梁倩没有闪躲。

“大家也看到了，今天参会的有一个新面孔，梁倩，985英专研究生毕业，是公司今年招聘的五个管理培训生之一，盛星第一站就是芝江，暂时由程斐带着。”说完后留了一些时间给大家反应，接着又说，“梁倩，介绍一下自己。”

梁倩紧张的握了握拳头，慢慢的拉开椅子站起身来，“各位大佬好，我叫梁倩，上个月刚毕业，非常荣幸能够加入盛星，也非常荣幸能来到芝江跟着大家学习，职场菜鸟什么都不懂，还请各位大佬多多指教。”

语气铿锵，声音嘹亮，不怯场。

will周觉得初来乍到，能做到这样很不错，抬了下手示意她坐下。

“行，那今天会议开始，程斐这part先来。”

程斐接过IVY郑递过来的数据链接线，插到自己的电脑上，开始投屏。

“我今天主要有三个内容，第一个就是七月活动规划和执行，第二是六月生意回顾，第三个就是简单的对梁倩的一些规划。”

对梁倩的规划？听到这句梁倩很惊讶，短短半小时，程斐就做出对她的规划了？

程斐讲话的时候一直在观察着每个人的反应，看到梁倩的惊讶，给了她一个眼神，示意她认真听讲。

“那我先来讲第一部分，七月的活动是我们五月份规划提报，六月初已经将物料寄到各城市，今天是我们暑期档的第一天，这是群内大家反馈的地堆照片。经过大家一周的努力，物料执行率达到了百分之九十五，没完成的在芝西的这部分，主要是当地经销商货款出了问题，导致门店缺货，地堆打不起来，我和崔哥约好了时间，明天再过去看看。”

程斐讲到这里，看了will的反应，感觉他有话要说，便主动问道，“will，执行上主要是这样，您看您有什么问题？”

will放下翘着的二郎腿，往前伸了伸，认真的看着屏幕上的一堆数字，“暑期档对我们的重要性已经讲过很多遍，目前来看执行做的不错，但主要还是要看销量，你每日拉pos发到大群里，推动终端的销售。不过现在天热，门店客流少，你看下O2O上的机会，另外你刚才说的芝西的问题，我想听崔哥讲一下。”

崔玉涛正想喝水，看问题抛到他这边，立即放下杯子，“芝西的问题两个月前我已经和程斐沟通过，当地经销商货款不稳定，我的建议是换经销商或者从总部供货，这个需要程斐决定。”

两个月前，我的建议，程斐决定。

梁倩听出来了，崔玉涛在甩锅，她看了下两个大客户在芝西的生意量占比，一个8%，一个15%，确实不算大。

will将视线转到程斐这里，等她的解释。

好像早料到会如此，程斐淡定的点开另一个表格，是她手下两个客户经销商的分布，“崔哥的这个建议很好，这两个月我也在考虑经销商配送的问题，就目前来看，我们一个客户多经销商配送的模式，确实容易出状况，我也和两个客户的采购总都碰过，将配送模式改成直供或者单一经销商配送也许更好。”

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