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第64章 滨城（第1页）

蓝白兴奋的在办公室踱着步，第一次看见何曼姿，他就有一种惊艳的感觉，这样的尤物不用来公关简直是浪费了，那样曼妙的身子居然包裹在臃肿的白大衣下，简直是暴殄天物。文学迷Ｗｗ┡Ｗ．んＷｅｎＸＵＥＭｉ．ＣＯＭ

看着楼下公路上那川流不息的人流，蓝白不禁叹了口气，多少年了，他才熬到现在的位置，多么的不容易！天下最有文化的太监司马迁曾经说过：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，名人的话总是有几分道理的，看着那些忙碌的人群，蓝白突然有一种高高在上的感觉，是啊，自己是在做着不为人知不为人齿的医药代表，可是，又有多少人的收入能高过自己？而且现在自己总算不用再去求爷爷告奶奶，这些低三下四的事自然有人去干，自己只要收钱就行了，这个世界上，恐怕只有钱是硬道理！

其实在九十年代中期以前，中国的医药代表还是比较正规的，那时的审查也是比较严格的，只有有名的大企业才可以设置医药代表，医药代表的工作也仅限于向医生介绍药品的性能和了解市场情况，组织一些产品推介会等等，总之一切都很正规，都在可以控制的范围内。可是在九十年代中期以后，医药代表如雨后春笋般的迅增多起来，医药代表多了就必然有竞争，有竞争就必须要想办法，后来简直是一片混乱，手段更是无所不用之极，就这样，医生和医药代表由近似平等、互惠互利的关系，变成了现在的医生高高在上，医药代表低三下四的畸形关系。其实医生的习惯都是医药代表培养起来的，也怨不得别人，所谓道高一尺，魔高一丈，就看谁能找准医生的心态，摸准医生给的软肋了，找到了就是胜利者，毕竟把药卖出去才是最终目的，其他的一切都是手段！这就好比一群医药代表抬着一个医生，而医生用不用你的药，就看你的能力了。供求关系如此悬殊，掌握生杀大权的医生自然有权利挑三拣四，而医药代表当然要八仙过海各显神通了！

蓝白是个脑袋比较活络的人，其实刚开始的时侯做医药代表的还是男的比较多一点，毕竟这些事还是男生比较擅长，可是后来风云突变，蓝白也是见风使舵，果断的辞掉了手下的男雇员，而换上了一批刚刚大学毕业，甚至是礼仪学校的一些毕业生。做医药代表其实并没有什么技术含量，简单的说就是推销而已，不管用什么手段，只要让对方买你的药就可以，专业知识并不重要。

在蓝白的面授机宜和一些女孩的自作主张下，蓝白很快打开了局面，很快干的风生水起，也正是凭借这些他才到了现在的职位。可以说，蓝白的成功是踩在很多女孩的清白之上的，当然女孩本人也得到了利益。其实女销售和男客户的关系是很微妙的，这在任何的行业都是一样的，女销售不一定要付出**，只要你有手段让客户买你的东西就可以，但是付出**无疑是最直接、最有效也是最简单的方法。所以很多女孩为了追求利益最大化，往往走这条捷径，但是这绝不是华山一条路，因为很多人用正当的手段也能做的很好！

蓝白正在回忆自己的心酸且辉煌的创业史，突然门被敲响了。他整了整衣襟，正了正坐姿，大声喊道：“请进！”

何曼姿怯生生的走了进来，蓝白不禁眼前一亮。此时的何曼姿不施粉黛，却有一种清秀脱俗的美丽，简简单单的背着个挎包，给人一种极特殊的感觉。美女就是美女，不论怎么装扮，都另有一番韵味，蓝白心里无限的感慨。

“蓝……蓝老板，我来了！”何曼姿一时之间不知道该怎么称呼蓝白，今非昔比，何曼姿再也不是那个外科医生，而蓝白却是她的衣食父母。

蓝白呵呵一笑说道：“你还是叫我蓝哥比较自然一点，怎么样，你母亲的身体好些了么？”

“好了，谢谢你，蓝……哥！”何曼姿的眼里闪烁着晶莹的泪花。

蓝白不禁舔了舔嘴唇，唉，真是我见犹怜，这样难怪张天鹏为之疯狂了，的确算是一个尤物，不过好像还没被开出来，还不知道怎么利用自己的优点。千里马固然难得，不过伯乐也是十分重要的，蓝白突然有些洋洋自得。

何曼姿见蓝白眯着眼睛看着自己，不住的点头，也不知他在打什么主意，突然有一种不自在的感觉不由得说道：“蓝哥，我什么时侯开始工作？”

“哦，着急了？放心，那钱不着急还，你如果做得好的花，也就几个月的事。”

何曼姿点了点头说：“我还是想尽快开始工作。”

蓝白点了点头，想了想说道：“员工来到公司要进行三天的培训，也就是走走形式，你就不用培训了，到时我会直接找个人带你，你还没来过这个城市吧，这三天到处转转吧！”

“蓝哥，我还是想尽快工作！”何曼姿不好意思的说。

“唉，真是拿你没办法！”蓝白看了看表说，“也快中午了，我请你吃饭，边吃边谈吧！”

何曼姿点了点头。

虽说是一顿便饭，但是还是让何曼姿乍舌不已，如果蓝白每天都是吃这样的便饭的话，那他的钱可能数也数不过来了。看着何曼姿愣愣的样子，蓝白笑道：“怎么不吃啊？”

何曼姿这才拿起筷子。

“你曾经是医生，应该对医药代表有个大致的印象，而且可能印象还不是太好。”

蓝白坦白的手法不禁让何曼姿笑了。

“其实没有必要，医药代表的本质也就是卖药的，不管你用什么手段，你的目的是把药推销出去，大家都是工作，而且很可能你的收入比医生还要高，所以不要妄自菲薄。如果你愿意，有一天你可以让医生来给你提鞋！”蓝白笑着说。

何曼姿笑了笑，没有说话。

“只不过我们的社会地位不如医生，很多人甚至不知道我们是干什么的，不过这样也好，要是他们知道药品的利润大部分让我们拿走了，那恐怕我们开展工作就更难了。不过话又说回来，社会地位这个东西很难说，一种社会地位是因为从事的工种受人尊敬，比如老师，一种社会地位是因为手中有权利，比如官员，而更多的社会地位是用钱堆成的，所以你也可以有社会地位，前提是你必须赚到钱！”

何曼姿似懂非懂的点了点头，问道：“蓝哥，我要到哪里去工作，是在这个城市么？”

“滨城！”

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