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第112章 直播扶贫（第1页）

直播电商相比于传统电商的优势在哪儿？

直播电商最大的特点，在于可以把要销售的商品，全方位的展现给顾客，并根据顾客的实时反馈进行互动。

比如说直播卖衣服，可以通过主播现场试穿，让观众一目了然的看到，衣服穿在身上的真实效果。

而对于果蔬销售来说，直播最大的优势在于，可以带观众亲身去田间地头，用镜头记录从采摘、到包装、再到发运的整个过程。这种沉浸式的购买体验，和传统的销售完全不同。

而沈毅之所以会在一众水果之中选择橙子，作为接下来“双十一”的主推果品，就是因为十一月正是橙子大规模采摘上市的季节，这可以让沈毅直接把直播间搬到果园之中。

但市面上的橙子品种其实很多，沈毅之所以挑中赣南脐橙，也是出于多方面原因综合考虑的结果。

首先，赣南脐橙的种植面积很大、产量很高。根据沈毅查到的数据，赣南四县一市的脐橙主产区，去年总种植面积超过150万亩，齐橙总产量超过120万吨。

赣南地区围绕脐橙已经形成了一个庞大的成熟产业链，这就让鲲鹏公司只需带上资金，就能在最短时间内完成从果品采购、到分装、再到物流发运的全流程建设。

要知道鲲鹏公司获得云峰基金的大规模融资，已经是在九月中旬，离一年一度的“双十一”已经不远了。

而除了时间上的考量之外，沈毅更看重的在于产品独特的卖点。橙子是水果店里最常见的果品之一，如何能吸引直播观众下单，就成了问题的关键。

好在单单是橙子这个品种，近几年的经典营销案例就有两个。

2013年，一家叫做本来生活的电商公司，给中国橙子市场创造了一个新品牌——褚橙。通过网络和自媒体营销，褚时建称得上是新中国成立七十年来，唯一一位被成功洗白的经济犯。

而就在去年，农夫山泉又打造了，一个全新的网红橙子品牌——17.5°。农夫山泉自称从2007年就开始在赣南经营果园，历经9年的潜心研究和培育，已经建成了超过1万亩的脐橙果园。

而所谓17.5°是指糖酸比，农夫山泉的专家经过反复研究后，认为橙子太甜和太酸都不合适，只有糖酸比为17.5°时才是黄金比例。

所以农夫山泉进行了优中选优的严苛筛选，平均10只一级齐橙中，只有2只能够入选17.5°橙。

对于这种营销文案，沈毅是一点都不信的！

想要确定每只橙子精确的糖酸比，只有将其榨汁后拿去实验室分析。你觉得农夫山泉有可能在不破坏橙子外观的情况下，就能准确地用糖酸比来筛选橙子吗？

而且这种测试方式还要足够廉价，否则每个橙子都要检测，会极大的增加出厂成本。

所以你稍微用脑子想一想，就会明白所谓的17.5°，只是一个营销噱头而已。同一箱17.5°橙里，你上一个吃得还合胃口，下一个可能就偏酸了，一切全凭运气。

但是，不管农夫山泉实际的筛果过程是怎么回事，他们的17.5°在去年一炮而红了。

褚橙和17.5°橙的成功，很明白的告诉了沈毅，噱头或者说卖点的重要性！

那么沈毅的卖点又是什么？

一个真正漂亮的营销方案，可以适度夸张，但绝不能完全瞎编！

比如褚橙之所以能一炮而红，很大程度上在于褚时建的传奇经历。自从2002年保外就医后，他就和妻子承包了一片2400亩的荒山去种果树，而这一种就是10年。

一个七十多岁的老人，没有选择安享晚年，而是选择了面朝黄土背朝天的开荒种树。这种耐得住寂寞又不服输的精神，足以让人对其过往的所有污点感到释怀。

褚橙的成功，可以说是在于褚时建伟大的人格魅力，而非是橙子真的有那么好吃！

17.5°橙同样如此，所谓糖酸比之类的数据，大家听听就行了。但农夫山泉为了进军果汁市场，的确在赣南地区投入巨资建设脐橙种植基地，并带动当地上千户农民脱贫致富。

赣南地区多山少田，红军最早的革命圣地——瑞金就在这里。众所周知，我党当年领导革命时，大批根据地都是建立在，敌人统治薄弱的老少边穷地区。

所以大家也能够猜到，赣南地区的经济并不发达。实际上齐橙主产区的四县一市中，有一半是国家级贫困县。

而作为一位重生人士，沈毅很明白接下来这五年，将向我党领导全国人民，打赢一场前所未有的脱贫攻坚战的最关键五年。

一家优秀真正的企业，除了要低头赶路之外，也要学会抬头看天！资本没有国界，但资本家有祖国。个人和民族，企业和国家，实际上是同呼吸、共命运的。

为什么世界500强企业中美国公司占了一大半？因为美国是世界头号强国！

为什么在2000年之后，中国企业出现在世界500强中的身影越来越多？因为中国从2000年之后，经济迅速腾飞，gdp更是在短短几年之内就跃居到了全球第二。

为了响应国家号召，另一个时空中的阿里和京东都是投入了大量精力。比如马爸爸成立了百亿的阿里扶贫基金，东哥更是去当了名誉村支书。沈毅既然有重生优势，更应该顺应时代潮流，提前积极入局。

每天从临州飞往赣江市的航班只有两班，沈毅乘坐的是比较晚的这架航班，抵达赣江机场时已经是傍晚了。

但赣州市区并不是他此行的真正目的地，沈毅此行的终点站，是赣江市下辖的国家级贫困县——丰安县。

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