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第50部分（第1页）

听那两个掌柜的说，南城里又新起了一家铺子。便是它抢了两家铺子的生意。据说，这铺子的东家，是个做生意的好手。短短不到半年的时间，在陵丘城里就开了十几家铺子。而且，每一家生意都很红火。经营的品种也很繁杂，吃的喝的用的穿的，每样都有涉足。

我见两个掌柜说起他，一致的赞不绝口，心中对这个年字号东家，不自觉的赶到了有些好奇。心想着，我既然想在陵丘城里立足，似此等人，能结交便结交。即便结交不成，那也要做到对此人心中有数。只有了解了他的为人性情，方才能想出对策来与之交手。

正所谓，知己知彼，百战不殆。

因为有了这一层盘算，这一日，我闲来无事，便提着水果糕饼，登了这年字号东家的门。

第九十一章　年七

不巧的是，我初次登门，这位年字号的东家，并为在家。管家跟我说：“老爷每天这个时候，都会出去。直到落日后，方才会回来。”

我直道了声：“真是不巧，改日再来登门摆放。”放下手里的东西，无功而返。

这一次，没能见上面，让我对此人更加好奇。

随着天气越来越热，铺子里的生意渐渐开始好转。归功起来，还是韩家独有的那批丝绸起了作用。因为第一批货物里，无论从花色还是质地，都是江南一带广为兴起过的样式。虽说好卖，却也很容易购进。

铺子刚开张那阵子，生意到还好，可这年家的商号在南城这一开新铺，自然而然的就截走了很大一批客户，毕竟，相比起来，这年家商号在陵丘城很是有名气。加之货品又和我这两家铺子里的相差无几。生意一下子变得清单，也是再正常不过的事了。

正是有了这样的经验，所以，在第二批货物里，我特意运了些韩家新近才制出的新绸。这些新绸并没有大量的推上市面，只是先少量的在洛城的绸庄里，先试着卖了几天。绸庄的管事回信给我所，新绸卖的很是好。已经开始有很多客户要进货了，问问我的意思怎么样？

我回信给他，要他可以先少批量的批售。情形一直看好，便可以再加上一成的价钱，大量批卖。同时，我也要他把这些新绸，各式装了几批，运到陵丘。

先时，我也只是抱着试一试的心态，运进这些新绸的。要知道，这些新绸虽好，价钱确实有些偏高的。一般小户人家，是穿不起的。

于是，我就把主意打到了陵丘城那些女妓们身上。要知道，为了让那些嫖客们多掏些银子，她们是舍得在自己身上下功夫的。再加上，妓楼之间有在争抢着生意。各家的姐儿们，也在互相攀比着。便是利用了这样的心理，我特意从新绸里，挑了色泽最为鲜亮的两批，带着铺子里裁衣的师父，亲自去了陵丘城里最大的妓楼——怀香楼。

怀香楼里的老鸨是个明白事理，见惯了大场面的人。眼见我送上新绸，自然是欢喜着。当我指名把这两批新绸，制了衣裳，送给楼里的头牌——念奴姑娘的时候。老鸨当即就明白了我的用意，二话不说的就把花念奴叫了出来。

那花念奴，不愧是陵丘城里的第一美妓。举手投足之间，尽是媚人的风情。尤其是穿上我送上的新绸衫，真是美的没话说。莫说是男子，便是同为女子，都觉得心神微荡了。

当日，怀香楼里的生意好的不得了。点名要花念奴的人，几乎排到怀香楼门外去。

第二天，铺子刚一开张，各家妓楼里的姑娘们，就蜂拥而至。争抢着去买这一批新绸，生意一下子好了起来。而我这一招‘投石问路’，也算是初现功效。

然而，好景不长。没有多久，南城的年字号铺子里，也开始售卖这样的新绸。而且，价钱要低了两成。我略微估算了下，如果他们售出的这些新绸真的是韩家出制，那么，扣除成本，并没有赚到钱。老话不是说的好吗，无利不早起。都是做买卖的，没有钱可赚，他图的什么呢？

我有些怀疑他们的诚信，特意让铺子里的小伙计，去年字号扯了一尺回来。反反复复的看过之后，证实了的确就是韩家的新绸。

这样看来，年字号这么做，无非是想以压价的方式，抢走客人。如此以来，好不容易积攒下来的客人，再度流失。

我也想过，要跟着压低价码。怎么说，这些都是韩家的货，怎么算。都是年字号赔得多，只是，这么一来，势必要跟年字号反生正面的冲突。日后这生意，怕是越发的难做。对于只是初来乍到，生意才刚刚起步的我来说，十分的不利。

于是，我想到要缓和这样的局面。再一次的，登了年家的大门。

因为有了上一次的经验，这一次我专门挑在刚过晌午的时候上门。打听了年家的门房，那门房说，老爷正在家中。我心道，这一次还算是顺利。正想着，前去禀报的人，也是上一次我过来时，见到的那位管事，回到了我坐等的前庭。

他一脸歉意的道：“韩东主，真是抱歉。我家老爷昨日回来时，稍感了风寒。今日不愿意见客。让您白跑了一趟，实在是对不住。”

我直回道：“无妨，无妨。既是年东主病了，那我也不便打扰了。就此回你家东主，说我韩青改日再来叨扰。”

那管事的直说对不住，我笑着起身，离开了年家。心中暗想，莫怪人家都说，这年字号的东主——年七，脾气甚为古怪，极其不好相处。今日看来，还真是不假。

正所谓，上门便是客，伸手还不打笑脸人呢。可他倒好，仗着自己的生意做得大了，在陵丘城有些地位，便自傲慢起来。这若是在洛城，我是决然不会去理会这等人的。

我正自感到有些愤然的时候，却听得身后有人唤我。回过头去一看，却是那年家的管事。

“韩东主，且慢些走——”那管事小跑着追了上来。

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