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果然是连锁店,店内布局都是标准的,监控设备也都是统一品牌。所以吴凡按照经验毫不费力的跑了出来。而且今天还换了一身奶白咖啡色系的穿着,外面套着一件风衣,人更显得潇洒。
按照常理从国内到岛国的飞机基本上是要中午以后才能到,加上出关、坐出租一整套流程,到达市里怎么也得下午3:00了。
可怜的吴凡从11点半熬到三点,饥肠辘辘,虽然有了上次的经验,出发前还吃了些东西,但是年轻人饿得快,一点多钟就有点扛不住了。
这家商场离客户的公司还有点距离,因为没有钱,所以吴凡只能走过去,没有地图、没有导航,花了两个小时,终于在3点多钟来到了客户公司的门口。
美智子在公司接待了吴凡,问他喝什么,吴凡要了瓶可乐。
一瓶可乐下肚,被紧张、兴奋、饥饿折磨了一整天的吴凡,终于补充了一点糖分,身上有了点力气,精神也放松下来。
美智子客气的问他一路上是否顺利,航班是否舒服等问题,吴凡用编好的话对付了过去。
美智子所在的公司是家软件公司,专门向本地的企业提供服务,换句话讲他们也是外包公司,他们是一包,滨海是二包,吴凡所在的公司是三包。
吴凡知道了这个复杂的外包过程,暗暗心疼最终用户来。但他不知道的是,真正的最终用户不会直接跑到中国去找供应商,那才是风险更高的事情。
美智子已经做了一整套计划,包括这一周需要完成的事情,基本上按照10分钟为最小单位,将吴凡的时间安排的满满的,看得吴凡暗暗咋舌,这也太细致了。
美智子也是学计算机专业,对于软件开发整个流程是非常清楚的,这个最终客户是由她负责,所以也由她来负责对接需求。
这几天的安排包括去客户那里了解使用场景,回来进行需求分析,对美智子公司提供的需求进行修正,最终达成共识并双方签字。然后根据需求进行功能设计,双方签字认可。再进行框架设计,双方签字认可。
在此期间,美智子会随时将三份文件提供给最终用户签字。而吴凡和美智子则代表各方个人签字认可。
这就是这次岛国需求沟通的主要内容,在吴凡看来没有什么难度,应该是可以轻松愉快完成的。
很快来到了下班时间,因为吴凡是客,美智子代表公司宴请吴凡,同时作陪的还有科长和另一位同事。
吴凡可以说一些岛国语,美智子公司的人都是搞计算机的,英语也马马虎虎,一群人英语岛国语混杂着交流倒也没有什么障碍。
吴凡一直不明白为什么岛国硬件开发能力远远超过软件的开发能力,他就问科长这是什么原因?
科长是留过美的,算是能用第三者角度去看这个问题。
他是觉得岛国人对有型的事物有天然的、执着的、完美的追求,这一精神的推崇反而阻碍了他们对无形的、抽象的、逻辑的能力的发展,而软件开发往往是第二种能力的体现。
再加上岛国的教育体系也不太重视这个方向,导致本国软件人才匮乏。
吴凡之前是没有考虑过这些问题的,听了科长的分析,觉得很有道理。同时也觉得这里面大有商机。
中国长期以来一直是岛国最重要的软件开发基地,距离、文化和语言上中国和岛国的障碍最小,所以有大量的应用开发都拿到中国去做,同时也引进了很多中国人去岛国工作。
这两年由于智能手机的发展,在中国兴起了各种智能手机的应用,这方面的发展非常迅速,同时也积累了各种业务模式和运营经验,而且也引领了全球智能手机应用的发展。
这些成熟的东西在这里是不是会有市场?
吴凡就这个问题问了大家,因为他没有手机,所以就借用美智子的手机,在应用商店上翻找出一些中国的应用,并将内容和业务介绍给大家。
科长很赞赏吴凡的业务头脑,他给吴凡讲了些他不知道的知识。
岛国的业务模式跟其他国家很不同,各公司之间的业务往来很稳定,传统业务有着稳定的供应链,关系轻易不会改变,所以在岛国基本没有机会去抢别人家的生意。
所以岛国内部没有很强的竞争,公司和员工大都按部就班,也就不存在人员流动,年轻人的上升通道和赚钱机会就非常可怜。
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