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三天的珠海游结束了,该去的景点去了,该吃的海鲜吃了,因为他们曾来过珠海,虽故地重游新鲜感差点,但还是有新的感悟。
在珠海期间吴海天全程奉陪,还参加一次药厂运动会,作为嘉宾,也参加了项目,友谊第一,比赛第二,与员工互动热烈,一团温馨。
回到穆丹城,霞水笙谈了一个项目,经过短暂洽商,以投资名义开发一住宅项目,设计造价几个亿。
也许是霞水笙出道一直顺风顺水,做事有失谨慎,感觉只要工程做下来就能稳赚不赔。岂不知穆丹城的楼市处在隐性下滑状态,不宜介入房地产运营。
地皮拿下后便大张旗鼓展开运作,设计图纸审批后则投入施工。由于资金雄厚,施工速率不可谓不快。
半年后所有楼盘栋号主体封闭,迅即办理了预售许可,哪知开盘后预售境况十分冷淡,给霞水笙头上浇了一泼冷水。
这年的材料费涨价,人工费上调,而商品房售价维持上年水平,尽管下浮了价格,仍购买冷淡。
此时霞水笙内心里真真切切感到他的决策是草率的,在策划开盘该楼盘时,副总马上策是极度反对的,他一意孤行,楞没听进去。
世上没有后悔药,既然楼都盖到这个程度,硬着头皮也要撑下去。尽管全穆丹城其他在建楼盘都停了,而水笙集团的项目仍照干不误,看不出楼盘预售受阻的迹象。
承接施工的企业,仍按部就班在施工,那些停了的施工方看不懂水笙集团的操作,怀疑施工单位中了魔法而未停工待命。
外人有所不知的是,霞水笙拿出了全部家本,对施工单位的工程进度款如期拨付,不欠一分一毫。
由于霞水笙的诚信做法,参与施工的建筑单位都不好意思了,央求他不要再付工程款了,他们会继续把工程做完,什么时候资金宽裕再付?
作为一个融开发与施工于一身的建筑企业,既无内债又无外债,实属少见,而霞水笙做到了。从采购的建筑材料到施工的施工队,对水笙集团极为认同,口碑极好,为其他房地产企业树立了榜样。
通过建经核算和财务成本预测,这次开发建设商品房楼盘,初步估计损失一个亿。所剩的是滞销的房子。不卖,亏得更多;卖,亏得心痛。
这一日霞水笙把马上策叫到他的办公室,二人开了一个闭门会议,即便有敲门声也不予理睬。
”上策,”霞水笙温和地说,”我在’上品佳宅’项目上决策失误了,当初没听你的劝阻,损失不小啊,不说了,研究研究怎么补救吧?”
”霞总,”马上策平静地说,”我们还没到山穷水尽、走投无路的窘境,但割肉是避免不了了,晚割不如早割,不知霞总感兴趣不?”
”但说无妨,”霞水笙眼睛一亮,他看到了一线曙光。
”亏既已不可避免,”马上策沉静地说,”那我们就来个釜底抽薪,削价出售,把东西变成钱,不然积压越久,延伸的损失越大,领导下决心吧?”
沉思。
”抽支烟吧?”霞水笙从烟盒中取出一支烟递给马上策说。
”我都戒烟有一年了,不抽了,”马上策轻挡了下递过来的烟。
”那我抽了,”霞水笙点燃,吐了一口道,”我出道以来,一路顺,助长了我的偏傲和独断专行,这个跟头栽得有点狠呐!”
”世上没有长胜将军,”马上策安慰说,”失败乃成功之母,人还三穷三富过到老呢!”
”我要在全体员工面前做检讨,”霞水笙诚挚地说,”我们今天的财富,有全体员工的心血和努力,我漠视了他们的付出和贡献,我辜负了他们对企业的忠诚和期望。”
”霞总,不说了,”马上策自责道,”我也没尽到一个副手的责任,缺乏严密的市场调查,高估了市场期盼值,要检讨,我该第一个检讨?”
”都不要说了,”霞水笙掐灭刚吸了两口的烟卷,放到烟灰缸内,”你说削价,该削多少?”
”嗯……,”马上策眼睛转动了下说,”我粗略测算过,一平方以一千元为一个尺度,下调一千元,这个幅度不小了,但不能五百、七百、一千那样梯阶下调,要下调就一步到位。”
”高!”霞水笙下意识拍了下眼前的茶几道,”就按你说的,给购房者一个信号,该出手就出手,不然过期不候?”
说干就干,放出风去,首批捷足先登的是供货商和施工队的工头们,他们以工程尾款作为购房款,买得他们认为捡了大漏的房子。
以后以企业官方布告形式公开出售现房,相比其他现房,价格便宜到难以置信,售楼处出现抢购的火爆场面,而那些停牌的开发商还嘲笑水笙之举是疯了的做法,这个售价是赔钱的。
整整一个月所有现房全部售罄,商品变现为现钱,收入企业账户,资金回笼目标如期实现。
就在霞水笙亏本抛售两个月后,那些嘲笑水笙集团发傻的房地产商傻眼了,这才醒过味来,即便下调售价与水笙集团楼盘持平也无人问津,全国楼市彻底进入低迷期,疫情不期而至是罪魁祸首。
商机瞬息万变,霞水笙听信了马上策的建议,尽管以赔价售空房子,却收回了资金,保存资本的存量,也保存了企业的生机。
这次经营失误,把几年积聚的财富拦腰血亏,心疼得霞水笙大病一场,住进了医院。
”你看你这份能耐,”盛希芸携夫人来医院看他,杜曦悦说,”赢得起,也得输得起,钱没了可以再赚,人没了可就杆屁朝凉了,坚强起来才是你的做派,得了癌症都没怕,害怕失败一次吗?”
”缺钱吱声,”盛希芸道,”曦悦说了,她以前和现在都是你的坚强后盾,在哪儿跌倒了就在哪儿爬起来!”
”真的,我是那么说的,”杜曦悦补上一句道。
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