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第31章 成长（第1页）

大冷天里，田里该收拾的都已经收拾好了，只需隔个几日稍微看下就成，并不用早出晚归的在地里忙活。这日子一闲，是是非非就又多了起来。

这日，张家坝又来了个新话题，一群女人聚在一块儿讨论的是唾沫横飞，再细看，刘氏也抱着喜郎参与其中。

“张老四家的香胰子，你们买了没？那么点个东西还要九个铜板，真黑心，咋不抢钱去呢。”平日里与宋氏不对付的一个村妇磕着瓜子儿撇着嘴道。

香胰制成之后，宋氏想都没想就先拿着香胰去村里售卖，哪晓得村里人一个不买不说，闲话倒是半点不少。这事情都过了三日了，一群女人聚在一块儿的时候还会翻出来说嘴。

刘氏喜欢听人说长道短，最喜欢的则是听人说四房的坏话，仿佛这样就能显得她家多么体面似的。

“三娘啊，张老四家那香胰送几块给你家用了没？效果真有秋娘说的那般好？我看是吹牛吧。”旁边一个妇人连痰带瓜子壳的呸在地上，斜着眼睛看向刘氏问道。

刘氏嚼了口山芋干子，慢慢回道，“送了，抠的很，一家就给了一块。做了那么多，怎么着也得一人送一块吧，一家一块怎么好意思拿的出手的？我看这东西不好用，涂在手上一股子中药味，哪有清水洗的自在。”

“乖乖，这么个烂东西还卖九文钱，心真黑透了。”众人七嘴八舌批判道。

“张老四家见天的胡扯八搞，如今又变着花样骗乡亲的钱，我看他家是穷疯了。”最先挑起话头的女人微微有些不屑道。好好的日子不过，尽是瞎折腾，自己是虫是龙还看不清楚么。

“可不就是穷疯了。张老大家女婿有钱，张老二夫妻能苦能干，三娘家都住好房子了，这不就显得他们家又穷又寒酸了。以前吃一锅饭倒是看不出差距来，如今这一分家，可不就显眼了。”一旁的女人附和道。她虽跟宋氏无仇无怨，但她厌恶张宝生，当初不过是乡里乡亲间拌个嘴，逗个趣，就算偶尔间玩笑开过了，但也不该就此嫉恨上啊。张老四一个大男人心眼比针还小，不就是说她家丫头脸上破了相漏了福气么，有必要故意不跟她家换些稻种么？不就是种子挑的好么，拽的跟什么似的，呸。

五个女人围在一块儿说着张家四房的坏话，恨不得五张嘴就能将他们一家给压趴下来。

风言风语的，宋氏又不是聋子，还能不知道别人怎么说她家里人坏话的？宋氏肚子里也攒了一肚子气，只如今她也没这闲工夫搭理这些小人。有这跟人掰扯的闲功夫，倒不如跟夫君一道去镇上再卖几块香胰了。

村里人看不上他们家里的香胰，那就不卖给他们了。当初考虑到乡里乡亲，她家还故意便宜了一文钱，既如此，直接去镇上售卖得了。

张宝生跟宋氏一气之下，背着箩筐带着干粮就去镇上叫卖。两夫妻半辈子头次做生意，还真有些束手束脚，嘴笨脸薄的，很多事情都得一点点摸索。头一天，两夫妻是怎么将香胰背去镇上的，又怎么将香胰给背了回来，因着两夫妻回来时脸色不大好，又得了村里人不少冷嘲热讽。第二天，两夫妻咬着牙，鼓着气，掐着手掌心逼着自己张开嘴说，一整日只卖了一块香胰出去。第三天，两夫妻一到镇上就开始叫卖，上午卖了两块，用过中饭后，两夫妻咬了咬牙，挪了个地方售卖，又卖了两块。第四天，两夫妻一边沿街走着，一边叫卖着，村里人碰到他们几次，见他们吃了一肚子冷风还没卖出一块那个什么香胰，故意说道，“张老板，日后发了大财可不能忘记乡里乡亲啊。”

遇到这个村里人之前，两夫妻已经卖了二十块了。没想到这么一会儿工夫没卖出去，就被人给瞅见了。

两夫妻赚了钱，哪里还会生这些小气，就是觉得微微有些好笑罢了。他自己家日子也不好过，他不想着好好挣钱养家糊口，却跑来嘲笑他家。依两夫妻来看啊，就是自己不勤快，还见不得旁人勤快，恨不得大家一起穷一起懒才好呢。这种小心思太常见了，傻子都能看的透彻。

两夫妻迎着冷风，早出晚归的售卖香胰。这个期间，张楚没有提供任何意见，有时候必须得自己经历一些事情才能成长。香胰是给爹爹长经验，结人脉的小物什，若爹娘不能靠着香胰挣出个结果来，那她后续新研制的产品给爹娘售卖也是徒劳。

这人啊，有多大能力就做多大事情，若爹娘真没那个能力，那她就没必要铺那么大摊子，不然最后吃苦受累的还是爹娘。

好在爹娘虽受了挫折，但都没有退缩。他们的成长，张楚肉眼可见。第八第九日的时候，张宝生跟宋氏已经不单单靠走街串巷叫卖香胰了，他们刻意结识了四个货郎，以九文钱一块香胰的价格卖了四十块出去，而这一日，一百块普通香胰也就只剩二十块了。

到了第十日，张宝生跟宋氏穿上了一件最体面的棉衣，脸手洗的干干净净，头发梳的整整齐齐。这一日，他们准备去敲大户人家的门，上门售卖。

张楚跟钱夫人签合同那日，许向阳曾说过上门售卖的话，张宝生听在耳里也记在了心里，只是他们脸皮薄嘴巴笨胆子也小，不敢随便敲门罢了。但这九日的售卖经历，让两夫妻尝到了甜头，也增加了胆量。当然，最主要的是，他们夫妻特意逮着买香胰的四位货郎聊了许久，晓得了镇上大户人家看门奴才的性情，不外乎是舍几个小钱，卖几个笑脸罢了，不是什么洪水猛兽，不用害怕。

院子里，邓氏见四房夫妻又背着个箩筐去镇上，悄悄撇了撇嘴。难怪村里人说他们家人穷疯了，还真是。

两夫妻不管身后的风言风语，一路说说笑笑到了镇上，他们去了城东的杨老板家。听货郎说，杨老板一家子都是和气人，看门的奴才也好说话，不会用鼻孔看人，夫妻听了就准备自己也上门试试。

正如货郎所言，杨家看门的妇人是个和善人，圆脸，矮胖身材，说话慢吞吞的，但热情体贴。听张宝生说他们是来卖香胰的，圆脸婆子慢慢说道，“好好好，这天冷，你们先来屋子里头坐会儿，躲躲风。我去里头帮你们看看里院的丫头们要不要买，那些个小丫头最爱买些稀罕玩意了，你这东西我听不大懂，估摸着她们会喜欢。”说着慢吞吞的去了里院喊人。

张宝生夫妻还在感慨大户人家下人屋子都是砖瓦房的时候，远处一阵叽叽喳喳的声音传来。入耳的声音渐渐变大，却原来是圆脸婆子将内院的姑娘们给喊了出来。

都是些十几岁的姑娘，穿的崭新的棉衣，脚踩厚厚的棉鞋，脸蛋被冷风吹的红扑扑的，可脸上的笑容却是一点没少。

姑娘们一进屋就大声问道，“香胰呢，快把香胰给我看看。”

宋氏这香胰刚拿出来，就被十几个姑娘给团团围住了，待她把香胰一一发给姑娘们后，就听见她们微微有些失望的声音道，“这个香胰不好看，也不大好闻。”“就是就是，样子也不好看。”“老板，你们家这莫不是假东西吧？”

张宝生听了先是一愣，而后才明白过来，怕是这家的主子得了钱夫人的上品香胰，身边伺候的丫头瞧见了也一并喜欢上了。

正如张宝生想的那般，这些姑娘们还真是通过钱夫人知道了香胰这样的好东西。相比较张宝生这边卖的艰难，钱夫人那儿则要顺利多了，她的至交好友都是些不缺钱财的主，缺的只是合心意的好东西罢了。她们自己用的好，自然会推荐给亲朋好友。张楚做的香胰不论从色泽，香味还是效果都很好。使用过的夫人小姐就没有不喜欢的，一传十十传百，没几日就帮钱夫人打开了市场。与此同时，香胰这个名字也悄悄被人们认可。若不然只凭圆脸婆子一句话，哪能喊出这么些姑娘出来。

“姑娘们说的是钱夫人卖的上品香胰吧，我家这香胰虽说形状不好，但价格公道不说，这效果也半点不差。”待姑娘们抱怨完了，张宝生才一一回道。

“你说效果好就效果好啦？”一个耳朵上戴了朵小银花的姑娘鼓着脸问道。

“自然是真的，咱们镇上现如今可没有香胰售卖。钱夫人家卖的是上品香胰，我家卖的则便宜些，这么一块才十文钱。姑娘们不信，可以几人合买一块试试，若是用的好了，下次再买也成。若姑娘们还是不信，找些清水过来，试用一下也行。”宋氏一旁接过话道。

众人觉得有理，从圆脸婆子那儿弄了盆热水过来，又让在厨房里烧柴洗碗的翠柳洗手试试。翠柳在手上涂了涂香胰，随意这么搓了搓，这水顿时变黑了，与此同时双手也变白净不少。翠柳新奇的将手举到自己面前看了看，又闻了闻道，“哎呀，真的有效果哎。咦，这草药味好像也没那么重了，仿佛里头还是有些淡淡花香味的。”

见真有效果，姑娘们顿时也不挑剔了，爽快的拿了钱一人买了一块香胰，买好之后，又围着宋氏求道，“这位娘子，你家可不可以下次再弄些味道香些的香胰过来呀。”姑娘家的，可不就喜欢味道香香的东西。

宋氏满口答应，他家这普通香胰也不全是中草药味，普通花香味的香胰之前在街上的时候就给卖光了。

夫妻二人临走的时候将试用的那块肥皂送给了圆脸婆子，再三道谢后相携回了家。只用了十天，他们就卖光了所有香胰，除去送给亲眷的跟打折卖给货郎的香胰，他们一共赚了九百一十文，再减去给闺女的三百文成本钱，一百文独家售卖权钱，实打实赚了五百一十文。若是每天都卖，一个月至少净赚一吊多钱，一年至少十二吊，十年就是一百二十吊。宋氏这么一路走回家，一边跟张宝生算着帐，算到最后她惊奇道，“哎呀呀四哥，我咋越算越觉得咱家好有钱呢？我现在只有一个感觉，那就是发财了发财了。”

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