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第二卷 第一百四十三节 新思路（第1页）

这是沙正阳一直很看重的一项工作。

在这个对外资和港台投资都还相对陌生的内陆地区，如何吸引到外来投资一直是一道难题。

虽然有雷家在银台经济技术开发区的投资引线在前，雷家也的确帮银台做了一些推介，但是效果现在还不明显。

对于那些已经习惯于在珠三角和闽浙投资的港台投资来说，无论是语言还是风俗习惯乃至气候都更接近都使得他们对进入内陆地区投资并无多大意愿。

在很多港台商人看来，进入一个在语言和法律乃至各种体制都完全格格不入的地方去投资是一个巨大的冒险。

他们不是霍家、包家那种在中国高层具有莫大影响力的豪门，哪怕是到了内陆地区也没有人敢乱伸手。

在绝大多数以中小投资项目为主的港台客商看来，他们宁肯少一些利润而多一些保证，留在珠三角或者闽浙沪苏这些地区。

要让他们释去担心，需要耐心细致的工作，所以这一切都要从细微处着手。

利用那些在沿海地区打工的本地人来了解收集沿海地区各项产业的发展状况，掌握投资企业主的实力、诚信情况，进而筛选出一些值得去有针对性的招商引资的目标，这就是现在开发区要做的一项重大工作。

那种满天撒网的招商引资会在沙正阳看来效果不会好，泛泛而谈的座谈和考察，很难打动那些更多的出于一种观光和抹不开面子来一行的港澳客商，只有建立在知己知彼的基础上，你才能做到有的放矢。

所以当卢雅一提出来这个想法时，沙正阳就有意识的进行延伸和优化完善，一直到现在的这个方案出炉。

这项工作很繁琐而冗长，但却不能不做。

在目前招商引资工作找不到更好的突破口时，就需要把这些基础性的情况摸排收集工作做起来，为下一步的分析研判乃至于有针对性的展开招商引资打好基础。

长三角、闽省、珠三角，这三个地区都是外来资本项目相对较为富集的区域，但如何从其中分一勺羹，需要精心策划。

像这些地区现在也一样在大力招商引资，一样也在全力发展经济，如果内陆地区要想去虎口夺食，或许在表面上这些地方党委政府不会说什么，但是内里绝对不会支持，更谈不上提供什么方便了。

谁愿意把投资项目往外推？

这还不是二十多年后的时候，大家还可以根据自己主导产业和优势产业进行选择性的招商引资，现在是能抓到一个就算一个。

所以只有先把前期的基础工作做扎实了，然后才能不动声色的开展“渗透性”的“招揽拉拢”工作，通过这些在沿海地区打工的本地人，让他们先期去接触，甚至做好宣传工作，待到时机合适，再行正面接触，邀请这些老板来内地考察。

卢雅的思路很开阔，这也让沙正阳很欣赏，而且提出的一些措施也相当可行，只是涉及到诸多乡镇，光靠开发区一家来肯定无法干下来，还得要通过全县的统一安排来部署督促落实，才能实现。

“卢雅，这活儿可不轻啊。”沙正阳盘算了一阵，觉得任务压力不小。

如果按照每个乡镇有三五百人在外务工，其中大部分都是在沿海地区，除开建筑行业和服务行业外，大部分还是集中在制造业上，对于现在的银台来说，任何制造业只要愿意来银台落户投资，都是值得引入的。

关键在于要从这些在外地打工的工人中进行甄选。

第一要选一些具有一定技术的，第二要选一些头脑灵活对自身行业有一定要了解的，第三要口齿伶俐能把自己这一行说得清楚的。

只有这样的人筛选出来，才可以进行第二轮的具体谈话，从而了解他所在行业的真实情况，了解这些产业是否有可能到银台来落户，其老板有无意愿内迁或者在内陆来投资。

第一道关很重要，如果乡镇相关工作人员不重视，敷衍了事，甄选出来的人都是没有价值的，那么不但耽搁了时间，而且也不能达到效果，要么就是把有价值的线索给排除在外，使得县里丧失了许多机遇。

第二道关任务更重，通过第一道关的人不会少，起码也会有好几百，这要逐一进行见面谈话了解，从而二次筛选出真正具有价值的，再进入最后阶段的摸底了解，搞清楚目标价值。

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