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陈家娴再一次见到关晞,是在社区党群活动室里的粤剧展演上。
陈家娴非常意外。
这是一场由粤剧协会牵线的有偿演出。在现场彩排之前,陈家娴根本不知道此事与卓秀有任何关系。
关晞叫停了陈家娴的唱段:“你唱得不行。”
现场所有人都停下了手里的动作,房间内变得一片安静。陈家娴的面色越涨越红。
宋清许跑到关晞身边,他解释:“关总,您指定的唱段,咱们社团没人会,家娴也是这两天才学的,学得非常辛苦,都没怎么睡觉。她真的很努力。”
关晞对宋清许说:“你交付给我的结果达不到要求。努力有什么用?你准备怎么解决问题?”
宋清许有些愤怒。他脱口而出:“你这个人,怎么没有人情味呢?你知道她有多努力吗?你说努力没用?她……”
宋清许被人拽到一边。
陈家娴挤到宋清许前面,对关晞说:“关总,不好意思。是我经验有限,这样,我有一个解决问题的办法,分我五分钟,我讲给您听,好吗?”
关晞看了陈家娴几秒钟:“是你?”她比画了一下,“你把刘海梳上去,还化了妆,我没认出你。”
陈家娴点点头:“嗯,今天彩排想给您呈现一个更好的效果,所以我打理过外形。”
关晞点了点头:“好,说说看你的解决方案。”
陈家娴说:“我的确是现学的。粤剧比较难,我也知道现学的水平达不到您的要求。”
关晞等着她说下去。
“但是。”陈家娴说,“这场演出针对社区采访,要接地气,表现原住民日常的、自发的娱乐活动。他们找来表演的人,肯定不是专业演员。对吧。”
关晞点头:“所以?”
陈家娴说:“我就是长乐坊的原住民。我需要演的,不是表演粤剧的人。我要演的,是土生土长的西关小姐,唱歌给街坊邻居听。”
西关小姐。
这个词启发了关晞。
她应该用目标消费者最容易共情的方式讲品牌故事。而在越城,这个最容易共情的锚点,就在“西关小姐”身上。
关晞看了陈家娴许久,才开口:“很不错。”她夸赞她。
陈家娴微微笑起来。
她知道自己又抓住了一个表现的机会,更靠近自己的欲望。
……
陈家娴嗓子很好。
她是有天赋的。但她的家庭从未认真倾听过她、培养过她,所以她的表现真的很业余。
但她把业余变成了优势。
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