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唐东一边在拼命吆喝,一边心里美的冒泡。又瞧见身后的孙宁满头大汗在帮忙搬着木箱,更是乐得像一朵花。总算是脱离苦海,自己可以逃课几天了。
“小宁子,别偷懒,那边的箱子要码整齐。哈哈哈!”唐东趾高气昂的指挥着。
“你为啥不干?”孙宁就是看不惯唐东那副臭嘴脸。
“俺聪明呀!俺会卖东西,你会吗?”唐东就更加得意。
孙宁气的直瞪眼。心中咒骂“臭东子这样臭不要脸的才会像小贩那样吆喝。我可是有身份的人,和他计较就是丢份。”
没想到唐东得寸进尺“小宁子,再给你唐哥拿碗水!哎!真不中用呀!以后就做俺的跟班吧!咯咯咯——!”
孙宁已经火冒三丈,气的就想过去和唐东再干一架。恰好秦白走了进来,摸了摸孙宁的头,笑问唐东“还没开张吗?”
“刚叫卖呢。”唐东乐呵呵的回答,“白二哥哥,其实俺卖东西很厉害的,以后就让俺在这儿吧?俺不去寨子行不行?”
“呵呵,不行!”秦白笑着一口回绝,“当时是谁吵着要去的呀?而且叔婶吩咐过,让你学识字学本事,不听话就随便揍。你说你已经欠了几顿打啊?”
“不会吧?”唐东眼珠乱转,“俺都完成了呀?”
“那好,小宁子,今晚你来给东子默写,看他这几天学的字都学会了吗?默写错一个,你就用尺打他手心十下……”
唐东顿时傻眼,而这次换成了孙宁乐成了一朵花。可就在这时,店铺外突然走来几个人,为首穿着短袍绸缎衣服的人对着秦白拱手行礼“敢问店家,请问刚才贵店卖的火柴,到底是何物?”
崔新晓很是好奇,也出于他商人的敏感性。听到这里有新奇的物品,就想过来开开眼界。
“哦,贵客请进。”秦白连忙把几人迎进店铺,吩咐唐东和孙宁去泡茶,接着就相互介绍寒暄了几句。
“崔爷,这就是火柴。”秦白也不废话,拿出一根火柴点燃后,接着把剩下的火柴连同盒子一起交到崔新晓手中,示意他可以自己试用。
崔新晓同样点燃一根,目光已经发亮,他已经看出了火柴的商机。而且现在火镰、火绒等引火物相当不方便,价格同样不便宜,因此这个叫做“火柴”的商品只要价格合适,根本就不愁卖!
“哦。”崔新晓努力恢复平静,把手中的火柴交给了自己的手下试用,心中却在盘算怎么样压个低价,“秦爷,不瞒您说,您这玩意是有点意思,但知道的人应该不多吧?也不知道会不会有人来买。您就说个价,如果不高,那在下可以考虑买一些。试着去卖卖,卖不了算我倒霉,可以留着我自己用。”
秦白倒是很相信崔新晓的话,事实上,这还是他第一个客户,也根本无法判断外面的市场。倒是应该给个优惠点的价格,也算是促销。于是秦白想到曾经计算过的成本,每盒火柴的成本应该在一文钱多一些,他就微笑着开价“两文?两文咋样?”
“两文?”崔新晓一下子跳了起来,表情似乎受到极大的“侮辱”,“秦爷!在下可是诚心来做这笔生意的?您好意思漫天要价吗?就一文!在下可以让一步,盒子算两文!每盒十根,算你十二文!如果不答应,在下只能失礼了!”
“……”秦白一脸懵逼。他拼命憋住,不让自己笑出声。闹了半天,这位崔先生以为是论根卖的啊?
“好!”秦白连忙答应,生怕夜长梦多。然而偷眼瞧见崔新晓又流露出疑惑的表情,又怕引起她的怀疑,连忙补救道,“崔爷,那大家都爽快些。我这里是一箱起买,要银子,不要铜钱。一箱五两银子。您看这木箱和油纸都要钱,也不能算我占便宜。不过崔爷,咱就这一次,头一回就给个成本价,想要找个回头客。以后您再要的话,那就要另谈价格?”
“那好。”崔新晓答应的很干脆。秦白并不知道,崔新晓同样怕夜长梦多。他对火柴的定价有着基本的估算。市场需求是根本不需要考虑,只要运到运河边,起码就能赚点,无非是多多少少的问题。如果运到北京南京这种大城市里,那价格就会更高,“那就爽快!你给个二十箱!是一百两吧?泉子,给他们拿银子,东西搬上车!”
“诶!我们来搬,我们来!”
“秦爷,您别客气,那种力气活让小的们去做。一回生两回熟。咱就说好了,以后咱们就这个价!回见!”
“……”
见崔新晓性急的把二十箱火柴搬上车,秦白再次一脸懵逼。直到这时,唐东和孙宁才端着两只茶盘走了出来,一见店铺里只剩下了秦白,顿时惊讶起来“白二哥哥,人呢?”
“人?走了呀。二十箱全卖完了呀?”
“啊?”
而在店铺后面,李英在桌上刚支起账本,准备开始记账,却突然看到秦白领着唐东和孙宁回到里屋。李英奇怪的瞪大双眼“二哥,你们咋都回来了呢?店铺里留着谁呢?”
秦白哭笑不得的把一大袋银子放在桌上“不用留人了,全都卖完了。”
“啊?”
……
而在店铺外,崔新晓的几个伙计同样觉得自己的掌柜举止很奇怪“掌柜!您为什么买那么多?怎么不少买几箱试试?这一百两可占了不少本钱。”
“你懂什么?”崔新晓立刻训斥,“别看这火柴占地方,只要找对买家,起码能上涨五成。你们几个都听好,这回也不用货比三家,就找那几家常来常往的把货处理掉,再采购些好销常用的普通货物,只要能把车装满。给你们两天,我们就离开。”
“啊?这么急?”
“急啥?全是废物点心,就不用试试好不好销吗?都给我勤快些!这次如果运气好,说不准能找到一条新财路呢!也少不了你们那份赏钱!”
“好勒,多谢掌柜!”
。
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