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第37章 斗智斗勇（第1页）

酒店包厢里，双方边吃边谈论这次航天订单的一些具体细节。

饭桌上安德烈见雷鸣终于同意接下这笔订单，便又提出了一个特殊要求：“我们订购的这批抗辐照玻璃盖片需要有一定的柔韧性，参数指标需要达到空间柔性抗辐照玻璃盖片的等级。”他之前也是听说神舟五号飞船上用到了空间柔性抗辐照玻璃盖片，不知是否出自星箭公司，正好他们俄罗斯联邦航天局这次也需要此种玻璃盖片，他就抱着试试看的态度提出了这个要求。

雷鸣和申瑞瑾对视了一眼，心领神会。申瑞瑾从技术角度分析，这种空间柔性抗辐照玻璃盖片生产太麻烦了，产品生产的失败率也比普通的玻璃盖片要高，几乎没有企业愿意投入大量精力去研发生产。雷鸣也顺着申瑞瑾的话解释，生产成本投入太大，即使能办到，这种特种玻璃的价格也会非常高昂，希望安德烈能收回这个要求。

他们故意演戏给对方看，为了就是提高产品价格。

“价格都好商量，只要能生产出这种产品。”安德烈信誓旦旦地说道，他不会收回要求，除非对方真的做不到，那也就没有继续合作的必要了。

雷鸣看到安德烈的态度，心中暗喜，看来有戏。但他并没有立刻答应，而是继续说道：“生产柔韧性抗辐照玻璃盖片我们的设备不行，也需要升级改造，需要更多的时间、精力和资金去研发生产。”空间柔性抗辐照玻璃盖片是星箭的王牌产品，哪儿能轻易给你们外国人。

安德烈知道这是雷鸣的一贯讨价还价的套路，心想，既然对方敢这么说，那肯定就是能生产出来了，只是想提高价格罢了，他也不点破。

“莫非你们星箭公司连研发生产的勇气都没有，要是这样的话那咱们的这次合作就算了，我们这次是要找长期战略合作伙伴，俄罗斯联邦航天局不愿意和懦夫合作。”安德烈语气忽然变得激动，言辞犀利，他是在故意用激将法刺激雷鸣。

激将法？雷鸣心中冷笑，论起计谋，中国人是你们祖宗。

“安德烈先生，你要是这么说，我雷鸣就不服了，你可以瞧不上我雷鸣，但决不能看不起我们星箭，这笔订单我们星箭接下来了，空间柔性抗辐照玻璃是吧，我照样给你生产出来。”雷鸣义愤填膺地说道。看起来他的斗志也被点燃了，实则却是在借坡下驴，故意中招。

过去几十年，中国航天进口国外的抗辐照玻璃盖片都是高价买入，如今也轮到星箭的产品外贸出口了，雷鸣决定要狠狠宰对方一笔。

经过一番讨价还价和深入讨论，双方初步达成了合作意向，只待拟定具体合同。

这时，老奸巨猾的安德烈又提出要留下技术员监督星箭生产。

星箭公司的几名高层领导一听当场就否决了。但是，安德烈却依旧坚持，并给出了自己的理由。如果没有代表团的技术员监督，他们根本不知道星箭公司的研发生产进度和产品质量，按照合同要求他们是要先预付首笔款的，如此庞大的金额，星箭还是起步不久的民营企业，他们怎么会放心，回去跟俄罗斯联邦航天局也没法交代。

无论雷鸣几人怎么据理力争，安德烈始终坚持，无奈雷鸣只好打电话给坐镇公司的董事长雷振华。

雷振华接到电话没多久便赶到了酒店。面对俄罗斯商务代表团和安德烈的强势，雷振华更是霸气十足。“要谈合作就谈合作，让人监督星箭的研发和生产那是绝对不可能的，我们星箭是给国家航天项目做配套的，忙得很，也不差你们的订单。”雷振华盛气凌人，丝毫不给对方讨价还价的余地。

安德烈闻言气得一拍桌子，带着商务代表团离开了酒席，扬长而去。

好好的生意就这么彻底谈崩了，雷鸣还想怪父亲太强势，这几天的努力都白费了，又是请对方吃饭喝酒，又是捏脚洗浴的，到头来竹篮打水一场空了。殊不知，这一切都在雷振华的掌控之中。

雷鸣很郁闷，他本以为惹怒对方，合作泡汤了，没想到第二天安德烈竟然带人来签合同，战斗民族思想果然不一般，他们喜欢跟强者合作，强强联合。

讨论抗辐照玻璃盖片的单价时，雷鸣装作亏大了，频频摇头，实则却大赚一笔，高价成交。

随即，双方又确定了付款方式和交货时间，以及首付款时间和金额，便郑重其事的派出代表签订合同。

送走客户，雷鸣回到办公室，看到这笔航天特种玻璃外贸订单的签约合同和报价表，他像上次签订神舟五号航天订单一样依旧难以置信。

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