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第92章 后世的公益帮扶 先富带后富（第1页）

“阿奶别急，听我慢慢往下说，这些学生呢，一个学生就代表着他后面的一个家庭，一个村子，代表着源源不断的原料供应，代表着持续不断的销售量？”

“原料供应我能理解，这持续不断的销售量又怎么说？”

阿奶打断我，疑惑地说。

“你看呐，我们家里以前穷得连米都吃不起，根本不会有钱去买其他的东西，如今我们看着卖卤肉饼和用红薯粉赚到了钱。”

“我们有了钱，就有余钱去盖房子，去招工人，去买肉买衣服，然后我们把这些方法教给村里的人，他们通过种植或者劳动，都赚到了钱，然后他们也能吃饱饭，买肉买衣服。”

看到阿奶还是一脸疑惑的表情，封如莲决定把话说得更明白些。

“意思就是，我们前期帮助他们用劳动赚钱，等他们有钱了，就能带动其他东西的销量，阿奶你看，有些阿姨家发了豆芽菜，但是她们想吃点好吃的卤肉，红薯粉之类的，是不是要跟我们买，没钱的话就用其他东西换。”

“这样说能懂不？劳动力或者物资，可以等同于金钱来使用。”以钱易物，或以物易物。

“他们现在是没钱，但是不代表他们以后没钱，如果我们趁学校和学生没钱没势的时候，成了带领他们摆脱困境的人，前面相当于不赚钱，就赚了个名声！”

阿奶点点头，很认可我的说法。

“当然，我们不是纯做公益，可以以封家村的名义签个合同，签个年限，学校的食堂由我们建造，以后的食材和经营由我们优先供应，

如果搭建小卖部，优先考虑我们，当然，必须备注好我们不会做违法犯规不安全的事情。”

“对噢，就相当于我们不花钱承包了学校食堂，又或者是小卖部，专门供应食堂没有的吃食，等学生们的家境变好了，就有钱来买各种东西！”

阿奶突然用手指竖起来数一笔账，嘴里喃喃自语：“假如一个学校100个学生，有一半的学生买了卤肉饼，就是50个饼子的收入。”

“如果全部的同学都买了珍珠奶茶，那就是100杯的收入。”

“但如果是500个学生，1000个学生，甚至于更多的学生呢？现在只是午餐，如果还有早餐和晚餐呢？”

我补充道。

………

“天呐，这得是多少钱？”

阿奶恍然大悟，猛地一拍大腿。

阿奶都不敢想象这个金额，都说半大小子吃穷老子，假如这个学生群体真的动起来，那将会是多大的市场。

“如果一个学校不够的话，就可以把这个项目推广到多个学校，小学，初中或者高中，大学都可以，我们之后有那么多的分店准备开业，地域不同，覆盖的学校不同，就可以按照片区划分及管理，至于名义就以封家村村委会或者更大的集体的名字，当然统一的名义更好打响知名度。”

“自然，在我们的本地大本营，就由我们试点，如果成功了，就由其他的分店去模仿操作，这不就多了原料供应和销量渠道保证了吗？

“只要是以集体的名义，这个项目就不怕做，有官方表扬的事情，往往都有优先权！”

不知不觉，我就运用上了现代学的一些常用营销手段。这些平常都是她闺女跟女婿在家里经常讨论的商业策略，耳濡目染也学到了不少。

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