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待到吴晓松坐好以后,叶少峰清了清嗓子,声音浑厚的道:“各位,你们从事招商工作都有很长时间了,你们中做的时间最短的也有将近一年了,相信你们对我们集团目前的现状,以及我们竞争对手的现状都有着一定的了解。”
他目光扫视了众人一眼,接着道:“我相信大家都看到了,这几年是百货行业的飞展期,无论是天福、万瑞,还是我们艺龙都在这几年里获得了长足的展。中海本土的百货商场,有人将我们排名第三,仅次于天福与万瑞,听起来不错,第三嘛,还是个季军!”
“可是你们知道这个第三与第一和第二的差距是多大吗?你们谁知道?”
众人面面相觑,互视一眼,却是真的没关注过这些。
叶少峰将众人的样子看在眼中,叹了口气道:“用一组数字来说明吧,就以2oo2年度来说吧,天福百货集团的总营业额是3o个亿、万瑞百货集团的总营业额是26个亿,而我们呢,这个我相信你们大家都知道,我们集团去年5家百货店的总营业额是8个亿,8个亿啊,还没有他们一家步行街店的营业额高。”
“我们再看利润情况,据从可靠渠道了解到的信息,天福去年的利润总额是3个亿,万瑞去年的利润总额是2.1个亿,你们记住哦,我说的可是纯利润,不是毛利额。”
在场众人纷纷吸了口凉气,真的没想到天福与万瑞现在的已经展的这样强大。
叶少峰冷笑了一下,接着道:“我们呢,我们去年一年的利润总额是多少?15oo万,你们没听错,是15oo万,这就是第三与第一、第二的差距,这是差了2o倍啊。”
“怎么样?用数字来体现,是不是更形象、更直观,大家能够更清晰的认识到差距了呢?”
众人一个个的像是霜打的茄子,果然是货比货得扔,平时大家也都对外吹嘘着艺龙百货集团怎么怎么样,一年做8个亿的生意,什么仅次于天福、万瑞,现在听到这组数据才现原来之前所谓的跟天福、万瑞属于同一梯队的吹嘘真是一个天大的笑话。
“好了,我告诉你们这些数据,不是为了打击你们,让你们丧失斗志,而是希望大家能知耻而后勇,齐心协力,在我们招商的这一个环节上,做到最好,做到更好。”
在场众人纷纷表态,一定要努力,吴晓松更是脸色潮红,激情高涨,就差没有当场宣誓了。
“好了,大家静一下听我说!”叶少峰双手下压,止住众人。
“作为招商工作者,我们是最容易接触时尚前沿的人,也天生商业嗅觉灵敏,所以我们要及时的洞察市场,了解品牌动态,这样我们才能做好我们的招商工作。”
“谈谈招商吧,怎么招商?要招什么样的商?相信大家都明白,我们百货要展,就要不断提升品牌档次,因为随着消费者消费力的提高,随着他们时尚度的提高,我们之前商场里的很多品牌都将被市场所淘汰,商业就是这么残忍,当一个品牌被消费者嫌弃时,那你就注定要被遗弃,要被舍弃,我们商场不可能去考虑感情因素把你留下来,因为这是不符合市场规律的,强留下来的结局就是商场跟着一起完蛋。另外我们要招什么样子商家呢,很显然,要招坪效高的,因为百货商场与供货商之间的合作是联营扣点形式,只有供应商的销售高,我们的收益才会高。鉴于以上情况,可想而知,我们招商团队要做什么,我们要做的是去不断的提高品牌档次,去引进销售业绩高的品牌,当然最好兼而有之。”
“上面我说的这些,不仅仅是我叶少峰的想法,集团领导层对此早已达成共识,当此形式严峻之时,我希望各位能够紧跟集团的步伐,做好分内之事。”
“吴晓松!”
听到叶少峰的点名,吴晓松忙坐直身体,双目正视叶添龙,等着其训话。
“你进我们采配中心工作也有一年时间了吧,目前各项业务开展可还顺利?”
吴晓松忙答道:“我一直都在向各位同事们多学习,多请教,在领导与各位同事的帮助下,目前工作开展都很顺畅。”
叶少峰道:“嗯,不错,跟你们透个底,今年我们集团会对商场内现有品牌进行全面提档,一楼的计划要重新调整,作为业绩贡献最高的三大类,黄金珠宝、化妆品以及女鞋区,你们要担负起主要的工作任务。”
“当然了,女装部的少淑类、大淑类也是我们今年调整的重心,希望你们也不要懈怠!”
各位招商经理们纷纷应是,彼此交流下眼神,暗想今年看来有大动作了。
叶少峰的主要重心还是放在了一楼,众所周知,作为一个百货商场,一楼肯定是黄金位置,一楼的好坏直接决定了整个商场的盈利与否。
纵观所有时尚百货、大众百货,一楼的黄金位置基本都是给了黄金珠宝、化妆品、钟表及女鞋,这是有一定道理的,先这几类坪效高,其次这几个品类可以带动人气。
当然了如果是精品百货,由于定位高端,女鞋很有可能会被请到负一层或者二层;如果是高端百货商场,最好的位置通常是给奢侈品店的,论坪效排序嘛,女鞋更是不知道要被调到哪去了,例如远在沪市的瑶光百货,女鞋就被放进了七楼。
话题有点扯远了,吴晓松听到叶少峰的话,心里就是咯噔一下,想想自己场内女鞋区的一些小品牌,平时可没少给自己上贡,难道这次真要把他们给调整掉。
当下忐忑的问道:“叶总的意思,是要全面更新品牌?”
叶少峰道:“如果你能全面更新是最好,可实事求是的说,这一点恐怕很难做到,我要求你最少要把边厅品牌更换掉,你看现在的边厅品牌与天福、万瑞差距有多大?瑶光就不用比了,没法去比较。要加油了,各位!”
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