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第1章 夜上海（第1页）

罗曼咬牙切齿，恨自己恨得咬牙切齿。这已经是第三次了。

她后悔得天翻地覆。

整座城市万家灯火，如一座深潭，倒映着星空，并附加了放大的效果。

她站在阳台边缘，下面车流往复不息，如下雨前搬家的蚂蚁队列。夜风袭来，她心潮澎湃，真想就这样跳下去啊！自由落体的感觉一定很惬意吧！

她由此想到，那些跳楼的人未必都是生活困苦走投无路，也许只是单纯的——神经病发作，就如同自己现在的心情。

话说，第一次是什么时候来着？

对了，是自己答应他把妹妹介绍给他的时候，他高兴得义无反顾……

她当时还以为他让她介绍妹妹给他做女朋友只是个幌子，只是想找个借口亲近自己，她当时甚至还想：要不要跟现在的男友分手，然后做他的女友，当然也就不用把妹妹介绍给他了。

但当她试探性地询问了一下之后，他居然说：是为了感谢她，感谢她愿意把妹妹介绍给他做女朋友。

她一听差点儿气疯了，居然是为了感谢自己……世上还有比这更渣的渣男吗？

她气得暴打了他一顿，但打完之后，她想了想，还是得把妹妹介绍给他，不然就太便宜他了！

第二次，也是在他家里，正是介绍妹妹与他见面的那天晚上，罗曼的男友也在，罗曼在厨房里做菜，他习惯性地到厨房里来帮忙。

真是紧张又繁忙的做菜过程！紧张得忘记了其它。

至于第三次，也就是现在这次，妹妹与他已经正式确立了恋人关系，为了表示庆贺……

晚饭后，妹妹在厨房里洗碗，她来到阳台上欣赏夜景，他也跟了过来。她手臂俯在阳台护栏上，望着下面车流如梭，夜风拂来，惬爽得不可方物……

……

他叫韩哲，是罗曼的同事，比她晚进公司两年，所以，她是他的前辈。

罗曼在销售部门，而韩哲在设计部门。公司有一个规定，设计人员要对公司产品的市场动向有一定的了解。这就要求设计人员正式开始做设计工作之前要先做一段时间的市场销售工作。

当时韩哲刚进公司三个月，对公司产品的工作原理和设计流程都有了一定的了解，接下来就要进行为期三个月的销售工作了。当然不是独立去做销售工作，而是跟随销售部的人员一起去跑市场，目的是了解市场的需求，了解客户的需求。

简单地说就是一名销售人员带着一名设计人员组队跑业务。

罗曼不得不承认，她之所以选择韩哲组队，是因为韩哲阳光帅气，一笑脸上还会出现两个小酒窝儿，一看就是很好相处的类型。罗曼在公司的销售业绩一直名列前茅，所以她有优先选择权。当几名今年新加入公司的年轻设计人员走进销售部办公室的时候，罗曼毫不犹豫地选择了韩哲。一旦选好了搭档，如果不出意外，接下来的三个月都不会改变了。

然而，让罗曼与韩哲关系迅速亲密起来的原因却不是因为韩哲的阳光帅气。

罗曼深信自己不是外貌控，但至少在选择韩哲的那一瞬，她外貌控了一下，因为她也没把这件事当回事，不就是带着个后辈跑三个月的业务吗？有什么了不起的？况且，我是已经有男朋友的人了，还能影响到我的情感吗？她对自己的情感控制是非常有自信的，那么即然选就选个最帅的吧！

在这三个月期间，设计人员依然属于设计部，依然坐在设计部的办公室里帮助设计部的前辈们做些力所能及的辅助性工作。销售人员出发去跑客户之前会到设计部喊上一声，这时，新人赶紧跟随销售人员出发就行了。

也就是说，主动权完全掌握在销售人员手里，如果销售人员心情不好，不想身旁跟着个人，出发前完全可以不喊这个“随从”，也没人会在意。

总的来说，销售人员在出去跑业务的时候是不愿意有人跟在身边的，因为销售人员跑业务的过程中会经常会遇到尴尬事，比如被人赶出来，被客户骂，或者直接被人拒之门外。

罗曼是怀着提携后辈的高尚情怀带着韩哲跑业务的，第一天拜访的是一家大公司。

罗曼在与客户谈业务的时候最怕客户提的问题是：你们龙腾公司的产品在技术上与其它家公司的产品并没有什么差别，为什么价格上比其它公司的贵上一些呢？

对于这个问题，罗曼已经有了充分的准备，并且也回答过多次了。但每当遇到这个问题，罗曼依然会觉得回答起来力不从心，自己都无法有效说服自己，连自己都觉得，自家的产品不应该比其它家贵才对呀！即使是价格相当都未必能竞争得过，更何况是价格高上一些呢！

罗曼做了多方面的解释，但客户显然不满意，轻轻摇了摇头。

负责接待他们的是该公司的采购部经理，虽是采购部经理，但该经理原本是做设计的出身，对技术层面的知识也非常了解。

罗曼心中很无奈，过不去这个坎啊！每次遇到这样的提问就基本上代表合同告吹了。

在与事先约好的大客户洽谈时，销售人员往往会到设计部门借用一名技术人员同往。这也是公司的规范准则。洽谈中间有一个转接的过程，前半部分由销售人员来谈，到了后半部分，涉及到具体技术层面的部分则换由设计人员来做专业的讲解。

罗曼做为销售冠军，当然对自家产品的技术层面知识也有一定的了解，如果没有设计人员同来的情况下，她自己一人也能说得头头是道。但换由设计人员来说明产品的技术部分，更具有专业性和说服力，也显得对客户更加尊重。

但今天的这个情况，似乎没有必要做技术层面的阐述了，因为她的前半部分已经失败了，败在了产品价格上。这是她早就预料到的情况，她家的产品价格确实比其它几家竞争对手略高一些，所以她没有去看身边的韩哲一眼。

但没想到，韩哲虽然没有得到她的提示，却主动把话题接了过去。

“罗主任是销售人员，对我司产品技术层面上不是非常了解，其实我司产品的价格之所以比其它几家公司略高一些，不是罗主任刚才所说的那些原因……”

听了韩哲这话，罗曼白晰俊美的脸“腾”地一下就红了，无名之火烧了起来……猪队友啊！当着客户的面否定自己的队友是兵家之大忌！

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