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第18章 购车（第1页）

说实话，如果说方舟公司的存在，对于镇子确实很多地方提到了相应的提升作用，但是这种实惠的方便之处更多的体现在了这里的居民身上，对于做生意的人来说倒没有什么太多的帮助。

了不起就是自己家门口多了点路灯，让自己家门口的路变得更平坦一些，除此之外也感受不到什么更加深入的实际好处了。

但是能够把生意做到一定规模的商人来说，还是能够把自己的目光放得更加长远一些，对于自己来说，自己店铺的主要销售人群就是生活在这里的居民。

而电动车这个东西更是成为家家户户必不可缺少的一大辅助工具，而经营了这么多年，整个的市场早就已经出现了饱和的状态。

如果想让自己的生意更上一层楼的话，那么没有谁比他更加期盼自己镇子的实力能够更上一层楼，不说多一些常住人口就是多一些往来的人群，对自己生意产生的辅助和提升作用就远非自己的想象。

所以在听到对方的身份的时候，他的脸上立刻露出了十分灿烂的笑容，甚至立刻上前用握手的姿态来表示自己的友好，面对对方的示好张青崖自然也不会装傻充愣。

“那还要麻烦以后张先生多多关照了，说起来我也是姓张的，说不定往上数500年咱们还是一家，那我也跟着张大哥一起喊你一声张三叔吧。”

“好说好说，天下姓张是一家，刚来这个地方，是不是有很多东西还没有置办完成呢？你可能是大城市过来的不太了解这里的情况，在我们这里生存，你有辆轿车还不如你有辆电动车更加的方便，来看看这里的车子你喜欢哪一辆，随便选一辆，叔指定给你用进货价拿上。要知道叔这里也是小本生意，进货也是需要本钱的，我也只是小打小闹，要不然的话送你一辆都是不在话下的。”

本来两个人都以为可能还需要一连串的交涉，才能够达到自己的目的，没想到事情反倒出乎意料的顺利，面对对方的恭维和示好，原本看起来有些面目凶恶且不近人情的中年男子，反而表现的格外的热情。

甚至在两个人还没有开口之前，就已经预判了对方的想法，直截了当的把话题快进到了正确的道路上。

有些意外的张阿生跟张青崖两个人对视了一下，虽然对方口中说的是进货价，但是相信真正购买的时候肯定会有一些盈利的，毕竟说起来房租水电以及日常的忙碌，都是需要有些收获才能够让店铺更加坚强的支撑下去。

但是对方这么一开口，势必最终支出的价钱要比平日里售卖的价钱低上不少，也绝对会给一个出乎意料的优惠价位。

“要不青崖你看看选一辆，说起来这也是我的疏忽，确实有辆车子要方便很多，也当支持支持我们三叔的生意，在谁家买都是买早买晚买都是消费，不如趁着今天心情好，直接给解决了算了。”

正当两个人处于面面相觑的状态的时候，反倒是张阿生表现出来的比张青崖更加的聪明伶俐一些，当即立断的接过了对方的话茬，看似是正在劝诫对方接受这种建议，但是在背对着三叔的时候不住的在跟对方打着眼色，其中蕴含的意思已经十分明显了。

顺水推舟的直截了当把这些问题给解决，也能够让两个人早点儿解决这个迫在眉睫的问题。

“啊？好，行，没问题，我刚进来还在想要不要买一辆呢，既然大家都这么说，那就买吧。”

可能是因为担忧自己说话会露出什么马脚，再加上论起这种伪装的能力来自己确实还是有些出入门槛儿。

以前在公司跟其他公司的人谈判的时候大多都是十分坦诚的，用比较便利的条件来达成合作，所以像这种手段自己还真没怎么接触过，所以他刻意的减少了自己说话的次数来，而是选择默默的接受对方的建议，以防露出什么比较容易看破的破绽，更让对方的好意功亏一篑。

“好好行行行，我还要感谢大家支持我生意，来选这一辆吧，这一辆是我刚进没多久的货，论起动力和续航能力来绝对在整个店里都是首屈一指的，而且优惠还是比较大的，原本的售价基本上是3500块左右，我也不挣钱，也尽可能的感谢大家的支持，2800块你直接开走得了，我还送你充电器和两年的保修。”

看着对方似乎有些异动，对于中年男子来说，今天也确实是让自己感觉比较意外的一天，在早晨的时候，对方就给自己送上门了一个客户，能够让自己十分顺畅的来个开门红，开启一整天的售卖模式。

所以为了让对方原本做出的决策有反复的可能性，直接当机立断开始热情的向对方推销了起来，从一个和蔼可亲的亲戚无缝衔接到一个比较精明的销售人员，对于这种转变自己已经十分拿手了。

“三叔你别老推荐这种华而不实的，推荐一些实用一些的，这也不是外人，而且以后免不了经常碰面打交道，我看你店里的这一款好像比较壮实，我骑的也是这一款，这一款我骑了将近三年左右，平日里也摔摔打打的，根本没有任何需要维修的地方。这一款目前的价位怎么样？合适的话咱俩买个同一款型的。”

不管对方表现的如何亲近，但是张阿生在一开始的时候就始终铭记自己今天陪同的主要任务，所以在面对对方推销的这一辆，明显看起来外观比较炫酷，但其实质量不知道如何的车子的时候明确表达了自己的反对意见。

说起来自己日常的出行也是使用电动车来完成的，在自己看来偏向于实用性出发的角度，还是店里的老款更加的畅销一些，也更容易受到大家的信赖和认可。

“现在的车子更新换代的也比较快，你都说了你的车子都已经开了三年了，三年前的技术跟今天的技术能比吗？你这辆车子现在已经比较降价销售了，我能给出的价格大概就在2200块，你看看多掏个600块买一个更加先进一点的不行吗？而且车子的亮度跟之前的款式也是没办法相比的，新的车子有更多的改进，至于买哪辆你就自己看着斟酌吧，反正无论买哪辆出了我这个店门，乃至整个省市你都找不到这么便宜的货了。”

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