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第七十九章美人送礼,无情拒绝!猴菇酒的大卖,是让周怀仁意想不到的。按照厂里的说法,李浩这批次“免费”送出去的货,一共有一千瓶,卖价20元一瓶,全部销售一空。而且还有大量的人想买而买不到!市场潜力空前的巨大。这还是不包括给市委的定向供给的猴菇酒。单单就这一千瓶,除去成本的4块多,以及额外的包装费用和商户的中间费。红阳酒厂的利润可以高达50%以上。换句话说,这一千瓶酒,就赚了足足一万块不止!这换做是平时卖红阳酒厂的普通白酒,那要卖多少瓶才达得到?当然这么高的利润率,和李浩可以直接提供猴头菇本身也有很大的关系!如果是要从市场里买猴头菇,十几块甚至几十块一斤的成本,恐怕一瓶20块,连成本都挣不会来!周怀仁算是彻底服气了,他一开始真没有想到,李浩实际上不是免费的供货,而是一种变现的赊账而已!“李浩,你说你,为什么不早说呢!害我担心这么久!”
周怀仁埋怨道。李浩笑了笑道,“时间紧凑,我这不是来不及说嘛!”
“你要是早说的话,我还能调人出来帮你一起铺货呢!说不定还能卖更多!”
“哪有那么多猴菇酒啊!”
李浩摇了摇头,继续说道,“不过接下来我们还要有新的动作!需要周厂长支持一下!”
“还要有新的动作?是什么?”
“就是需要新开几个产品!”
听到这儿,周怀仁顿时有些惊讶道,“啊?这个时候新开产品啊?”
要知道,这个时候应该快速的扩大生产,把猴菇酒的市场继续做大做好才是!“没错,我们还需要几款价格低的亲民款式!以及更加高端的高端款式”此话一出,周怀仁更加疑惑了,更高端的款式他能够理解,但是低端的款式是什么意思?“李浩,你说你想搞高端这个我支持你,毕竟有些有钱人就是想要买贵的。但是搞低端的怎么解释?我们的成本也不算低,价格是不可能和最普通的白酒竞争价格的!我们既然搞了药酒这种保健品,就决定了走的销售路线不同!”
周怀仁一针见血的看法,李浩表示认同。不过虽然他们的成本稍高,却并不意味着他们不能走低端路线。毕竟现在的市场里,中高端商品价格还是有些太高,不够亲民,必然会流失大量的潜在客户。潜在的客户,那就意味着满地的钱。哪有商人见钱不捡的道理?“成本这个问题,其实也很好解决!”
李浩认真的说道。“怎么解决?难不成我们给酒兑水不成?”
周怀仁摇头笑道。“周厂长,你说的没错,确实可以兑水!”
“啊?”
周怀仁以为自己听错了,瞪大眼睛看着李浩,不知如何接话。在酒里兑水,那意味着什么?酒里兑水就是假酒、劣酒!如果贩卖这种酒获利,那可是会被警察请去喝茶的!李浩笑着回答道,“周厂长,你放心,我说的兑水不是真的兑水!而是通过降低有效成分的浓度!”
“那还不是兑水!有何区别?”
周怀仁黑脸说道,降低酒精的浓度,这样一瓶酒变成两瓶酒,自然可以降低成分,但是这不是兑水是啥?李浩笑了,很明显周怀仁还没有明白他的意思。“我说的不是降低酒精浓度,我们卖的是药酒,我要降低的是猴菇有效成分的含量!”
周怀仁愣了半响,这才反应过。由于卖酒习惯了,周怀仁已经习惯性的把猴菇酒也当做白酒来思考了,完全忘记了他们这款新酒可是保健品的药酒啊!“你的意思是,把猴菇的投放量降低?”
“周厂长就是聪明,没错,我就是这个意思,这样一来,每瓶酒的成本就会降低许多。然后我们的包装用普通的包装,这样的成本控制基本可以满足低价版的猴菇酒!”
李浩说完这些话,突然脑子里灵光一闪。白酒这些卖的贵还是便宜,除了不同的牌子之外,年份最为重要。年份越是久远的话,酒的价值就越高。既然如此,那么他的猴菇酒为什么不能按照这种方式来售卖?年份虽然没有办法,但是他可以吧猴菇酒的有效成分含量作为一种定价标准。猴菇的有效成分含量越高,价格就越贵!周怀仁显然被李浩一番话所震惊,而且仔细一想,似乎真的有搞头!周怀仁被打动之后,接下来的事情就很好办了!……等回到家里,俞梦凝已经带着晓晓回到家里。李浩一进门,俞梦凝就神色紧张的走了出来。“俞老师,今天回来这么早?”
李浩漫不经心的问道,他的脑子里此刻依旧是猴菇酒的后续营销。“嗯!”
俞梦凝脸色微红,手背在身后,似乎捏着什么东西。李浩此时也看出了俞梦凝的异样,于是问道,“俞老师,你怎么了,有什么话要给我说吗?”
“就是,这么久一来,你如此关照我,不断的给我买东西。所以我也想送你一个礼物,不知道你喜不喜欢!”
俞梦凝说完,伸出手来打开,竟是一个崭新的手表。原来俞梦凝回到学校之后,教学热情极大的提高,不仅把班级里的成绩拉升起来,还帮助有困难的学生,进行无偿午间辅导。这样的事迹被新校长知道后,对俞梦凝进行深深的赞赏!与此同时,决定给俞梦凝一个月的工资作为奖励。拿到工资的俞梦凝,自然开心的很。第一年正式老师的工资,虽然不高,但是也有七十多块钱。加上奖励工资,那就有一百多块!俞梦凝第一个想法就是,给李浩和晓晓买些东西以示感谢!所以她才在放学时候,马不停蹄的朝百货而去,挑选了一个她负担的起的手表,以及一件很漂亮的衣服。一只手表128块,再加上一件衣服。刚刚到手的工资,就花花的流了出去。俞梦凝第一次感觉到原来钱这么不经用!但是她依旧很开心。此刻的李浩有些意外,他第一次被女孩子送礼物,而且还是一只贵重的手表。要知道,89年一只手表一百多块钱,并不算便宜。不过好在的是,手表通常能用上许多年!所以即便手表比较贵,依旧有很多人购买!看着眼前有些害羞的俞梦凝,李浩却缓缓说道,“俞老师,这表,我不能要!”
俞梦凝听完,顿时傻愣在原地,不知所措。此刻,她的双手僵在空中,显得格外尴尬。渐渐的双眼也慢慢湿润起来。这可是她第一次送一个男人礼物,居然还被无情的拒绝了?
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