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第15章 话术(第1页)

熟悉网络主播话术套路的女孩子都知道,一定要嘴甜,甜的就像抹了蜜一样,要甜到能够逗得进入直播间的“大哥”们心花怒放,留住这些“大哥”粉丝,形成所谓的粉丝粘性。

毕竟,现在的人,只要手指头在手机屏幕轻轻一滑,就会进入下一个页面,如果没有什么能够吸引得住粉丝,很可能不出三秒,这个粉丝就流掉了。

快速消费的流量时代,要求网络主播们必须在粉丝入场的第一时间,就留住他们。

如果只用“欢迎某某大哥进入直播间”这种传统欢迎话术,就显得机械又僵硬,可能瞬间就会被观众屏蔽,转而去看别人的直播。

“商机就在瞬间”,前辈们一直这么语重心长的跟周洁这些新入行的后辈们说。

嘴甜的周洁,在主播时期,在公司里,也是一个业绩不错的人,可以说,挂靠公司做主播那段日子,锻炼周洁快速掌握谈话对象心态,调动对话氛围的本领。

当那些“大哥”粉丝们,在进入周洁直播间提示的两秒钟内,作为网络主播的周洁,已经得到这位“大哥”粉丝的信息,也就是“大哥”粉丝的等级和昵称,为了让自己的招呼更有特色,更个性化,周洁就在“大哥”粉丝的昵称上做文章。

“欢迎‘一路风雨’大哥来到我的直播间,很多人说,是因为我的幽默感和善解人意留下来的,‘一路风雨’大哥,你也是吗?”

“欢迎‘我就是我’大哥进入我的直播间,咦~‘我就是我’大哥的名字套路好深啊~”

“欢迎“人在旅途”大哥进我的直播间来捧场,看大哥的名字应该是喜欢旅游的,“人在旅途”大哥,对吗?”

“欢迎“土豪金”大哥的到来,我直播间少有的这么高等级的号,“土豪金”大哥能来我的直播间,真是蓬荜生辉呀!”

欢迎“万里晴空”大哥回来,每一场直播都见到大哥来,我真的特别感动,真的。”

在周洁的妙语声声中,一位位刷屏看小妹妹的“大哥”们,被留在了周洁的直播间,隔着屏幕,看一个妙龄少女的各种卖力表演。

但能留下“大哥”粉丝们,只是第一步,网络主播们在直播的时候要经常给自己打广告,不断给新粉丝传递自己的直播简介,这不仅能吸引新粉丝点关注,还会给老粉丝洗脑。

“非常感谢所有还停留在我直播间的大哥们,我每天的直播时间是6点到9点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来玩哦~”

“新进来的大哥们还不知道,我主播是播什么的吧?我现在要宣传一波啦,你们听好了!“小兔子今天也爱吃白菜”主播唱跳俱佳,擅长软妹子型情歌,现在给各位表演一段,希望大哥们礼物刷起来,不要停。

“我是一个明明可以靠颜值吃饭,但偏偏还要聊天聊到口干的小主播,感谢大哥们欣赏我的幽默,包容我的天真,认可我的努力。我希望你们都能一直陪我成长起来,我会记住,会努力,会坚持。”

“我做直播呢,除了想得到大哥们的认可之外,也希望大家在我的直播间能够放松,我知道大哥们都不容易,都希望在忙碌完一天后,能得到片刻放松,麻木了一天之后真正笑一次,跟一群大老爷们呆一天之后,能找到一个还算懂事的小姐姐、小妹妹说说话,我就是你们这样的小妹妹哦,点关注的大哥们,谢谢你们的认可。”

在周洁不停的话术中,一个个“大哥”们刷起了一片片礼物,“飞机”“火箭”“游艇”满天飞,一个个都是财大气粗的样子,一时间,颇有点“五陵少年争缠头,一曲红绡不知数”的既视感。

看到直播间里,礼物的数量刷个不停,周洁想到这些礼物后面,转化到自己口袋里的五位数利润,心里当然乐开了花,感谢的话术也说得特别的真诚,特别的动人。

“感谢‘一路风雨’大哥送的200个掌声,还没停吗?250个了,300个了,哇,炫酷牌的掌声完全停不下来!非常感谢。”

“感谢“土豪金”大哥的大跑车,“土豪金”大哥来看我那么多次了,终于给我刷了。是我的美貌让你忍不住出手的吧?肯定是,不接受反驳!”

而这些“大哥”们,也通过虚拟的“飞机”“火箭”“游艇”,享受了一次一掷千金,被年轻妹妹极力奉承的感觉,飘飘然起来。

经常混迹这种网络直播的“大哥”们,也会彼此有比较,就是要争夺“榜一大哥”的地位,据说,在直播界,这种“榜一大哥”也要分成三个等级。

第一个等级是最舍不得花钱的,只是想要通过少量的打赏,和主播的女生有线下认识的机会,套取一些主播的私人联络方式,甚至可能广泛撒网,重点捕鱼,给多个不同的网络主播打赏。

第二个等级是想通过搭上,找到心仪的女生谈婚论嫁,何其认真的交往,打赏的礼物自然比第一个等级多,但是抱着这种目的的“大哥”,大部分会失望而归,其中原委不想而知。

第三个等级就比较超脱了,打赏完全是为了刷着玩,图的就是个乐呵,所谓千金难买我乐意。这种土豪大哥,刷礼物是最多的,却没有任何的附加条件和要求,只要看到合眼缘的网络主播就会打赏,对他们来说,刷礼物就是一个支付的动作,他们追求的就是支付那个瞬间,带来的快感。

第三个等级的“榜一大哥”,对于任何一个网络主播来说,都是上帝,是可遇而不可求的,周洁就从未遇到过这种佛系的第三等级“榜一大哥”。

周洁能碰到的,大部分都是第一等级的“榜一大哥”。

当然,有雄性动物聚集的地方,就有争夺,这是雄性的天性,在直播间里,这种天性也显露无疑。

也真有那么一些,“我就是图今天追求一次’榜一大哥’名头”的大哥们,没想到,却被网络主播当成“真爱”,顺手牵一次羊的,周洁第一次跌的跟头,就是这种“榜一大哥”。

“失败是成功之母”“跌倒了并不可怕,从哪跌倒了,再从哪爬起来,最可怕的是再也没有站起来的勇气!”这些励志名言,都被周洁在心里默默的念过。

失败了一次的周洁,后来就再也没有败过,可以说,在小三和大婆较量的战场上,周洁从来没有位居过下风,一直是立于不败之地的。

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