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第 16章 瓜摊风波（第1页）

王计财赶着他的老牛车走了五里路，到了一个名叫五坝坪的村子里。

他边走边找阴凉，发现在弯弯曲曲的街道上有一处稍微宽敞点的地方，旁边有一棵老榆树，树下有一片阴凉。他就将牛拉在这棵大树旁，把牛车停在大树阴凉底下，将牛缰绳解下来在这棵大树干上绕了好几圈，系了个疙瘩，把牛拴好。然后转身把头上那顶破草帽摘下来，攥在手上使劲摇晃着扇着凉风。

他随后又探头四处张望了一下，随即就把那顶破草帽扔到牛车上，双手叉腰挺起肚子，就像一只两脚挺地直立起来的蛐蛐一样，吆喝起来：“春阳的好瓜啊！又甜、又沙、又水，快来买哪！……不好不要钱，数量有限，来晚了就没了！”

吆喝完了就蹲在大树底下，就像一个在湖边钓鱼的渔夫一样，将鱼线抛下去之后就等着鱼儿上钩，然后就蹲在一旁，在汗衫口袋里掏出他的顺风牌香烟抽出了一支，有滋有味地抽了起来。

一会儿，村里人男女老少，陆陆续续，溜达着走了过来，站在这辆牛车旁围拢着这车西瓜观望起来。

有个中年男人就问道：“你这西瓜怎么样，甜不甜？”

王计财搭口就说：“哥们，不甜不要钱！来一个吗？”

其实这王计财心里也没底，他也没有切开啃过一口，怎能知道这瓜就甜呢？

然而，这就是王计财的“生意经”了。王计财想：“不论货好货坏，喊得口气一定要硬一些，底气足一些，要营造好这一个气场，让买货的人们相信你。”

王计财蹲在那里，一边抽烟一边揣摩着买瓜人的心理活动。他要给消费者一瞬间的决策心理上造成一种确信心理状态。

因为买货的人不仅要看你的货还要观察你的表情神态，看看是否在说假话？

因而就有人把话喊得硬硬的，气场撑得圆圆的。

越是不好的货越需要鼓得底气足，喊的调门高。

这王计财曾听一位文化人说过一句列宁的话，列宁说：“在市场上叫卖得最响的人，往往是想把最糟糕的货物推销出去的商贩。”

王计财就将这句话颠倒过来用，他想：“既然列宁都这样说，这就说明，只要叫得响，最糟糕的货也能推销出去，何况我这货还不至于糟糕，只要叫得响，再加上个底气足，这货就能销得好。”

果然，有人开始掏腰包买瓜了。生意人很讲究每日的第一笔买卖，他们把此叫做“开张”。这生意只要一开张，买货的人接连不断就来了，生意就“火”起来了。

又有一个汉子走了过来，背后跟着一个娘们，这娘们还牵着一个光屁股的男娃，那娃娃浑身沾满了泥土，估计刚刚和小伙伴们玩了泥仗，用一只沾满泥土的小手抓着他妈妈的一只手。

这位汉子的娘们长得胖乎乎、圆滚滚的，两瓣浑圆的大屁股一扭、一扭地跟在汉子身后一路从大街上走来。

街道两旁房檐底下蹲满了午后乘凉的人们。

这娘们性格滑稽，举止神态不太稳重，常常油腔滑调，做鬼脸、卖萌、煽情。

特别是她家男人领着她，给她买什么好吃的或好穿的，路过人多的地方时，就更是妖里妖气、挤眉弄眼，吐舌头、做鬼脸。

今天中午，当王计财一嗓子“卖西瓜”的吆喝声传到她家屋子时，她便嬉皮笑脸鼓动她男人带她去瓜摊上买西瓜去。

于是她就牵着她的光屁股小男孩，跟在她家男人身后来到了大街上。

当她从人群边上走过时，看到街道两旁房檐底下蹲满了汉子们，她便在她家男人背后开始扭腰摆屁股，挤眉弄眼，吐舌头、做鬼脸、卖萌……

房檐底下的汉子们爆发出一阵阵的哄笑声，有的人打起了口哨。有的干脆检起街边上的小石子向她投掷而去。

汉子在前面走着，知道又是他老婆在后面出洋相，因习以为常，也不回头观望。

一个庄稼汉子，能拥有这么一位活泼卖萌的老婆，就像一大碗苦药里泡着几颗大红枣。这日子虽然贫苦，心里也有几分甜味。

而这股子甜味就透过脸上的毛细血管在汉子的脸膛上红红地洋溢了出来。

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