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自从叶建国的建材店有了专业的推销人员后,生意果然变得红火起来。
面对顾客们的需求,叶建国始终坚持自己的原则——对于没有现金交易的订单一概拒绝。因为他深知,只有尽快兑现支票,才能保持与东上钢筋公司的良好合作关系,维护自己的商业信誉。做生意如果只想做一次性的,那么,可以不讲诚信;但是,想要长久发展,诚信才是根本。
第二天,就有一名销售员兴奋地跑回店里向叶建国汇报:“老板,我跑到一个大买卖!有个工地急需六十吨钢筋,而且还是现金交易哦!”
听到这个消息,叶建国眼睛一亮,立刻追问:“那价格怎么样?”
销售员得意洋洋地回答说:“价格比我们的进价高出一百五十块呢!”
这意味着每顿钢筋能赚一百多元,六十吨下来就是六七千元的利润啊!
尽管目前的六七千元对叶建国来说不算太多,但如果把其中的五千元交给唐经理,那么他就能立刻获得几百吨的货物供应。
想到这里,叶建国毫不犹豫地对销售员说:“好极了,你快带我去和工地看看!”
叶建国还是有些担心,现在社会复杂,骗子多如牛毛。万一自己把钢筋送到这里,晚上就被人搬走怎么办?
不过,这个销售员似乎看出了他的疑虑,拍胸脯保证他们绝对不会欺骗他,并承诺对方可以先付一部分定金。
叶建国还是决定跟着销售员一起前往工地,眼见为实。
到了工地后,叶建国发现这里正在建设一个厂房,看上去并不像个骗局。
于是,他便和销售员一同走进了工地办公室。
工地负责人见到销售员来了,立刻热情地打招呼,问:“我们的钢筋什么时候到啊?”
销售员向他介绍了叶建国,说:“这是我的老板,您跟他谈就行了。”
工地负责人听了,赶忙上前与叶建国握手,寒暄了一番。
叶建国开门见山地问:“老总,是否真的会用现金支付货款?”
工地负责人毫不犹豫地点头说:“绝对现金!”并解释说:“我们投资的老板要求工程必须在三个月内完成,因此需要尽快得到建筑材料。老板是香江人,资金充足,他们也不会拖欠材料款。”
叶建国点点头,开口说:“那行吧,反正价格已经谈好了,我先出去看看。”
工地负责人连忙回应说:“您请便,随意查看。”
叶建国见他没有阻止,当下就更没有怀疑了,迈步走出办公室,来到施工现场,他仔细观察打桩的位置,发现坑洞挖掘得很深,足有几米之深。接着,他又检查了其他建筑材料,确认都已备齐,没有任何问题。
经过一番审视后,他心里明白这个工地并非骗局,于是返回办公室,对工地负责人表示:“那就这样定了,我会在今晚把货物送到这里,请你们提前做好接收准备。”
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