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在那古色古香的雅间内,茶香袅袅升腾,似有若无地萦绕在每个人的鼻尖。茶香中混合着淡淡的檀木香气,那是桌椅散发出来的古老韵味。
阳光透过雕花的窗户,如同碎金一般洒在屋内的檀木桌椅上,形成一片片光斑,像是岁月留下的斑驳印记,也为这商讨之局增添了几分庄重。
丽娘端坐在主位,身姿婀娜,仪态万千,她对面坐着云锦阁赵掌柜和翠云轩李掌柜。丽娘微微欠身,嘴角含笑,声音婉转如莺啼:“两位掌柜,今日邀您二位前来,是想与你们共商一件大事,此事关乎我们三家的发展,还望二位能耐心听我道来。”
云锦阁掌柜是一位中年妇人,浑身珠光宝气却又不失优雅,她轻挥手中的丝帕,微微点头:“丽娘姑娘,你但说无妨,我们且听听看,不过这扬州城的生意场,可不像表面那般简单呐。”翠云轩掌柜是一位年逾不惑的男子,他身着一袭锦缎长袍,眼神中透着商人的精明,拱手道:“愿闻其详,只是这合作之事,利弊都得算清楚。”
丽娘轻抿一口茶,润了润嗓子,缓缓开口:“我此次来扬州,是为了推广我花颜阁的化妆品。想必二位也知道,花颜阁在京城已有一定的名气,但在这扬州城,还鲜为人知。我深知,若想在此地立足,需借助当地的力量,而云锦阁和翠云轩在扬州城的地位举足轻重,这便是我找二位的原因。”
云锦阁掌柜沉思片刻后说道:“姑娘所言有理,只是不知你有何具体计划?化妆品这一行,我们虽略有耳闻,但从未涉足,不知其中利润如何?这贸然涉足,若是砸了招牌,那可得不偿失。”
说着,她眼神变得犀利起来,盯着丽娘。丽娘微微一笑,从袖中取出一个精美的盒子,打开后,里面摆放着几支制作精美的口红和一盒粉底。“
二位请看,这便是花颜阁的产品。我们的口红,其色料皆是精心挑选自各地的优质原料,像那西域的红花,只为取其最纯正的色泽,经过多道复杂工序制成。色彩鲜艳且持久,涂抹后嘴唇不会有干涩之感。
而这粉底,质地细腻如丝,是用上好的珍珠粉混合多种珍贵药材研制,能完美贴合肌肤,遮盖瑕疵的同时,还能让肌肤自由呼吸。成本虽高,但品质绝对上乘。”
翠云轩掌柜拿起口红和粉底,仔细端详,眼中闪过一丝惊讶:“这做工确实精细,只是不知销路如何?扬州城的女子虽爱美,但对于新事物,接受起来可能需要些时日。而且这化妆品的受众,怕不是和我们首饰铺子有冲突?”
丽娘点头,神色自信地说:“这我也考虑过。所以,我打算在市集中心,也就是云锦阁门口搭建一个精美的展台。这个展台,要以华丽且独特的设计吸引众人的目光,四周用绫罗绸缎装饰,彰显高贵。
在展台上,我们将展示花颜阁的各类产品,并邀请过往的夫人、小姐们试用。至于和翠云轩的冲突,我觉得并无大碍,首饰与化妆品相辅相成,女子打扮自己,二者皆不可或缺。”
云锦阁掌柜眉头微皱:“在我云锦阁门口搭建展台?这虽能吸引不少人,但会不会影响我绸缎庄的生意?而且万一这化妆品不受欢迎,岂不是会连累我的声誉?这风险可不小啊。”
丽娘早有准备,她耐心解释道:“掌柜多虑了。我选择在云锦阁门口,正是因为这里人流量大,而且绸缎与化妆品的受众大多是女性,二者并不冲突。
相反,若化妆品推广成功,来的夫人小姐们看到云锦阁的绸缎,说不定会一同购买。这是互利之举。至于声誉问题,我们花颜阁对自家产品有十足的信心,定不会让您失望。若有任何差池,我们愿意承担相应责任。”
翠云轩掌柜轻敲桌面,问道:“那宣传方面呢?光有展台和试用还不够,如何让更多的人知道花颜阁的产品?这宣传费用又该如何分摊?”
丽娘眼中闪烁着光芒:“这就需要借助二位的人脉了。云锦阁和翠云轩在扬州城经营多年,定有不少老顾客。我们可以通过给这些老顾客发放一些优惠券或者小礼品,邀请他们来展台试用。
同时,让他们帮忙宣传,口口相传,效果必然显着。而且,我还打算邀请一些扬州城有名望的夫人和小姐,比如城主夫人等,她们的影响力不容小觑。宣传费用初期可由花颜阁承担大部分,待有了收益,再按比例分摊。”
云锦阁掌柜和翠云轩掌柜对视一眼,微微点头。云锦阁掌柜又道:“那价格方面呢?若是价格过高,普通百姓可消费不起。价格过低,我们的利润又难以保证。这中间的度可不好把握。”
丽娘拿起一支口红,说道:“价格我也已经斟酌过。我们的产品定位是中高端,既要保证品质,也要考虑到市场的接受程度。
初期,我们可以推出一些优惠套餐,比如购买口红和粉底的组合套餐,给予一定的折扣。同时,对于一次性购买较多产品的顾客,给予额外的赠品。我们也会根据市场反馈适时调整价格。”
翠云轩掌柜思考片刻后说:“听起来倒是个不错的计划。不过,这产品的供应能否跟上?若是推广开了,却没货,那可就前功尽弃了。而且这运输成本、库存成本也得算进去。”
丽娘胸有成竹地回答:“这点二位放心。花颜阁在京城有自己的生产工坊,产量充足。而且我来扬州之前,已经安排好了货物的运输,确保能够及时补货。运输成本和库存成本我们都有详细预算,不会影响合作。”
经过一番深入的商讨,三位掌柜的眼神中都充满了期待。云锦阁掌柜站起身来,虽然是个女人,但却豪爽地说:“好!既然姑娘如此有诚意,计划又如此周全,我云锦阁愿意与姑娘合作。不过丑话说在前头,若是有差池,可别怪我不客气。”
翠云轩掌柜也起身笑道:“我翠云轩也加入。希望我们这次合作能够旗开得胜,让花颜阁在扬州城大放异彩。但利益分配得明确,账目得清楚。”
丽娘也起身,眼中满是感激:“多谢二位掌柜的信任,此次合作,定能互利共赢。利益分配和账目问题我们会拟定详细合同,保证公平公正。”
茶香依旧在屋内弥漫,而这场关乎商业传奇的计划,也在这秋日的午后,在这小小的雅间内,悄然生根发芽。
秋日午后的扬州城里,阳光如细丝般温柔地穿透云层,那丝丝缕缕的光线如同金色的纱幔,轻柔地洒在古老的城墙上、错落有致的屋瓦间,以及那蜿蜒曲折的青石板路上。
丽娘迈着轻盈的步伐,漫步在这洒满阳光的青石板路上,她的身影在阳光的映照下,宛如一幅行走的画卷。来到这里已经三天了,这三天对于丽娘而言,每一分每一秒都充满了希望与挑战。
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