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第119部分（第1页）

岳子明深吸一口气道：“苏老、燕老和林总给了我两种不同的意见，所以我现在拿不准方向，才想请你决定，而且这是牵涉到和基金赢利点的问题，总是要经过掌门的认同，这也是掌门的责任。”

“你先说说看，究竟发生了什么事？”陈锐应了声，沉声道。

“我们在上个月新谈了一家客户，来自欧洲的蒙多力家族，虽然他们是以奢侈品起家，但最近也开始进入连锁零售的行列之中，想抢占中端市场，所以这次在国内采购了一大批的小家电，主要是一些榨汁机、洗碗机之类的休闲用品，分送至世界各地，以和基金的品质，一开始成了他们的首选，但银河集团不知道什么时候和他们牵上了线，竟然以比我们低百分之五的价格，也进入了蒙多力家族的采购范围之中，所以蒙多力家族也对我们提出了同样的要求，对这件事现在只有两种办法，要么降价，要么就失去这笔牵涉到五亿资金的庞大交易。”岳子明沉声道，果然如燕赤雪所说的，这是一个实干派的人，稳扎稳打，不轻易出错。

正文　230。　后门

锐的眼角跳了跳，这件事又牵涉到了蒙多力家族，这凯瑟琳一直所说的：我相信我们一定会再见的。这句话也不是空穴来风，她是早有打算啊，这分明是看中了国内的制造业市场。

“蒙多力家族是谁和你联系的，你对这件事又是怎么看？”陈锐头脑冷静下来，碰上这样的事，他必须要有个决定了。

岳子明深吸一口气道：“主要是通过上海分公司这边联系的，但最终的决策权是掌握在蒙多力家族的凯瑟琳子爵手里的。对于这件事，苏老和燕老的意见是赞成降低百分之五的赢利点，但林总却不同意，我的意见和林总是相同的。虽然就算让利百分之五，对我们而言也是可以有利润的，但这样一来，就变成了比国内其它采购商的价格低了，因为我们对全球的采购价格是相等的，所以容易引来其他采购商的不满，这样对我们的发展不利。”

陈锐摸着下巴想了想，这两种意见显示了两种态度，苏梦洋是主管金融投资的，向来是坚持当断则断的理智，这在投资界也是遵从的法则之一，不管输赢，该断决的时候，就绝不能拖发也有这方面的因素，毕竟买房针对的不是大单采购，而是个人，有时候价格浮动也是非常正常的。

只是这批量采购却是不一样，这是整体销售模式，从某种意义上来说，个体商品可以不赢利，但总体却必然是赢利的。而且在这种采购的模式下，利润必然是丰厚的，只是和基金关注地是长期发展。所以不能因着蒙多力家族而放弃了其他的采购商。

“掌门，我们向来坚持无差别采购，这点也是我们的小家电受欢迎地原因之一，除了个别的小批量采购，对于大批量的采购，我们不会故意造成恶意竞争，价格上下起伏，所以我们保证无论在哪里买到我们的产品，价格差异不会超过百分之一，这也是我们对于经销商的要求。他们可以让利，但不能损坏我们的品牌形象。当然，对于国外的零售商因为牵涉到出口的问题，那是另一种概念了。”岳子明厚重的声音再次响起，解释着不想降低的原因。

“你地意思是我们宁可放弃这次的采购计划。也不能降低五个百分点？”陈锐心中叹了声，这种无差别采购听着很吸引人，但在这个时候。显然缺乏竞争力，五亿的采购量，这足以让任何人改变原则了，没想到岳子明这人还挺固执。

岳子明深深吸了一口气道：“我不是这个意思，价格我们不能降，但合同我们也要想办法签下来，这才是我的意思。”

“你凭的是什么？”陈锐无语，心道你说这么半天，又是解释又是坚持，说地全是废话。能保证这两点，你还打电话给我干嘛？

“掌门，我们凭的是我们和基金的品牌。而且同样地小家电，我们的质量明显高于银河集团一个档次。这是用钱堆起来的，更何况我们的外观设计也是请专业的团队打造的，虽然银河集团是仿造我们的外形，但却没有得到真正的精髓，就凭这两点，我们就应当比他们贵。”岳子明的声音充满自信，对和基金的产口透着无限信心，末了，他才说出了真正地重点：“掌门，我打这个电话给你，是希望能够和蒙多力家族的直系经营者取得联系，因为上一次他们在上海采购了卡莲公司的丝袜，是由你负责接待地，我知道你和凯瑟琳子爵的关系还算融洽，所以我才想让你帮这个忙。”

陈锐笑了笑，说到最后，岳子明总算是说到点子上了，原来他是在打陈锐地主意，只是从这方面看，他真算是个人才，对于蒙多力家族的调查也是下了一番工夫，这不是当初卡莲那批人可以比拟的，说是凯瑟琳完全不懂中文之类的言辞，分明就是子虚乌有的事情。

“对于蒙多力家族的人来说，不会在这样的时机，选择倾向于个人关系比较好的企业，就算是凯瑟琳子爵也是那种非常理智的人，所以你想通过那一套走后门的手段，我劝你趁早收了这份心思，虽然和基金是我的产业，但我也反对用这种方式，否则到最后会在他们心中留下更加恶劣的印象，我们输了这一次，还会有下一次，但如果想走后门，怕是连下一次也没有了。”陈锐淡淡说道。

“掌门说的是，不过我不是那个意思，蒙多力家族的精明无庸质疑，我只是想通过这次机会，来展示我们的优点，相信凯瑟琳子爵最终会给我们这个机会的。”岳子明笑了笑，颇有些厚道的说着。

陈锐想了想，应承了下来：“这件事还是由我来处理吧，你整理一份

资料，发个邮件给我，我直接把这份资料发给凯瑟琳说话，比干巴巴的沟通要来得好。”

“资料我已经整理好了，刚刚发到掌门在卡莲公司的邮箱了，这件事就拜托掌门了，我相信和基金没有理由会输给银河集团，虽然银河从规模上看比我们要大，但这种海外投资的本土化程度却差了很多。”

岳子明的话音刚落，陈锐就看到邮箱里跳出来一封信，这让他心中再一叹，他能成为和基金的高管，的确是有道理的，单是这种超前思维，就让人佩服，在说一件事之前，把所有的过程都做好了。

挂上电话，陈锐想了想，仔细看了看岳子明发过来的资料，内容写得非常详细，而且还有和相同品牌的性价比对比，这让他笑了笑，泛起一个满足的神情，把这封信转发给了凯瑟琳，并在信里写了一段话：亲爱的凯瑟琳子爵，这封信是我做为和基金的当家掌门发给你的，关于蒙多力家族的这次采购计划，我们只想求得公平公证，所以才把比较数据发给你，有时候价格并不一定是最重要的元素，这点相信你比我更有体会，毕竟蒙多力是以经营奢侈品闻名于世的。

还有一点，我这不是在走你的后门，而是在资源利用。

信发出去之后，陈锐这才觉得最后一句话说的有点暧昧了，不过发也发出去了，想改也来不及了，他看了看时间，这才拎着大马哈鱼去了食堂。

吃完饭以后，回到办公室，凯瑟琳的信已经回过来了，措施也很客气：亲爱的陈，你真是个让人不断惊喜的男人，身为和基金的掌门，竟然跑到卡莲市场部去做一名小职员，按照一般故事的情节，这种情况十有八九是为了女人，不过我知道你好像不是那样的男人，所以我猜不出来你有什么目的。

你们的资料我已经看到了，我会尽快核实，至于你们所说的那个无差别原则，这是奢侈品中的常用典范，没想到你们把这用在了普通消费品上，我现在不敢断言未来的情况怎么样，只好慢慢的跟着看结果了。

公事说完，再说说私事吧，既然我的小心思都被你知道了，我也就不用故作神秘了，再过一段时间，我就要去中国了，希望你能带着我去吃点特别的东西。不过有一点我比较好奇，咱们两个是因为采购认识的，这第二次，也是因为采购，那是不是说明我们真的有缘呢？

至于你所说的那个后门，我早就关了，任何人也别想着走我的后门。

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