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三百二十六庆功大会二（第1页）

一个男生起来说：“卖的这么便宜，是不是快要过时了？”

一个女生起来说：“是不是商品有瑕疵呀？”

“都没有！东西既没有过时，也没有瑕疵。”

“那就买下来呗！”下面的几个活跃分子齐声答道。

“看来大家和我当初的想法是一致的，所以我们的智商是差不多的。多努力，你们一定也能成功。”宋海洋说完，台下的人都哄堂大笑起来。

“但是我买下来了之后，你们知道吗？我家里到现在还有10个这种脸盆，没有卖掉呀！那你们认为我赚到这笔钱了吗？”宋海洋又继续追问。

“台下回答没有赚到的同学，多半是财经系和经管系的。因为你们现在学习过了利润的计算方法，知道商品没有卖掉只能算是存货，并不算是赚到的钱。所以这笔生意我并没有赚钱。这是为什么，因为我买的商品数量太多，因为没有考虑我家周边顾客的消费能力，所以造成了商品积压。所以，大家看，这么一个简单的故事说明了一个简单的道理，如果没有相关的知识和实际操盘能力，很有可能就做出错误的决策。”

故事很简单，有的同学非常认同，有的则不以为然。

“宋学长，那你现在不就很成功吗？以前没赚到，现在不就赚到了。”

“我听到这位同学的夸奖，这也正是我所担心的。有的人会说‘失败并不可怕，可怕的是失败后不敢重头再来。’我告诉大家这一个故事，其实就是要让大家认清自己，是否适合做你要创业的这一行，而不要拿刚才的这一句话来鼓励自己。跌倒了，你重新站起来，没有问题。但是做生意，失败了，就有可能倾家荡产。我有一位朋友据称也是去做生意，欠了一屁股债，家里一贫如洗，结果现在人不知去向。所以，你拿自己的所有积蓄去创业，就是一场赌博。所以不得不慎重呀！”

宋海洋的话引起了大家的沉思。

“我的第二点体会是市场瞬息万变，创业者一定要跟紧时代脉搏。现在大家都赶上了好时候，国家对于创业，特别是有知识有干劲的大学生们的创业，有很多的福利和鼓励政策。比如这次我在京都就听到他们的科技园、孵化园做得有声有色。但是这些政策并不是鼓励大家什么都做，而是希望大家向高科技方向发展，像我这种营销方面的行业，就不鼓励大学生进入了。”

场下的听众又都笑了。

“在这里还是举我做手机专卖店的例子，我为什么会进入这个并没有太多政策鼓励的行业呢？”

场下的听众顿时都感兴趣起来，就连台上的校领导和省市领导们都竖起了耳朵。

“原因有两个，第一，就是国家鼓励通信和电子行业的发展，3、4年前一部手机又大又笨，还要1万多块钱，而现在1部手机才要1到2千块钱，这就是因为行业发展了，技术更先进了，成本也就更低了，那么产品有了，还缺什么？”

场下有人说：“缺顾客？”

“错了，不是缺顾客，而是缺少推销手机的渠道。大家都知道这么一句话：‘酒香也怕巷子深’。光有了产品，没有销售渠道，自然就卖不出去。而刚好4年前我们江城市开全国先河，率先开放了零售业的限制，也就是所有的人，不管是国内的、还是国外的，不管是小本生意，还是商界大鳄，你都可以直接开店，买卖合法的商品。手机专卖店也就在这样一个背景下开始蓬勃发展。

我正好抓住了这个时机。第二，由于我们国家的改革开放，居民的收入也在快速增加，4年前我市人均收入还不到800元，现在都1200以上了。居民的购买力也就相应提升了，原本是奢侈品的手机，现在也逐步进入平常百姓家。所以我的生意也就越做越大了。”

场下的听众一副原来如此的神态。

“所以，我们的生意发展壮大离不开国家、省市的大政方针和市场变化的影响。那么，有人会说，我们就天天读报，天天研究市场行情，不就可以做生意顺风顺水了吗？我告诉大家，这还远远不够。具体的原因，我就不在这里班门弄斧了。现场有很多的经济学家、博士、教授，他们懂得比我更多。所以我推荐大家报考我们经管系的研究生，就可以学到如何把握时代脉搏，在商海中立于潮头浪尖不倒。抱歉，我不自觉地做了一次广告，请大家见谅！”

全场的听众都笑了起来。于敏楠又向宋海洋竖立了大拇指，有更多的学生报考研究生，那么院系以及他自己的生源也就更多，这也是大家希望看到的。

“最后一点体会就是：不管创业有多成功，你一定不要懈怠。因为有更多比你聪明，比你勤奋的对手正在赶超你。市场是不会等待一个人的，他只会把机会留给有准备的人。市场不会一直把机会留给因循守旧的人，他只会把机会留给不断创新的人。市场不会对你一直开放，因为行业标准和准入门槛在不断提升，只有你不断进取、做大做强，才有可能一直立于潮头浪尖。”

随和宋海洋铿锵有力的话语结束，现场响起了雷鸣般的掌声。

宋海洋向场下和场上分别鞠躬，回到了主席台。

校长走到了演讲台上：“谢谢宋海洋同学刚才浅显易懂的感言。我自己也感触颇深。我们新时代的大学生也要像刚才所介绍的，要学好专业知识，要做好创业准备，要有创业激情，更要有创业的努力。为了响应国家对大学生创业的支持，-我校将成立孵化园，向京都学习，打造我们自己的高科技创新基地，欢迎有志于创业和高科技研发的同学们踊跃报名。我们希望你们和宋海洋同学一样取得成功，明年作为代表继续征战创业大赛。今天的大会就到这里。不过我有一个提议，就是不要扰乱宋海洋同学的学习和生活，如果想和他交朋友，请采取正确的方法。谢谢大家！”

不得不说姜还是老的辣，校长的一番话，为宋海洋减轻了很大的压力，也让那些想接触甚至骚扰宋海洋的人有了一丝顾忌之心。

“宋海洋同学，我们还有一场欢迎宴会，走吧，我们一起，还有省市领导们，也一起吃个便饭。”校长亲切地拉着宋海洋。

“校长，那我的教练是不是也一块去呀？”

“好呀，你叫一下你的教练吧。”

宋海洋看着这么多领导，肯定不能只有自己一个人参加宴会呀，得找个伴呀。于是打电话叫住了正准备离开大礼堂的于敏楠。

宴会上都是学者和高官，并没有耽于饮酒和风花雪夜，大家都只是对宋海洋的创业经历特别感兴趣而已。宋海洋自己早就已经久经沙场，又练就了一副好口才，谈笑自若，哄得领导们乐开了怀。

不过他还是掏出了一点真金白银，向学校的孵化园捐了100万，这让校长喜笑颜开。

作为教练的于明楠也因此被更多的领导认识，被升格指定为明年的创新大赛总教练，并在孵化园中担任副园长的职务。让他也感到重任在肩，前程一片光明，对宋海洋也就更加器重了。

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