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,叫他们寻个由头莫借给便是”
苏瑾原先想的“抽水”理论是分几方面地,一个就是现在说的,当物件儿。当然,这个数量小,起不到多大作用。方才丁氏说要换成金子当,这个她原先没想到。当东西进去,将来赎回时,自然是要亏些本钱地,没想着拉上丁氏。而是想的另一个主意,听她如此说,就笑道,“那咱们便用最后一个法子。”
“杭州城,苏州府券子皆盛行,不若咱们也发行这东西罢。”苏瑾眼眸晶亮有神,颇有些意气风发地豪气,“咱们发这券子,散出消息来,就说苏记准备扩大坊子,急缺银子……”
说着到这儿她一顿,结合忻州会要抬高羊毛价的事儿,瞬间心思电转,又想到一些可用的法子,“或者干脆就叫人放出些‘小道消息’,故意密透给广记,就说咱们和盛记在忻州府两家因争生意顶了头,急缺银子使。如此一来,咱们再印券子往他家铺子中卖,他必巴不得收咱们的券子呢……”
话到这里,苏士贞忙打断她的话道,“即知咱们缺银子,如何还会收咱们的券子,给银子与咱们周转?他们当是乐得瞧见咱们无银子周转才对”
苏瑾笑道,“爹爹你想,广记和盛记仿咱们的毯子是为何?还不是因咱们家的生意好,他们眼红?可仿制的终是仿制的。若有机会将苏记一口吃下,他们还能坐得住?”
苏士贞还有些绕不过来,不点头,也不摇头,等她下面的话儿。
苏瑾接着道,“咱们发行券子,若广记收了,等于他们贱买了咱们毯子。有毯子在手,与他们实则有利地。咱们正好在忻州那边抬高价儿收羊毛,传信儿回来,广记如何想?”
“……他们必然以为咱们急红了眼,高价买进羊毛,低价卖出毯子,他不正得利?借着这机会,他不大肆买咱们的毯子?一是他转手卖了就得利,二来他存着想吃掉苏记的心,也不肯不买罢……”
苏瑾说唾液纷飞,口有些渴,停下来吃茶。
苏士贞和丁氏都惊讶地望着她,这丫头可疯了。这样做,最吃亏的岂不是苏记?何况那广记可是傻子,会陪着她一起疯?
屋里一时静默下来。
陆仲晗将苏瑾的话细细理了一遍儿,因笑,“你的意思可是,咱们现今就印券子,这券子不和咱们的铺子里的毯子对应?”
苏瑾点点头,“对,咱们铺中只几百张毯子,但可印一千或者几千份券子。这券子就是白纸。咱们拿白纸换银子。”
“可若广记拿着券子来兑货物呢?”陆仲晗又问。
“初时就兑给他”初时不兑给他,人家不上钩呀。
“可若他一直兑怎么办?”陆仲晗又问,当铺里收的券子比现今实物价儿肯定是低些的,对方一直来兑换,等于把货物给贱卖了。
苏瑾被问住了,叹息,“这也是我最担心地。不与他,接下来他不上钩,若是对方够精明,一直来兑,咱们可是吃大亏喽。”她是假定广记握在手中不兑……可这也不太现实。
或者……他们因知羊毛上涨,推测明年毯子上涨,为了更大的利益,暂时选择按兵不动?
陆仲晗也想到了,因道,“若推测价格上涨,将实物握在手中岂不比一张白纸更稳妥些?”
“可……若他们不惯存实物呢?”苏瑾气馁了一阵子,又想以另一种可能,“别忘了,广记是当铺,不惯做这些琐碎买卖地,只要咱们铺子不倒,毯子价涨,券子价自然也涨。他到了那时再出售,也是一样的。何况那东西又好存放,好流转,不比都拿了毯子更便宜些?到时还可随心意挑花色呢?”
这倒也不是没有可能。现今的当铺,确实不存实物地。可广记即着手做毯子的生意,已和一般的当铺有所不同了。何况还是苏记的券子。
陆仲晗微微点头,“这且不说,还有咱们印券子,假定广记肯收,他岂不暗里估算估算,以苏记的家财收多少合适。若收多了,日后你没毯子还他,他的银子岂不是打了水漂?”
苏瑾又让他问到正点儿上,气馁扁嘴,“我是假定他和咱们家顶了头,见咱们不要命地在忻州买羊毛,自己也急了眼,昏了头……”
陆仲晗不由一笑,“你何时做生意,指望着旁人昏了头,才与你机会地?”
苏瑾自然也知道他说的有道理,何况自己的这法子,自然有利有弊端。
苏士贞隐约把整件事串了起来,却又有些想不透,不由地在一旁连连摇头,“使不得照你这样,到最后,许是把咱们的家业都给赔了进去呢。”
苏瑾苦恼地抓抓头,“也有可能是广记先撑不住呢?他们因收了太多的券子,咱们一时供不及货,他没银子周转而陷入困境”
“便是这样,咱们岂不是一张毯子要亏些银子?”只要广记拿券子换毯子,换一张,苏记就亏几两银子。苏士贞还是担心。
苏瑾道,“也不是亏。不过少赚些罢了。咱们卖券子,是按零售价卖地。当铺若收,即使打个折扣,差不多与咱们地本钱持平……”声音到最后,已没方才那般有底气了。
苏瑾突然抛出这一堆想法,让丁氏也有些吃不消,因而他们几个僵在那里,寻不着解决地办法。就摆手笑,“先莫急,慢慢地再回想回想,瑾儿说地法子,倒是极新鲜,极大胆。咱们再好好想想,怎么做,才能尽量减少自家的损失。”
苏瑾一时脑子也有些转不过来,因就笑道,“方才我只是一个想法罢了,哪里不妥,咱们再议。”
众人吃了一回茶,说了些闲话儿,方才接着说方才的事儿。
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