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第六十五章 合作方案（第1页）

交易会还在继续，海外订单也在不断增涨，但随着海外部总经理丹尼尔的一个电话，章程和刘思伟不得不满怀歉意地跟陈正淮道别，连夜返回香港跟正研究对策的商务部经理陈浩、财务总监王秉存、海外部副经理亨利·皮尔斯等总部高管汇合。

“董事长，王律师到了，正在会议室一起等您和章工。想到会议可能会开到很晚，我已跟和记茶餐厅订了夜宵，什么时候需要什么时候让他们送来。”

连香港公司的一半同事都去内地帮忙了，总台接待梁宝儿身兼数职，现在又兼任起董事长秘书。

刘思伟和章程一进门，她就抱着文件快步迎上来，圆圆的脸蛋上镶嵌了一双杏眼，笑的时候，左边脸颊有一个浅浅一印的酒窝。一头乌黑亮的秀，走动时伴随臀部的摆动而左右摇晃，一举一动都撩人心脾，难怪被大家戏称为nB电气的万人迷。

“辛苦了。”

刘思伟微微点了下头，拖着行李箱边走边道：“梁小姐，麻烦你交班时跟杜小姐说一下，虽然我已经回来了，但明天不要接受任何预约。四星集团的李先生也一样，如果他再打电话来，尽可能找个婉转点的理由搪塞下。”

“好的，董事长先生。”

一楼冷冷清清，二楼却灯火通明。

商务部和海外部都在加班，电话铃声此起彼伏响个不停，打印机和传真机时不时吐出一两份英文或中文资料。十几位同事在会议室、商务部和海外部之间来回穿梭，连说话声音都比平时高几个分贝，一派异常忙碌的景象。

会议桌上堆满资料，白黑板上写满各种各样的数据，陈浩眼睛里都是血丝，王秉存头乱得像鸟巢，企划总监谢程晖一反常态的叼上香烟，对衣着一向很讲究的亨利－皮尔斯连领带歪了都浑然不觉，可见大家有多么投入。

“抱歉，让各位久等了。”

刘思伟和章程没有上三楼，直接来到会议室，把拉杆箱往墙角边一放，就脱去外衣开始工作。

“董事长先生，虽然我之前看过一些资料，但对具体情况并不是特别了解。作为贵公司法律顾问，我还是最后一个言比较好。”

王律师曾担任过两家上市公司的合规顾问，了解公司上市的所有流程，所以在nB电气合资合股等一系列问题上，需要他的专业意见。

“好的，王律师，”刘思伟掏出笔记本，开门见山地说：“西班牙的传真大家看了，也研究了，正如丹尼尔在电话里所说，老西盟没有任何诚意。考虑到他们被拒后有可能的反应，我们必须尽快拿出一套应对方案，以确保今年的盈利计划不受影响。”

“事实上他们已经有了行动，”亨利·皮尔斯放下刚收到的传真，抬头道：“西班牙时间二十一日下午三点，西盟市场部宣布其开关面板零售价全线下调25%－－3o%，与我们的出货价持平，目的不言而喻，试图用低价战略稳住经销商，并把我们赶出欧洲和美洲市场。”

动作好快，刘思伟怵然一惊，下意识地问：“商务部和海外部是什么意见？”

陈浩看了一眼亨利·皮尔斯，回道：“产品不是一个档次，跟他们打价格战不明智，商务部建议以不变应万变，至少在他们的新产品推出来之前不调价。”

“我们海外部也是这么认为的，丹尼尔甚至为此特别打了三个电话。”

刘思伟深以为然，见章程也没什么意见，接着道：“那就进入下一个议题，大家都说说我们跟韩国四星之间有没有合作的可能性？”

“这个问题我们研究三天。”

陈浩起身走到白黑板前，抓起擦子擦掉上面的数据，一边用水笔写写画画，一边抽丝剥茧地分析道：“半个月之前，我们设想过竞争对手会有什么样的反应，甚至研究了好几种应对方案，唯独没有把合作考虑进去。一是想不到，二是不敢想，三是在国际市场拓展上只有阶段性目标，没有长远规划。

现在回头看看我们是怎么走过来的？一开始忙于申请专利，保护知识产权。设备投产后开始考虑怎么把产品卖出去。确定把开关业务独立出来后又考虑盈利多少，才能不影响nB电工明年底或后年初上市。走一步看一步，从未考虑过未来的国际市场占有率和未来的品牌影响力。”

他说得非常有道理，这就是跟国际接轨的好处，如果总呆在香江，他根本不可能想到这些。

章程很欣慰，在为他已具备一个职业经理人最基本素质而感到高兴的同时，也在自我检讨是因为事太多顾不上想，还是真想不到？毕竟作为一个先知先觉的重生人士，不应该犯这种低级错误。

“通过海外部同事李景浩和陈安妮反馈的信息，以及咨询公司提供的资料，我们可以确定四星集团的开关业务很一般，至少在资金投入和重视程度上无法跟旗下其它业务相提并论。先没有独立工厂，所谓的五条生产线在为开关理事部提供服务的同时，还要为其它电子产品生产壳体和构件。

其次，市场占有率低，据海外部同事估算，其国际市场的占有率不足1o%，韩国本土市场不到3o%。这两个数字跟四星集团这个韩国第一大企业是不相称的。我们有理由相信，四星集团之所以作出那么大让步，完全基于四星开关面板在国际市场上的占有率和品牌影响力考虑。”

生怕大家听不明白，亨利·皮尔斯补充道：“众所周知，四星集团把重心一直放在家电和电子业务上。开关插座虽然不起眼，但却能一定程度上带动其它业务，尤其装饰材料业和家电业。”

刘思伟若有所思地说道：“这是不是意味着我们也要考虑到开关面板业务所带来的品牌价值？”

“是的。”

陈浩重重点了下头，不无遗憾地说：“由于我们之前更多考虑公司如何才能上市，不得不采用‘鹤蚌相争、渔翁得利’的营销策略，通过授予独家代理权，一个城市只展一个代理商的方式，以最快度出货，确保今年盈利能符合上市要求，以至于失去一大半市场，而且还回不了头。”

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