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第36章（第1页）

“十七万！不能再多了！再多我真要忍痛放弃了。”许胖子哭丧着脸说。

容卿呵呵一笑：“看在你这么‘有诚意’的份上，我也给你降两万吧！二十八万。”

许胖子看着她，脸上的神色变幻莫测，突然他眼睛一亮，说道：“二十八万也太多了，我一时根本拿不出来！……这样，我们来一个弹性定价、分期付款。我先付你十七万，如果你能在这次《新人星路》中闯过复赛，进入赛区决赛，我就再加两万；如果你能进入赛区十强，我再加三万；如果你能进入全国总决赛，我就再付你六万。这样，总共就是二十八万了。”

容卿看着他，心里略有些惊讶。许胖子果然出这一招了？

之前，在缥缈间与伊洛演练谈判技巧时，伊洛就说过许胖子可能会出这一招，让她不要理会。因为太掉价了！

她对许胖子摇了摇头：“我不接受弹性定价，也不接受分期付款。”

许胖子看着她，目光中含着挑衅：“容卿，难道你没有信心走到全国总决赛去？”

容卿不理会他的激将法，淡定地说：“这跟信心没有关系，关键是太掉价。”

“可如果你不能进入全国总决赛，我签你代言还有什么用？”

容卿一笑：“你不就是在赌吗？既然是赌，哪有稳赚不赔的？关键就看赢面大小了。”

许胖子竟无言以对。

“这样，我们再各退一步：22万，一口价。你如果不同意，我真的只能放弃了。”过了好一会儿，许胖子才一脸苦相地说。

容卿看着他的样子，判断着这是不是真的已经到了他的底线。

最后，她决定还是保险一点。如果因为一两万、两三万的价差，把这个代言谈崩了，她肯定会后悔的。

“好，成交！”

许胖子长长地松了一口气，身上的紧绷状态乍然一松，整个人都几乎瘫坐在椅子上。他抓起自己那瓶饮料，拧开瓶盖，咕咚咕咚地狠灌了一气。

谈妥了最重要的价格，两人开始讨论合同的细节。

“容卿，你必须每年到我的店里消费四次，一个季度一次，去哪家分店随你挑，但必须坐在大堂。不管消费多少，我给你打五折。”

“一年消费四次可以，坐大堂也无所谓，但不能限定时间。有些戏一拍就是好几个月时间，我中途跑回来吃你一顿饭？”

……

“容卿，你每年要配合店里搞四次宣传活动，我分店的开业仪式，你也要出席。”

“不行。我每年总共只配合你搞两个宣传活动，且活动的具体时间必须得到我的首肯，是分店开业仪式还是别的宣传活动你自己去想。”

……

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