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第43章 成功语录7（第1页）

比尔·盖茨的眼里容不得沙子，凡是对微软不利的东西，最终都将会被赶跑，令自己占上风。借助“外援”的力量

比尔·盖茨认为，“多元计划”有竞争者不能与之匹敌的一些特点。“多元计划”在纸上似乎很了不起，让人情绪激动，但在计算机上却并未给人以强烈印象。“多元计划”运行得非常慢，还有其他不尽人意之处。就像“麦金托什”一样，它还是个婴儿。

婴儿始终是有望长大的。

硬件制造商们大批签约购买“多元计划”。到后来，它终于达到可以在更多种类的机器上运行，用于其他任何应用程序。

乔布斯及其公司的人员8日来时，查尔斯·西蒙伊给他们演示了“多元计划”，并谈了对多工具接口的全面看法。

当天晚上，比尔·盖茨主持了最高级会议。除史蒂夫·乔布斯及其小组外，他还带了兰迪·韦金顿来，他是苹果计算机公司的软件负责人，现已成为“麦金托什”小组的成员。保罗·艾伦及查尔斯·西蒙伊、马克·马修斯等也参加了会议。

会上，史蒂夫·乔布斯的讲话很吸引人。他计划建立一个供芯片用的硅工厂，用生产线生产“信息仪器”。新计算机将非常容易使用，并成为像烤箱一样的必需品，按他所讲，麦金托什机比市场上任何同类物品都有价值，极易操作，并包括能满足任何人需求的基本软件。

他说，他将在一年后的1982年末交货，预计销售2500万台。

史蒂夫·乔布斯的热情很有感染力，连微软公司的能手们也一度受他的感染，患上了严重的“麦金托什”热症状。

对玩牌高手比尔·盖茨来说，麦金托什计算机可作为前途未定的IBMPC机的附加赌注，IBMPC机比苹果Ⅱ型计算机略高一筹。

史蒂夫·乔布斯许诺说，麦金托什机比这两

者都前进一大步，虽然它现在还不完善，但一定是未来的潮流。

比尔·盖茨和西蒙伊都真诚地相信了，并且准备让微软公司利用它赚钱。

两个月以后，乔布斯邀请微软公司的应用小组参加了一个展示会。比尔·盖茨在这里看到一台计算机，它不仅能做实际生活的工作，也可用来做图像游戏。它的硬件只是一个模拟板，连接在低廉的苹果Ⅱ型计算机的磁盘驱动器上，托迪·赫兹菲尔德随心所欲地绘画演示，把微软应用小组的人看得眼花缭乱。

微软公司对图像显示还有许多东西要学。

比尔·盖茨不熟悉麦金托什计算机，询问了一个赫兹菲尔德认为是愚蠢的问题。

比尔·盖茨问道：“硬件是怎么样显示鼠标光标的？”

赫兹菲尔德得意地告诉比尔·盖茨说：“不是硬件的问题，光标是软件魔术搞的。”

赫兹菲尔德正准备继续大讲特讲，过一过嘴瘾，史蒂夫·乔布斯不悦地让他闭嘴，避免他泄露公司的秘密。

比尔·盖茨没有给赫兹菲尔德留下什么特别的印象。

IBMPC机一发布，苹果计算机公司的人立即就掌握了它。他们拆开机器看了里面都大笑了起来，他们看到的完全是勉强凑合起来的东西，受限制的图形显示、几乎不存在的用户接口、无鼠标器、无网络能力、最低限度的音响设备、只有控制磁盘驱动器的电路系统，用了和整个麦金托什计算机同样多的芯片。

但真正的表现是在DOS磁盘上。“驴”这个愚蠢的BASIC游戏和难看的图形，使得做麦金托什计算机的这伙人忍俊不禁。当他们得知这个编码是比尔·盖茨所做的，就更觉得可笑。

到1982年1月的时候，微软公司与苹果计算机公司的交易接近完成。比尔·盖茨、西蒙伊、马修斯、艾伦和哈伯斯一同去硅谷洽谈。

他们回来的时候，带回微软公司的第一个麦金托什计算机样品，实际上是一组电路板。

比尔·盖茨对麦金托什计算机发生了兴趣。哈伯斯很快将成为微软公司麦金托什计算机的开发经理。哈伯斯也很明白比尔·盖茨的意思，他说：“我们是实现即将改变世界的、最伟大的技术性突破的圈内人物的一部分。”他重新给麦金托什计算机起了个微软公司的代码名称“沙漏”。

1982年1月22日，双方签订了合同。自此，微软正式与苹果“联姻”。

苹果计算机公司同意提供微软公司3台麦金托什计算机样机，微软公司将用这三个样机创作3个应用程序软件，即电子表格程序、贸易图形显示程序和数据库。

比尔·盖茨感到懊丧的是这种计算机没有文字处理程序和BASIC。

史蒂夫·乔布斯已经在开发这些产品了，剩下的需要调整的工作是微软程序的归拢问题。

乔布斯可以选择把应用程序与机器包含在一起，付给微软公司每个程序费用5美元。限定每年每个程序100万美元，或分开卖，每份付微软公司10美元，或提取零售价格的10％。苹果计算机公司允诺签合同时预付5万美元，接受产品后再付5万美

元。

史蒂夫·乔布斯担心比尔·盖茨从他的麦金托什计算机上学到经验，然后生产竞争软件，遂要求在协议中加入一连串对微软公司的限制条款。

他想在麦金托什计算机正式发布之前，阻止微软公司在IBMPC机领域发布类似的图形用户界面程序，好让麦金托什计算机占有领先的优势。

可正是乔布斯无法实现的生产计划使他受到了蒙蔽。而比尔·盖茨就利用乔布斯，买到了他梦寐以求的图形用户接口。

比尔·盖茨已购买了这一理想之物，他将做这个大梦想家不能做到的事：把它卖出去。瞧瞧，这胆略！

（本章完）

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