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第4章（第1页）

成功语录：

火眼金睛，识才有数

作为晚清的中国商界名人，胡雪岩的一生充满了传奇色彩：

为朝廷做事有功劳，洋务运动中有苦劳，支持左宗棠西征有辛劳。几经折腾，便由钱庄伙计一跃成为显赫一时的“红顶商人”。此后，他构筑了以钱庄、当铺为依托的金融网，开辟了他百年不倒的药店事业。

胡雪岩的成功与他善于收买人心、唯才是交、善于借助他力、用人所长是分不开的。胡雪岩很善于用人，他认为“一个人最大的本事，就是用人的本事”。胡雪岩会用人就说明他很会识人，因为他识人较准，就能正确使用人才，从而让人才充分发挥作用。有了众多人才的帮助，胡雪岩的成功就很容易了。

当胡雪岩开钱庄的时候，需要一”大伙”，就是今天的职业经理人。他便想到了刘庆生，就把刘找来与他东拉西扯地聊天，废话说了一个钟头。对此，让胡雪岩满意的是，刘庆生毫无愠色，这就是他考察的第一关——考验耐性。

接着，进入第二关——考察专业知识。胡雪岩借着闲谈出题考问刘庆生：“钱庄这一行，我离开得久了，不晓得现在城里的同业，一共有多少家？”刘庆生不仅说出了有33家，而且将33家的牌号、老板、规模、特点全部说了出来。这让自诩为见多识广的胡雪岩自叹不如。

1874年，胡雪岩在投资兴办“胡庆余堂”药店的时候，为了物色经理人选，就采用了“看了再用”的识别人才的方法。

第一位应聘者是一个很精明的人，他认为胡雪岩花这么大本钱办药店，当然是为了赚钱，就精心设计了一个经营方案，此方案保证每年可赚回白银十万两。胡雪岩听完他滔滔不绝的叙说后，马上让他走人。因为胡雪岩认为，一心光想赚钱的人，却不一定是一个药店的好经理。

第二位应聘者比前一位高明，他讲明自己要稳扎稳打，头两年少赚些钱，站稳脚跟后，以后再赚大钱。胡雪岩听了，认为这家伙是小家子经营作风，目光太浅，当不好经理。

第三位应聘者，他是松江县余天成药号经理余修初，他告诉胡雪岩，若让他为经理，必定能把“胡庆余堂”办成名扬天下的大药店。其战略就是要敢抛血本，敢于赔本赚吆喝，不怕先亏几年，等到牌子在天下都叫得响了之后，有了名气就有了客缘，有了客缘不就是有了财源吗？胡雪岩对此大为赞赏，认为这才是做大买卖的眼光，当场拍板聘用了他。

胡雪岩在选用生意助手时，一定会对其进行多方面、全方位的考察，但他考察人才还是有重点的，考查一个人是否具有“外场”能力也是其一。

胡雪岩的钱庄里有一个叫福山的学徒，在算账方面非常顺溜，人也很机灵。不过，胡雪岩还是准备再考察一下他，以便委以重任。这时，正好胡雪岩的两位朋友刘不才和裘丰言到了苏州，趁闲时去当地有名的“堂子”吃花酒去了。胡雪岩吩咐身无分文的福山去把他们找回来，同时也试一试他处理“外场”的本事。

胡雪岩的这种考察人才的方法的确有些特别，要一个年纪轻轻的小学徒到那种地方去找人，总是不太合适的。就连跟胡雪岩一同到苏州的周一鸣都有觉得有些不妥，担心福山年纪太小，禁不住花花世界的诱惑，会掉进花街柳巷的温柔乡而爬不出来。

胡雪岩坚持这样考查的理由是：少年人人花丛，总比老了入花丛要好。我用人的方式和别人是不一样的，别人讲究少年老成，可我要求的是不光年纪轻，还要有能力、有经验。因为只有什么事都经过、看过之后，到了紧要关头，才不会掉入别人的迷魂阵。

这就是胡雪岩的另类的识别人才的方式，照常人来看，年轻人进“红灯区”，那肯定是不会学好的，这样的人再有才，也不会有人重用他。可是胡雪岩在这方面的观念却显得非常超常，认为闯过那种地方也算是一种优势。就好像佛祖说的那样：没有经历过色，怎么知道色是空呢？

事业为本，人才为重。事人相宜是“责任”的重要原则。小才大用，大才小用，都不是理想的用人准则，惟有把适当的人放到适当的位置上才能使人发挥巨大的潜能。

经营者要真正做到“善任”，首先应该从事业的全局出发，充分考虑人才的具体特点。把他放到合适岗位上。假如不把各人的才能用到最能发挥其作用的地方去，那对人才是一个压制，对事业是一种极大的浪费。

胡雪岩曾说：“我的奇计也很多，大小由之，大才大用，小才小用，只看对方自己怎么样。”他所说的奇计无非就是事人相宜，把适当的人放到适当的位置上。

最能体现胡雪岩这一用人准则的，应该说是对刘不才的使用了。

刘不才其实本名刘三才，是胡雪岩在湖州娶的二房芙蓉娘家的亲叔叔。芙蓉姐家祖上本是开药号的，招牌叫做“刘敬德堂”药店传到芙蓉父亲一代，经营相当不错，在苏杭一带已经有了相当的名气，也积存了相当不错的家底。

不幸的是，天有不测风云，有一年芙蓉的父亲到四川采购药材，船

出三峡时在新滩触礁，落得船毁人亡，一船的贵重药材也漂失无遗。芙蓉的父亲有三兄弟，她的父亲是老大，老二早夭，老三也就是刘三才。芙蓉的父亲遇难，“刘敬德堂”自然落到刘三才的手上。

这刘三才本来也是绝顶聪明之人，无奈却不学好，从小就是一个纨绔子弟。他对花花公子的一套“玩”经无所不通，而且嗜赌如命。芙蓉的祖父在世时对这个小孙子十分宠爱、放任不管。他祖父去世之后，由于父亲一是自己本就极其忠厚，无力管教这个已经被宠坏了的小儿子，另一方面又怕亲友说自己刻薄，还尽量供应这个不成器的儿子挥霍。

药店到了刘三才手上，养成的大少爷脾气要改也难，一年工夫不到就维持不下去了，清算下来，药店盘给了人家，房子、生材、存货折价还债之后。只找回了三千两银子。而这三千两银子也在不到一年被他花个精光。先是以典当家具什物为生，后来当无可当，就四处告贷，最后告贷都没有门了。因而落了个“刘不才”的绰号。

胡雪若娶了芙蓉，也收留了刘不才。原本是要借他手中的几个祖传秘方和他有办药店的经验开办药店、但胡雪岩首次用他却是在赌场上。胡雪岩决定做生丝销洋庄的生意，在垄断市场、控制价格的实际运作过程中要联合丝

商大户庞二。

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