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第1章（第1页）

看准商机，大胆创业

在胡雪岩的商诡中，透露这样一层道理：任何世事在其发展过程中都存在时机和事机，尤其对人生选择、经营决策、计划实施等至关重要。能够较准确地识别时机和事机的到来，并据此做出人生抉择，即为识时务的俊杰。胡雪岩正是善于在商场变幻中明察秋毫，找出机缘的人中英杰。胡雪岩认为，只要发现是财源，甚至只要产生一个念头，就立即想到去付诸实施，这就是要看准商机，大胆创业。生意人面对的总是与时局、政局紧密相连，且总是处在不断变化之中的具体的市场。市场出现的各种具体情况以及变化，对于生意人来说往往既是挑战也是机会。能及时针对具体市场情况做出迅速反应，才能不断地为自己开辟新的经营渠道，也就是为自己开拓出新的财源。

看准时机，倾力出击

社会的发展变化莫测。在茫茫人海中，个人是极为渺小而又微不足道的。要使自己在纷繁复杂的社会竞争中脱颖而出，因势利导是关键，那就是要善于掌握社会形势和发展趋势，并与自己的才能密切结合起来，如此成功定将迎面而来。机遇，对每个人的发展而言都是十分重要的，抓住时机，全力以赴，就等于成功了一半；若面临机遇，却犹豫不定，患得患失，那往往只会坐失良机，空于嗟叹。当然，抓住机遇，全力以赴，这并不等于孤注一掷，而是审时度势的果敢行动。

胡雪岩在未出道时，就时刻砥身励志，他说：“早晚有一天，我要自立门户，闯出一条通天路来，这样才算得上是个大男人。”要有一片属于自己的天地，正是胡雪岩在商界不断

开疆拓土，走向辉煌的巨大内在动力。胡雪岩自幼家贫，生计无靠，父亲死后，他被迫到杭州城一家钱庄当学徒。由于他聪明机敏，能言善道，颇受东家的赏识和信任，三年满师之后，便成为那家钱庄的一名得力助手，经常单独负责催款收账，从未出过任何纰漏。

是年夏天，胡雪岩闲余之时，经常至一家名为“梅花碑”的茶馆品茶，一日，胡雪岩去茶馆晚了，茶客满座。不得已，店小二只好将胡雪岩和王有龄“并”在一桌。两人直喝到太阳西下，肚腹早就饿得咕咕叫。于是胡雪岩请王有龄到家中小饮，王有龄虽婉言谢绝，但耐不住胡雪岩的再三相邀，兼之饥肠辘辘，只好勉强答应。

酒至半酣，闲话聊尽。胡雪岩忽然提高声音直截了当地说：“王兄，我有句话早想问你。我看你是有本事之人，而且我也略懂麻衣相术之法，看你颇具富贵之气，为何却自甘

潦倒，终日消磨于酒肆茶店之中？”

王有龄听罢，微微一怔，便轻释酒杯，两眼直视着胡雪岩，满脸流露出说不出的苦闷之色。缄默少顷，长叹一声，缓声说道：“光墉兄，你不是不知道，今世做生意需要本钱，做官也需要本钱啊。我乃一贫贱之人，流落草间，没有本钱，还能谈什么抱负。”言语间甚是凄凉无助。

“做官？王兄哪儿找官做？”

几杯酒下肚后，王有龄也无平时的沉稳之相，叹息道：“先父在世之日，曾替我捐过一个‘盐大使’之职，奈何今日家道中落，一贫如洗，无银进京‘投供’，只好茗中度日了。”

在清朝，捐官有两种情形，一是富而不贵者，嫌美中不足，花钱捐个功名以抬高身分；一是官宦子弟，读书屡试不中，且家境窘迫者，拜托亲友，捐个官作为谋生之道。而且一般只是捐个虚衔，取得某一类官员的资格，如果要想补袂，还须到吏部报到，称为“投供”，然后抽签分派到某省候补。此时的王有龄生计尚且难谋，哪还有本钱进京“投供”？

听罢王有龄的陈述，胡雪岩的心情颇不宁静。目前，他手上刚好有笔款子可收，这笔款子是吃了“倒帐”的，对钱庄而言，已经认赔出帐，如果他能收到，就完全是笔意外之财。

由于胡雪岩平素人缘甚好，贷方很快就慷慨答应如期归还欠款。所以若是他将这笔款子转借给王有龄，即便王有龄不能归还，对钱庄也没有损失。因此，他很想在王有龄虎落平阳时助其一臂之力，使其重拾雄心。

但是，钱庄这一行最忌讳的就是私挪款项，更何况胡雪岩此时还只是钱庄里的一个伙计，一旦他擅作主张将这笔款项转借给王有龄，不但会坏了他的名声，而且很有可能砸了自己的饭碗。对于钱庄一行来说，坏了名声而被老板踢出钱庄的伙计是很难再在这一行立足的。因此，如果他将这笔款项转借给王有龄，就等于是拿自己的一辈子作赌注。对于常人，这实在是一个难以下定的决心，然而知其不可为而为之，知其不可赌而赌之，看准时机，倾力出击，这正是胡雪岩的过人之处。于是他毅然决定借款给王有龄，资助他进京“投供”。

翌日下午，王有龄早早地赶到与胡雪岩约好的茶楼，眼巴巴地等他把钱送来。但直等到红日衔山，天色渐暮，茶客们陆续离席归家，都还不见胡雪岩的影子。王有龄甚是焦虑，不时起座翘首张望，却始终未见胡的人影。他开始猜测，莫非胡雪岩在路途中出了什么意外，或者胡雪岩言而无信，已然反悔。最后王有龄怀着

沮丧的心情起身离座，准备回家。就在他刚迈出店门一步时，忽听到后面有人在喊：

“王兄留步，王兄留步。”他转身一看，正是胡雪岩。只见他手中拿着一个手巾包，跑得气喘吁吁，满头大汗。胡雪岩的出现，又使王有龄看到了希望的曙光，但他仍带着埋怨的口吻道：“你为何这时才来？”

“让你久等了，真是抱歉！”胡雪岩一边喘着气，一边笑着说：“但迟到总比不到好。王兄，款子总算凑齐了，先坐下再说。”

胡雪岩一边将一叠银票塞到王有龄手上，一边继续说道：“王兄，这些债款乃小弟借给王兄以资‘投供’所用。”同时，又从身上摸出些银两交给王有龄，“这是我平素私下积

蓄之财，献给王兄，权作路费，请王兄收下。刚才是为了将银两换成银票，以便路上携带方便，还请王兄恕小弟迟到之误。祝王兄此去平步青云，前途无量。”

王有龄望着手中的银票和碎银两，忍不住心中一酸，泪水纵横，语音颤抖：“光墉兄，我不过是市井一贱民而已，何故待我如此，令我好生羞愧。”

“我因见你空怀英雄之志。却投身市井之间，无所作为，这才助你一臂之力。希冀王兄来日能奋力一搏，拼出个功名富贵，也不枉胡雪岩对王兄信任一场。”胡雪岩安慰王有龄。

王有龄长叹一声，感慨自己能在落魄之际，得到这样一位朋友鼎

力相助，多日梦想即将实现，极感今生有幸，苍天有眼。不觉间泪水更如泉涌，泣声不止。

“王兄何必如此。男儿有泪不轻弹，你这可是大丈夫气概？”

至此，王有龄才止住泪水，拜跪以谢，并许诺日后倘能飞黄腾达，必将涌泉相报。胡雪岩再三婉劝，答应在王有龄起程之日设酒为他饯行。天色已晚，两人携手，身披夜色，

畅谈而归。

为此，胡雪岩被老板炒了鱿鱼。在当时，他的这种越轨行为无异于是自杀，意味着自己从此将无法在社会上立足。胡雪岩敢把宝押在这样一个落魄者身上，他下的赌注实在是太大了。面对素不相识之人的慷慨资助，王有龄能不感恩戴德吗？

胡雪岩倾力资助被众人视为落魄分子的王有龄“投供”，为此将自己在钱庄业的前途毁于一旦，这在常人眼里简直是不可思议的事情。但知其不可为而为之，知其不可赌而赌之，看准时机，倾力出击，正是胡雪岩高人一筹的勇气和魄力。尽管胡雪岩这时已经落魄到吃“门板饭”的地步，似乎山穷水尽了，但他仍然坚信，资助王有龄是明智之举，绝非一时冲动，自己这一个决定并没有错。而事情的发展正好是他所想象的那样。

果然，王有龄在北上进京“加捐”的途中，遇上了自己多年未曾往来的“总角之交”何桂清。何桂清少年英才，仕途得意，已经官至江苏学政。缘于他的扶持，王有龄在京城吏部顺利地“加了捐”。返回浙江后，依仗何桂清在江南一带的影响，很快成了炙手可热的人物。浙江巡抚黄宗汉亲笔提名命他为“海运局”的坐办。这是一个管理江南粮米北运进京

的肥缺，在任上，王有龄便使尽了克扣的手段，并且竭其所能地结交上司，因此在苏杭一带，不但丰裕富足，而且权势惊人。

胡雪岩在王有龄在谋到了官位和肥缺之后，得到了很多回报：一是启动资金，二是官场的势力，三是为朋友敢于两肋插刀的“义”。有了这三样资本，胡雪岩不想发财都难了。所以，胡雪岩人生成功最关键的一步就是——资助王有龄。

最终在王有龄的荫庇下，胡雪岩不再做钱庄的“小伙计”了，而是自立门户，贩运粮食。他在官与商之间如鱼得水，游刃有余，自此他走上了从商的坦途，事业日渐发达。成功语录：自立门户，闯出一条通天路来，这样才算得上是个大男人。

把握商机，主宰人生

重逢王有龄，对胡雪岩的人生起码有两个相当不错的选择：

一是留在王有龄身边当他的左右手，而且，此时的王有龄也希望胡雪岩能够留在衙门里帮自己。依王有龄的想法，适当的时候，胡雪岩自己也可以捐个功名，以他的能力，肯定会有飞黄腾达之日。

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