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周,你是怎么做到的?我对你越来越好奇了。”
这是何云娜第一问周宇晨技术的来源,周宇晨并不感到意外,他知道何云娜迟早会对自己拿出的技术本身感兴趣的。笑了笑说:“云娜姐,有些事一时半会说不清,我也不想说,至少是现在。不过云娜姐放心,这一切的来源都是合法的,不存在任何知识产权上的矛盾。当然,有一天,我一定会把我的秘密告诉云娜姐你。因为你是我信任的人!”
周宇晨最后一句话说的相当诚恳,可以说也是出自用他的真心话。这也感动了何云娜,毕竟是女人,加上周宇晨不但让女儿的病好转,还拯救了圣达电子。周宇晨此刻不愿意说出来,何云娜也不会强问。“小周,我相信你。你这么信任我,姐我也一定会帮你保守秘密的!”
“云娜姐,这个我相信,否则我也不会什么都找圣达电子合作了。既然耳机效果不错,接下来就要投入生产和推广了。原料采购,外形设计以及生产的环节就全部交给圣达电子了,前期量不需要太大,不能影响MP3的生产。耳机的代工费需要多少钱云娜姐测算好了尽快给我,不需要客气。”
何云娜点点头,嫣然一笑说:“这个当然,这么好的耳机,市场前景肯定好,你的利润不会少。代工费上我们圣达电子当然要能赚多少就赚多少了啊。嘿嘿”何云娜想了想又问:“小周,你这个耳机推向市场,想走什么样的路线?高端还是平民化?要是高端的话,在耳机外壳用料以及设计上我就要好好动一番心思了。”
何云娜的话问道了周宇晨的心坎上,说实话周宇晨自己还没有对这个有过仔细的思考。耳机只是一个过渡产品,目的就是将天宇公司送到前台来,扩大产品的知名度。至于能赚多少钱,周宇晨并没有过多的想法。
“这个,我回去好好想想,就这两天给云娜姐消息。不过可以肯定的一点,即使走平民化路线,我也喜欢在做工上好些,毕竟赚钱在其次,主要是想为天宇公司博个名!”
何云娜点点头说:“这个我明白,你放心吧,不管怎么样,质量上肯定让你满意。”
第三卷 乘风破浪 第二十四章 定位
周宇晨回到公司时已经是中午了,朱亚楠正在吃盒饭。“没给我定一份?”周宇晨肚子有些饿,进门就闻到了盒饭的香味。
朱亚楠抬起头说:“我哪知道你中午在不在这里?等着我再给你订一份吧。”朱亚楠说着拿起了桌上的电话。
朱亚楠打完电话,周宇晨把从何云娜那里拿回的耳机插上MP3递给她说:“等会再吃饭,你先听听这个。”
朱亚楠接过耳机看了看说:“这个就是你上次和我说的耳机是吧?”
“恩,就是这个,云娜姐那边生产了几个样品,我拿回来一个给你试试,要你你也认可了,下一步我们天宇公司就正式推出属于我们自己的第一款电子产品了。”
朱亚楠也没多说什么,把耳机插上打开了MP3。和周宇晨一样,朱亚楠也陶醉在了美妙的音乐中,好半天才把耳机摘下。
“怎么样效果?”
朱亚楠想了想说:“果然非常的好,我不是太懂音乐,但是至少有两点我可以肯定的,第一就是这个立体声,闭上眼睛,仔细听会觉得仿佛是在现场一样。其次是隔音效果,戴上这个耳机,好像整个人已经于外界隔绝了一样。当然其他方面也非常好,重低音、高音听起来都非常的震撼和舒服。”
周宇晨轻轻的拍了下桌子说:“那好,既然你也觉得好,下一步我们天宇公司就正式推出这款耳机吧。现在的问题就是我们该给这款耳机一个什么样的市场定位,就是面向什么样的消费群体。高端还是主流还是低端?”
朱亚楠笑着说:“周宇晨,看你这副自信的摸样,什么高端、主流,恐怕你自己心里已经有了想法了吧。还来问我!你先说说看吧。”
周宇晨嘿嘿一笑:“其实嘛,我觉得我们天宇公司推出这款耳机目的并不是赚多少钱,主要就是为了推出这个品牌。如果单从耳机的效果上来看,完全达到高级耳机的效果,甚至是发烧级的。走高端路线从技术上来说没有难度,但是高端市场想进入不是那么容易的。所以我的想法是,就像田忌赛马那样,用我们高质量的耳机去中端主流甚至低端市场进行竞争。我们的心里底线是只要不亏钱,少赚些就可以了。你觉得呢?”
朱亚楠轻轻用手在周宇晨撑着桌上的手臂上扇了一下,随即笑道:“不错嘛,很有见解啊!确实如你所说的,高端市场拼的并不完全是技术,很大程度上是品牌的底蕴。我们的耳机要想直接进入高顿,面临的最大的竞争不是技术,而是消费者的不信任。当然你也说了,我们是要打出品牌,走低端路线也不合适。一旦天宇公司被贴上便宜货的标签后,想改变这种印象就很难了。所以走主流路线是最合适的,价格不要太高,也不要太低。这就像是战场一样出于有利地形,随时可以上攻高端市场。”
朱亚楠的小动作,让周宇晨心中一荡,脸上有些微红,不过朱亚楠并没有在意,又继续说:“既然耳机的核心部分是你提供的,我相信和上次的MP3一样,肯定都一个效果。价格上面我看可以设置两到三种档次,按照外形的美观程度以及附属用料的差异来设置。比如2两百,四百,六百,八百这样的档次就差不多了。”
朱亚楠这么一说,周宇晨心中的思路也清晰了,又想了想,自己也是很赞成这样的模式。既然耳机声音效果都一样,只能在外观和用料上区分档次了。
“那就这样定下了,我一会给云娜姐打电话。对了,这次耳机的推广,我也准备采用之前魔音MP3那样的模式,采用专卖店的形式。借助魔音MP3为广告媒介,所以我们的专卖店选址要尽可能的靠近魔音MP3的专卖店。”
“这个我知道,马上下午我就开始着手这方面的策划。我们公司账面上还有五百多万,这些钱说多不多,说少也不少。现在魔音MP3在全省有十个专卖店,我们要向每家专卖店旁也开一家我们的耳机专卖店,资金肯定是不够的。我的意思是选择我们河阳本地和东都市为起点,先开两家怎么样?”
“也好,开多了一时半会我们也应付不过来。就先开两家,但是在店面的装修设计上要多花些心思和资金,尽可能的弄好一些。”
“当然了,既然是品牌点,第一印象当然很重要了,我会请省内好的设计公司设计的。这些事都不需要你操心,你还是赶紧去你的地下工厂准备你的耳机零件吧。”朱亚楠早已习惯周宇晨拿出神秘的东西来。
“哦。这个你也不需要操心嘿嘿。”
朱亚楠没有和周宇晨开玩笑,站起身在办公室里走了一圈后,站在周宇晨的对面说:“说真的,我觉得公司是该考虑招聘些员工了。玩具店还好,不需要什么管理人员。一旦天宇公司的品牌推广成功,接下来我们就需要一些高素质的管理人才了。你不是也说了吗,以后还会有许多好东西要生产。其实生意场上,产品是一方面,人的作用有时候比产品更大。”
周宇晨其实也考虑过这个问题,现在公司里大小事都是朱亚楠一个人在忙,虽然算不上辛苦,但是也是比较繁琐的。就像是玩具店被砸,还要朱亚楠自己跑去医院安抚员工。“对,我也考虑过了,抽时间我们一起去人才市场跑一趟,招聘一些回来。”
朱亚楠摇摇手说:“不行,不能去人才市场。我们要的不是普通的员工,而是高素质的人才。这种人才不是人才市场能招聘到的。”
“那么你说去哪啊?”周宇晨不明白。
“猎头公司啊!我们要的是高素质的人才,有经验的人才。这些人是不会去人才市场的,要想找到这样的人才,靠我们自己去发掘肯定不现实,只能请猎头公司代劳了。”
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