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殷元把带来的礼物送给表嫂。
表嫂非常高兴,招呼殷元上二楼租房处吃晚饭。
表哥问他:“你去家俱厂又做什么工?”
殷元跟他说了去华艺家俱厂的事情。
“你说多少,一副大床售价一千五百万?哇,这是金子做的不成?”叶昌文不敢相信自己的耳朵。
孙翠花鄙夷地看了他一眼说:“你个土包子没有见过世面,哪里知道这种奢侈品。小元,你替他绘画这么高档的图案,老板给你的报酬也应该不少吧?”
“几万块钱吧,没有高报酬,我也不会从江明跑过来接他的工。”
“小元这么赚钱,不如让你表哥跟你去混,你一个月赚几万,你表哥赚几千都难。唉……”
殷元觉得可以把自己积累的一套经验教给表哥,他按照自己的做法去做,即使生意不一定如自己,但肯定也会比现在改观许多的。
吃过晚饭,他跟他们闲聊。
了解到表哥是老板也是业务员,有时还动手去施工。
表嫂负责在装修公司接待客人和结账的工作。
装修用的材料都是尽量挑选最便宜的。
问他有没有专业的施工师傅?
他说接到单后就去外面找工人,那些施工师傅平时间也没有多少工作,要什么样的工人都有,而且工资还可以省不少。
表哥两口子思想意识上就存在很大的问题。
殷元认真地说:“表哥表嫂。想不想以后生意会越来越好,想的话,我可以把我的一些经验告诉你们。只要严格按照我的方法去做,生意肯定会有起色的。”
两人都表示肯定想生意越做越好,都认真听殷元分享经验。
殷元说:“开装修公司首先就是要把自己的公司品牌打出去,让房主信任。怎样做到这一点?就是每装修一套房,都要给房主留下好印象,树立好的口碑,让房主下次再有房子装修时,第一个会记得你。他亲戚朋友有房子装修时他会主动替你介绍,这就是稳定老客户,发展新客户的基础。假如你跟一个客户搞砸了,关系搞僵了,就有可能因此丢失了几个隐形的客户。
稳定老客户的同时,尽力去开拓新客源。你可以找一个专业的业务员去帮助跑市场,你给他一个固定工资,跑成一个单,给他一定提成。我请了一个业务员,他一个月可以跑十几套房,单提成都可以拿几万,现在做得特别起劲。给他提成5个点…”
表嫂在计算提成:“一套房假如装修款是五万,那么5个点就是二千五,十套房他不是可以拿二万五,哇,这么多?你愿意给他?”
殷元反问她:“怎么不愿意?没有他去跑单,装修公司能够赚到利润么?做生意一定要言而有信才能做得长久,也才能发展得好。我跟你算一笔帐,一般情况下装修利润30%应该有吧?就是说装修款五万元,应该赚一万五左右吧?你都赚了一万五,给人家跑业务的二千五,不算多吧?”
叶昌文点头说:“说实话,要是有生意的话,装修还是很赚钱的。我这里一套房至少要搞几个月时间,有时还不一定有事做。”
表弟一个月可以同时开工十几套房,在他是不敢相象的事情,难怪他可以买这么豪华的车。
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