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“对了,林总,有个疑问,如鲠在喉不吐不快,希望能够解惑!”,李进望着林凡说道。
林凡道:“请说,我是有问必答!”
李进又望了一眼许思,“如果按照林总刚才的说法,也就是说你认为在未来随着市场竞争的加剧,单店的营收与毛利率都会不断下降,而费用则飞增加,到那时单点的利润率必然低于现在,既然这样为什么二位会推出保障加盟客户年毛利额不低于55万的加盟政策,如果你的推断应验了,到那时一旦有过半的加盟客户的毛利额达不到这个标准,你们单单是补差额也会是一笔很大的开支。”
林凡闻言,哑然失笑,道:“没那么严重,至少这5年内,街铺通路还是大众消费的主要消费通路,这几年里就算是有竞品的增加,也不会影响老店的同店增长,也就是说营收在这几年里都会同比上涨的,而我们之前谈的涨幅最大的租金,因为现在合同签订的期限是3年,这3年内也不会有变化,所以我们与加盟客户的加盟合约也签了3年,这3年内不会有风险的,3年之后我们会根据市场的变化评估,是否做加盟政策的调整,不过我相信到那时,‘雅熙’在庆省的展早已根深蒂固,加盟商们经过这几年的经营也培养出了足够的信心,55万毛利额保底的承诺或许已经意义不大了。”
李进一怔,随机一拍脑袋道:“我糊涂了,忘了合同期限这回事了,林总果然考虑周密。”
李进在中海待了3天,除了第一天看了中海的店铺之外,晚上林凡也设宴盛情款待了他,剩余的日子,均有林凡陪同李进将目前已经加盟布局的城市看了一大部门。将这些店铺与商圈看完之后,李进对二人制定的加盟策略更加认同了,同时也对林凡的市场专业度欣赏不已,目前的加盟客户店均在一类位置,店铺形象与内部空间以及外围动线均处于当地商圈第一优先。
有了这些做基础,加上目前“思凡商贸”的管理水平,李进暗自测算,恐怕只需明年一年庆省的市场规模就有望可以挺近3亿,这个结论的得出让李进暗暗咋舌,难怪总裁天天谈庆省。谈庆省模式,号召自营店与加盟店向庆省学习,确实有很多方面林凡已经走到了公司的前列。坐在返回沪市的飞机商务舱内,李进还在思考如何跟总裁描述庆省的这一派大好形势,估计这次回去总裁会专门召开会议,让自己来介绍庆省,甚至会将这次的行程所见所听汇总成资料,做成幻灯片送全国各省的代理们与公司的各部门netbsp;送走了李进这位老朋友之后,林凡也在公司召开了市场部会议。董瑞几人各自介绍自己近期的工作开展情况,因为“思凡商贸”目前经营状况的良好,致使目前只要开店,就能大幅获利。所以近期内拓展新店将会是一件非常迫切的工作。
“部长,我近期找到了几家新店,我认为可以开店。”,董瑞一脸喜悦的对林凡说道。作为目前部门内资历较老的员工,在经历过林凡亲自带队示范后,目前找房东信息已经不再是困扰他的难题了。近期外出拓展市场,还是小有斩获的,也谈了几家店,董瑞信心满满的报告给林凡,同时也以余光看了一眼一旁对自己投以羡慕眼光的两位新人。
“嗯!说说看!”,林凡并没有董瑞意料中的惊喜,很平淡的盯着他,双目清澈有神,仿若洞测人心。
董瑞道:“这家店位置非常好,形象也好,跟房东谈了一下租金,8o平方的店铺,一年租金3o万,我觉得可以开!”
他说完话,满怀期待的望着林凡,等待着他的回复。
林凡一直在笔记本上查看商圈图,此时将鼠标放下,身子往后仰靠在椅背上,说道:“店铺能开不能开,你们可以有自己的判断,但是这家店公司最终要不要开,却是取决于我的判断,所以事情很简单,如果你认为这里可以开店,那请你说服我,到目前为止,你说的都是你的判断,对我没有一点说服力。谈了半天,这个商圈什么情况,这里的租金行情什么情况,周边经营商铺的业绩情况,我一点都不了解,有这么多的未知,我怎么去判断?我说过我们开店选址是一项很严格审慎的工作,对一个市场的评估一定要有很多的信息作为基础,要用数据来说话。”
董瑞被说的脸色一红,刚要开口解释,林凡摆了摆手道:“请听我说完!”
“汇报工作也好,沟通问题也好,要讲究逻辑关系,你要做一件事,起因是什么?过程是什么?你的结论是什么?比方说汇报店铺新开的问题,你们觉得能开,应该先告诉我商圈的情况,然后告诉我商圈里的品牌组合怎么样,动线是什么样的,再告诉我这里的租金是什么行情,周边的销售业绩,然后你谈的这家店是在商圈的什么位置,合作条件是什么情况,你的预估销售额是多少?然后我才会作出判断。”
董瑞讪讪不语,在两位师弟面前被林凡教育,有些没面子,林凡自然知道他心中所想,轻笑道:“我说这些不是批评你,而是告诉你们以后在与我沟通工作的时候,该如何交流,想说服我,请用数据来说话,你们的判断对我的影响几乎为零,或许有一天,你们经历了很多开店以后,你们对市场的把握获得了我的绝对认可,到那一天,我会放权给你们,让你们去主导,但是想要有那么一天,你们就要扎扎实实,一点一滴的将细节问题处理好。”
董瑞几人忙点头,口中应道:“明白!”
林凡见场面有些严肃,笑了笑道:“建立信任不容易,丢掉信任却很容易,这些在以后的工作中大家慢慢体悟吧,今天会议还有一个内容,就是要告诉大家一个消息,昨日与许总沟通过公司员工的薪资制度,在未来“思凡商贸”有限公司的员工,每一年会有两次调薪的机会,当然了职位的晋升也会机会多多!”(未完待续!
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