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张兴与王子清闻之动容,李大海提供的这个组数据里,单看店数是不足为道的,在坐的三个人王子清不提,因为他是经营鞋城,并不展加盟,而且他的单店营业面积很大,与“雅熙”对比自然不能去看营业店数,而是要对比总的营业面积。
目前张兴的“龙腾服饰”在全省范围内已经实现直营店数3o家,加盟店数1oo多家的规模,而李大海的“s马”借着近年来国内休闲之风的影响,目前在庆省范围内已实现直营店数2o家,加盟店数12o多家的规模,并且在单点销售额上是远“龙腾服饰”的,当然了,一个是自有品牌,一个是加盟,这其中的毛利率是有差距的,况且张兴的“龙腾服饰”并不仅仅局限于庆省范围内,外省现在已有拓展业务,并且展的还不错。
可以说,如果比店铺规模,“思凡商贸”与在坐的几位大佬相比差的还很远,但是“雅熙”的单点销售额与盈利能力,简直亮瞎了在座几人的双眼,在当前开店月均单点能过1o万的店铺绝对是好店,是能够盈利的店铺,可“雅熙”这平均单点业绩11o万月的数据往这一摆,总让人感觉像是在做梦,张兴都差一点忍不住问李大海是不是弄错了,或者李大海统计“雅熙”销售额时是以日元计算的?
别看张兴与李大海的店铺规模与品牌市场占有率已经很高了,可是他们一个月的盈利能力能有多少?直营店月利润能过5万的屈指可数,加盟店只不过是赚取差价,毛利率也就在15-2o%左右,就算是做到2ooo万月的规模,也不过有3oo-4oo万的月利润,何况目前两人都还没有做到这个市场规模。
而“雅熙”呢,仅仅是开了6家店。盈利能力已经差不多可以与张兴或者李大海上百家店铺规模相比了,这是奇迹还是妖孽?三人心中同时对“雅熙”的经营者给予了两个字的评价“变态!”
事实上,李大海的统计并不准确,先“雅熙”中海步行街店的月单点不止23o万月,这样的街铺一但做大促的时候,爆力很强,之前做过几次促销活动,日单点突破5o万的成绩就可以证明这一切,按照目前的状况推及全年,“雅熙”中海步行街店铺的月单点至少也能达到26o万月。同时还可以保证毛利率在6o%左右;而“客必多”市以及飞龙路的这几家店铺,从开业以来的数据进行分析,基本全都在周环比上涨,可以预见,在年底或者来年,店铺的同店增长率至少在15%以上。
“我真的很想去见见‘思凡商贸’的掌舵人,从来没有一个经营者能让我这么感兴趣!”,张武严肃的说道。
李大海自嘲的道:“你们平时都说我老李是中海零售界的传奇,看来我这个传奇还没开始。就要被终结了!”
王子清道:“老李你也不要气馁,我觉得只要我们取得了‘都市心情’的经营授权,我们不会比‘思凡商贸’差,他们目前布局的商圈我们全部都有资源可以进驻。同时还拥有着遍布全省的门面资源,‘思凡商贸’再厉害也是一个刚刚展几个月的公司,在资源与人脉上我们完全可以秒杀他们,所以我们也不必老是长他人志气。而灭自己威风!”
张兴在一旁道:“老王说的是,去跟‘都市心情’总部谈吧,把品牌拿下来。我把我步行街的这家店隔出8o个平方出来,做第一家店,看经营情况,年内肯定在中海步行街开出二店来,同时动目前‘龙腾服饰’与‘s马’的加盟客户们,在各个地级市以及县城里开设‘都市心情’加盟店,迅占领市场,在短时间内让我们的品牌的市场占有率位居全省第一,到那时‘雅熙’就已经不足为惧了!”
李大海苦笑着道:“这就要听听我提供的另外一组数据了,据了解目前各个县城排队要加盟‘雅熙’的客户们都可以组成一个加强团了,据说到现在基本所有的县城加盟客户都已确定,还有一些空白市场不是没有客户愿意加盟,还是客户们提供的门店位置‘思凡商贸’看不上,不予批准!”
张兴与王子清面面相觑。“动作这么快?加盟条件很优越吗?免加盟费还是免押金?”
李大海叹了口气道:“免个毛啊,每户收取加盟保证金1oo万,到现在为止‘思凡商贸’已经收取了近5ooo万的保证金,有了这笔钱,‘思凡商贸’可以大踏步的前进了,资金问题已经解决了!”
我靠!一向阴沉的王子清竟然爆了句粗口,不过李大海与张兴都没感到意外,这个数据真是要吓死人,“思凡商贸”的搂钱度简直令人指。
张兴知道李大海必然还有下文,但他还是忍不住的追问道:“收取1oo万的保证金,这也有人愿意交,并且还这么多人争先恐后的要加盟?”
李大海苦笑着道:“有,何止是有,连我的‘s马’加盟客户里都有好几个也同时加盟了‘雅熙’,妈的,用我的品牌赚了钱,不想着再开一家分店,却拿着赚的钱交了保证金去加盟‘雅熙’。我当时气的不行,跟他们一打听,你们猜怎么着?还真不能怪他们,换成我,我也会去加盟‘雅熙’。”
王子清阴阴的道:“老李,你就别卖关子了,直接说重点,‘雅熙’到底是用了什么法子能让这么多人愿意交高额的保证金,而且加盟展度这么快的,我们也好效仿一下。”
李大海摇了摇头道:“不是我打击自己的士气,这个还真效仿不了,他们承诺给所有的加盟商户年度毛利额不低于55万,不足的他们负责补齐,我们敢吗?他们承诺给客户零库存,我们敢吗?”
张兴与王子清再一次被李大海的话给震撼了。“思凡商贸”这是要干嘛?到底是他们真的有信心还是要借此竖立一个行业标准,打击竞争对手?”
李大海叹了口气道:“我最担心的是这二者兼而有之,他们有信心,所以他们这样做;他们这样树立了一个行业标准,让后来的竞品们举步维艰,这是阳谋,浩浩汤汤,我们即无法效仿,也无法回避,想出这个加盟政策的人真是太狠了,对自己狠,也对别人狠!”(未完待续!
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