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随着店铺促销活动的结束,消费者明显理性多了,店铺的销售额也回归到一个正常水平线上,就算如此,也已出林凡的预期,开业一个星期后,前三天不统计在内的话,日单点为5.2万,其中平时每天在4万至5万元左右,双休日业绩可以突破7万。
不单单是业绩产出高,毛利率也上来了,现在店铺里趁着五月是凉鞋销售旺季,统一做的是八折起的活动,毛利率高达百分之六十五。
许思现在除了巡店,平时不会待在店铺,她从现有的店员里抽调一名作为储备店长,但这不意味着这位储备必然是店长人选,而是通过一个月的综合评比,再来确定。
位于养老院大仓的临时小办公室里,这里新组建了物流部,人员都是这两日许思在人才市场招聘过来的,主要是负责上货,卸货,点货,货等具体工作。
目前的办公条件很艰苦,林凡已经着手开始进行公司注册。并及准备寻找合适位置的写字楼作为办公地点。
在许思忙着完善组织架构的同时,林凡自然也不会闲着,他趁热打铁,准备借着雅熙中海步行街店的成功,以最快度再开出一家店来,第二家店他依旧将目标锁定在步行街上。
或许有很多人会质疑,一家店做独家生意不好吗?为什非要再开一家,这不是自己抢自己的生意吗?
事实并非如此,步行街的客流巨大,完全可以支撑三家甚至更多的女鞋店。林凡预计就算是三店同开,单店的业绩或许会下滑,但影响不会太大。这样既扩大了市场占有率,更大大提高了品牌影响力,让中海人提步行街必提“雅熙”,让其做庆省当之无愧的街铺通路第一品牌;更为关键的是如此一来,其他的女鞋品牌再想进入这个市场,压力就会很大,因为“雅熙”已经成为市场的统治者。”
林凡自从上次在陈天豪那里得知“飞马”男装店的房东张武是做“海王酒”市级代理的,这段时间里有时间就去了解这家商贸公司的地址,有了清晰的目标,很容易打听到,最后经过辗转,林凡终于得到了张武的电话号码。
电话响了几下,被对方直接挂断,提示音:“你所拨打的电话,正在通话中!”
林凡轻蹙眉头,暗想对方现在应该是不方便接电话,于是编辑了一条短信告诉对方自己是做女鞋生意的,知道他在步行街有两间门面,希望可以面谈一下,看看是否有机会合作。
短信出后,林凡就等着对方回复了。
这个时候电话响起,林凡心中一喜,猜到可能是张武回电话了,迅的拿起电话接听,也没看来电提示就道:“张总,你好!”
电话那头显然没有反应过来什么情况,半天话筒里传来女声:“林凡,你喊我什么?”
林凡一愣,把手机放下,看了一眼来电提示,原来是王萍打过来的,暗叹一声,看来自己还是太沉不住气了,这养气的功夫还是要多练练。
“哦,王萍,是你呀?”
“怎么,听到是我,你很失望?”王萍咬牙切齿的问道。
如果林凡现在在她面前,她一定要把他咬死,自己一大美女给他打电话还不招他待见。
林凡哪里敢承认自己有失望情绪,忙道:“哪能呢,我是惊喜,没想到美女会给我打电话,难怪早上起来,听到喜鹊在叫呢,原来美女相召。”
“林凡......喜鹊叫是好事吗?”王萍的声音依旧娇媚,但杀气阵阵,隔着话筒,林凡都感觉阴森森的。
林凡嘿嘿干笑了几声,装起了哑巴。
王萍却不愿放过他:“林凡,你上次说帮我找间店铺,这多少天了,你是要我等你一万年吗?”
林凡这才想起,自己答应过人家帮忙的,只是这几天忙着自己店铺的事情,一时给忘掉了,想了想今天正好没事,不如去飞龙路去看看,帮王萍的同时,如果有合适自己的店铺,就把它拿下来,在这里开上一家店。
他电话里告诉王萍,下午就过去。王萍这才罢休,但是电话里告诉林凡,她要一起去,林凡倒无所谓,带着美女逛街,就算没有其他想法,一路上斗斗嘴,聊聊天。也好过自己一个人无聊。
飞龙路是中海市的另一个a类商圈,辐射的人群主要是中海市的一部分客流,不像中海步行街作为庆省第一街覆盖全省,甚至其他省市来庆省旅游的客群也会来步行街逛一逛。
这里客流虽不如步行街那么夸张,但也相当可观,林凡带着王萍整条街道走了一圈,一家店也没进,大致了解了这里的品牌布局,基本是以散货为主的,这里客群购买力要低于步行街,但作为走大众路线的“雅熙”也好,还是王萍家里想做的“木马人”箱包店也好,这里绝对是可以开店的。
王萍可不知道林凡心里在琢磨的这些东西,她见林凡一直在走,也不进店,更过分的是在街口的位置明明有家店铺在贴招租,他问都不问,这哪里是来找店,这明明就是带着美女压马路来了。
跟着林凡一直走出飞龙路商圈,王萍再也忍不住了,疑问道:“林凡,你怎么又跑公交站来了?我们是在找店,你老是找公交站干吗?你怕没有车回去吗?”
林凡笑着解释道:“你要选店,先是不是要知道哪些店是最好的,我们再从这里挑选性价比最高的?”
王萍点点头,但还是不理解这个林凡现在在做的这些有什么关系。
“我问你,来这里逛街的通常都是乘什么交通工具过来的?”
“公交车,你的意思是要通过公交站的分布来观察人流动向?”王萍反应过来了。
林凡道:“不错,公交站是主要集客点之一,我们可以通过公交站,确定人流从哪里来,然后最终回哪里去的这样一条动线。”
“你注意没,这条飞龙路商圈,有两个进出口,但是我们目前所站的这一侧与主干道相接,交通便利,公交车有十几条路线。而另一个进出口,公交车站只有2条线路,而且都离飞龙路有一些距离。这样一来,我们可以判定客流是从我们所处的这个街口进出的较多,所以我们选店,要选在中间位置,或者靠近我们现在所处的这一段为佳。”
王萍仔细听着,林凡讲的这些道理,想一下都能明白,只是她没有找店的经验,没有向这方面想。
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