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第16章 分销（第1页）

通海市这些海洋水族产品的进货渠道，主要都是从外地，本地并没有供货商。

每家的进货渠道都不同，有的是国内自我培育的渔场，有的是从东南亚国家进口的，所以价格方面会有差别。

当然价格不同，品质也不同，杨磊在购买这些观赏鱼的时候买的就是好的品种，所以现在产出来的观赏鱼品相也比较好。

其中最贵的是罗汉鱼，各方面能达到上品的基本上都在三百块钱左右一条。

其它的鱼便宜的有十几块，贵的也就是四五十一条，这些只是零售价，批发价要比这些还要低一些。

四海水族馆是通海市规模比较大的，几乎搞水族这个同行的，就没有不知道的。

原来杨磊看到人家生意好的就是这一家，今天去的第一家就是先把他家拿下。

第一是他家销售量确实比较大，第二是如果拿下他家，别家水族馆就比较好推广了。

四海水族馆的老板，是一个年近五旬的中年人，在这个行业干了三十多年了，算是这个行业比较资深的老前辈。

杨磊来的这个时间是上午不到十点钟，还不到水族馆忙碌的时候。

“张老板，我是做观赏鱼批发的，你看看我家的货能不能要点？”

杨磊下车的时候就提了一袋子样品，这张老板他以前送外卖的时候见过两次，他认识人家，人家可不一定还记得他。

做水族生意的，偶尔也能碰到有业务经理上门来推销，但并不多见，不同于其他行业，业务员多到如牛毛。

“哪里的货？”张老板扫了一眼杨磊，指了指他手上提的塑料袋问道。

做这行的都知道货的来源，不同品质和价位都不同。

大体上就那么几家，所以张老板先问货源，知道货源从哪儿来的，大概就知道是什么一个价格，什么一个品质了。

如果与他现在的进货渠道有重叠，那就没有看的必要了。

杨磊把手中的塑料袋提起来一些，让张老板看得更仔细些。

“我这货是国外进来的，但我是本地的，货源就在本地，随时都能供货……。”

“哦，本地货源价格可不占优势呀！”

张老板倒是挺感兴趣的，因为他知道本地没有人做批发，毕竟通海市市场销售规模不大，养不住一个批发商。

杨磊笑了笑，对于这些东西的进价，他心知肚明。

“价格好说，在你的进价基础上，下调15%，我想应该别人是没有这个价格优势的。”

杨磊早就想好了，他的供货价不怕对手比他低，他永远会比对手低15%，这就是它的优势。

下调百分之十五，意味着销售商就可以多赚到15%的利润，这可不是一个小数目。

当下的张老板就更来劲了，主动接过杨磊手中的塑料袋，打开皮筋，伸手进去捞起一个罗汉鱼，反复打量。

像张老板这种老手，入手一看就知道品质好不好了。

杨磊带的这几条样品，品相极佳，大小一致，关键是活力充沛。

只有这活力充沛的鱼，买家买走以后才能养得住。

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